中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    黃靜 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
 對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō),與采購(gòu)談判遇到的一個(gè)很大障礙便是信息的不對(duì)稱。由于受自身實(shí)力所限,在信息的獲取方面,供應(yīng)商自然不具備多少優(yōu)勢(shì),也不及大賣(mài)場(chǎng)“專業(yè)”。(賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)身后有一個(gè)龐大的信息平臺(tái)支撐著的)賣(mài)場(chǎng)出于競(jìng)爭(zhēng)和自我保護(hù)的需要,往往會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信息封鎖。這種信息上的“不對(duì)稱”,不光會(huì)影響雙方在談判中的地位,甚至還會(huì)對(duì)供應(yīng)商的決策造成誤導(dǎo)。

  所以,供應(yīng)商在與采購(gòu)談判前,必須做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行談判準(zhǔn)備工作當(dāng)中,尤以那些對(duì)供應(yīng)商有利的銷售數(shù)據(jù)的收集最為重要。雖說(shuō)供應(yīng)商大都有自己的銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),但這些數(shù)據(jù)由于也只局限于品牌自身,缺乏在同類商品中的橫向比較。比如,自己在同類商品中的市場(chǎng)份額占比,以及其他品牌在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部的銷售排名等。導(dǎo)致供應(yīng)商在與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)談判時(shí),往往顯得底氣不足。因此,供應(yīng)商要想爭(zhēng)取在談判中的主動(dòng)權(quán),就得想方設(shè)法通過(guò)各種渠道獲取賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù)。

  賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù),對(duì)于供應(yīng)商意味著什么?

   從根本上講,任何組織間的交往和合作都不可能是絕對(duì)平等的。其中一方,總會(huì)想方設(shè)法爭(zhēng)取自己在合作中的優(yōu)勢(shì)地位。經(jīng)濟(jì)組織之間的合作更是如此。而要想確保自己在合作中的優(yōu)勢(shì)地位,首先就得讓自己掌握在信息上的優(yōu)先權(quán),讓自己具備掌控全局的能力。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō),如果能夠在談判前獲取到賣(mài)場(chǎng)的內(nèi)部數(shù)據(jù),不光能夠幫自己能制定出有針對(duì)性的談判策略,還能把握自己在談判中的主動(dòng)權(quán)。

  ※更了解情況,心里更有底

  對(duì)于大多數(shù)處于弱勢(shì)地位的供應(yīng)商來(lái)說(shuō),要想在談判中做出正確的判斷,就得提前了解

  自己在賣(mài)場(chǎng)里的真實(shí)情況,對(duì)手的實(shí)際表現(xiàn),采購(gòu)對(duì)自己的談判預(yù)期和談判底限。只有做到心中有數(shù),才可能遇事不驚。

  ※提高方案的貼合度

  對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō),所謂最佳的談判條款,并不是指與自己利益預(yù)期相一致的合作條款,

  而是與采購(gòu)對(duì)自己談判預(yù)期貼合度高的合作條款。而要想知道自己的談判條款是否與采購(gòu)預(yù)期相貼合,首先就得先了解采購(gòu)對(duì)自己的談判預(yù)期。

  ※給得適度,避免不必要的損失

  形象地說(shuō),談判是一個(gè)“討價(jià)還價(jià)”的過(guò)程。供應(yīng)商要想在與采購(gòu)的“討價(jià)還價(jià)”避免

  不必要的利益損失,就得掌握情報(bào)打探底限。只有掌握了對(duì)方的談判底限,自己才能夠把握好讓步的“尺度”。

  ※體現(xiàn)自己的專業(yè)

  供應(yīng)商在談判前準(zhǔn)備得越充分,采購(gòu)越不敢“忽悠”你,你在采購(gòu)心目也才越專業(yè)。對(duì)

  于采購(gòu)來(lái)說(shuō),他們對(duì)那些訓(xùn)練有素、專業(yè)的供應(yīng)商是心有敬意的,不學(xué)無(wú)術(shù)的“草包”怎么能得到對(duì)手的重視呢。

 供應(yīng)商如何才能獲取賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù)?

  對(duì)于許多供應(yīng)商來(lái)說(shuō),大賣(mài)場(chǎng)就像是一個(gè)“信息平臺(tái)”。從中獲取供應(yīng)商所需要的銷售數(shù)據(jù),也是供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)合作的一個(gè)基本前提和理由。雖說(shuō)大賣(mài)場(chǎng)本身并沒(méi)有義務(wù)向供應(yīng)商提供其所需的數(shù)據(jù)和資料。但是,大賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)作畢竟是通過(guò)其內(nèi)部的每一個(gè)機(jī)體——員工,來(lái)實(shí)現(xiàn)的,是人就有辦法搞定。作為供應(yīng)商,身處大賣(mài)場(chǎng)這個(gè)“江湖”,要想獲取自己所需的數(shù)據(jù),自然得采取一些手段。

  公共渠道

  ※各類資訊網(wǎng)站。如,聯(lián)商網(wǎng)、EMKT等。

  ※政府/行業(yè)報(bào)告。每個(gè)年初,政府都會(huì)公布上年度的行業(yè)分析報(bào)告,市場(chǎng)新的發(fā)展動(dòng)向,還有很多行業(yè)總結(jié),日化行業(yè)、酒水等。

  賣(mài)場(chǎng)渠道

  ※與采購(gòu)的溝通:賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)背后都是有著一個(gè)龐大的信息平臺(tái)為其服務(wù)的。所以,采購(gòu)手上往往掌握有大量的信息。供應(yīng)商要想獲取這些信息,當(dāng)然要搞定采購(gòu)。讓他自愿為你提供數(shù)據(jù),方法有很多,不贅述。

  ※門(mén)店相關(guān)人員的溝通:不光采購(gòu)手上掌握有大量信息,門(mén)店內(nèi)部的其他崗位也同樣掌握有這些信息。比如,庫(kù)管手上就掌握有產(chǎn)品的發(fā)貨頻率、產(chǎn)品耗損,以及產(chǎn)品流轉(zhuǎn)情況的數(shù)據(jù)。再如,收銀組手上掌握有貨品查詢權(quán)力。能夠及時(shí)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)所需,抽調(diào)出最新的銷售數(shù)據(jù)。不要在一個(gè)人身上吊死,多找些人,多些渠道。

  ※促銷人員:促銷人員手上不光掌握有自己品類的銷售數(shù)據(jù),由于他們成天在賣(mài)場(chǎng)工作。與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷人員十分熟悉。彼此信息的交流也十分密切和自然。從他們身上,不光能夠了解到競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售數(shù)據(jù),還能了解到最新的競(jìng)品促銷手段。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《游泳的故事》
1952年7月4日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,一個(gè)43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。她叫費(fèi)羅倫絲·查德威克。
那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發(fā)麻,她幾乎看不到護(hù)送他的船。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過(guò)去,千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上看著。有幾次,鯊魚(yú)靠近她了,被人開(kāi)炮嚇跑了。
15小時(shí)之后,她又累,又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也沒(méi)看不到……
人們拉她上船的地點(diǎn),離加州海岸只有半英里!后來(lái)她說(shuō),令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒(méi)有堅(jiān)持到底。
點(diǎn)評(píng)
這個(gè)故事講的是目標(biāo)要看的見(jiàn),夠得著,才能成為一個(gè)有效的目標(biāo),才會(huì)形成動(dòng)力,幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門(mén)閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
平山县| 玉环县| 平湖市| 清徐县| 旬邑县| 都兰县| 息烽县| 茶陵县| 东丽区| 阳山县| 巴楚县| 九龙城区| 出国| 宁德市| 泗洪县| 延寿县| 甘洛县| 怀安县| 通许县| 女性| 灌云县| 凤凰县| 青龙| 逊克县| 湖北省| 康定县| 仲巴县| 吴旗县| 奎屯市| 眉山市| 巫溪县| 上林县| 方正县| 晋宁县| 贵溪市| 安西县| 宜春市| 剑河县| 萍乡市| 普格县| 乐至县|