1．競爭中制勝的根本因素：實力和情報能力的不對稱 　　

   在日益激烈的科技和市場競爭中，企業(yè)的制勝之道是什么？

 　商場如戰(zhàn)場，我們不妨看看戰(zhàn)場上決定勝負(fù)的根本因素到底是什么。戰(zhàn)場上制勝的根本因素實際上只有一個：力量的對比。無論是你的兵員充足、指戰(zhàn)員素質(zhì)高，還是你的武器裝備好、機(jī)動能力強(qiáng)，甚至你有高科技武器、現(xiàn)代通訊指揮和情報偵察能力，最終決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的都還要?dú)w結(jié)到敵我雙方動態(tài)力量對比上。在戰(zhàn)爭中，敵我雙方的力量對比并不是一成不變的，也不是在每一個局部陣地上都是均衡分布的，因此我們說力量對比也是隨時間、空間和時間的不同動態(tài)變化的。也就是說，敵我雙方在不同的方面有不同的力量對比，比如敵方可能在武器裝備上壓倒我方，而在補(bǔ)給線的維護(hù)方面我方卻占據(jù)有利地位。在甲陣地我方力量可能占優(yōu)勢，而在乙陣地我方可能就處于下風(fēng)。而力量對比隨時間的變化更是經(jīng)常發(fā)生的事情。商場不是戰(zhàn)場，但其競爭性同戰(zhàn)場如出一轍。

 　　制勝之道的根本就是力量對比，如拳擊比賽，力量大、出拳快，制勝之道。但還有一個方面也是制勝之道，選擇攻擊點準(zhǔn)確、巧妙，發(fā)現(xiàn)對方攻擊及時，反應(yīng)迅速、躲避及時。

 　　再看一個例子，在股票市場上如何才能賺錢。選擇這個例子是為了讓讀者能夠比較清楚地認(rèn)識兩種力量對比：現(xiàn)實力量對比和智慧能力對比。后者也稱為情報能力對比。無論是在比較成熟的西方股票市場還是在中國不太完善的股票市場，從博弈的角度講，兩種情況可以賺到錢。一種情況事有實力的大戶，因為股票價格在長時間里總是處在變化之中，大戶有錢也有時間，玩得起，不怕手里的股票沒有漲起來的時候。有本錢去“炒”，就可以引導(dǎo)局勢的變化有利于自己。散戶、小戶就沒有“炒”的實力，要賺錢得靠另一種“道行”。這就是另一種賺錢的情形了，依靠的是信息和信息處理能力。炒過股票的人大都有這樣的經(jīng)歷，就是打聽那只股票將要漲了。當(dāng)然是打聽那只股票的“利好”消息。不少人靠著“消息”賺了錢。再有一個是判斷和預(yù)見能力特別強(qiáng)，別以為凡是消息就是真的。你得會判斷真?zhèn)?，會算計，說不定來一個逆向思維也能賺到大錢。不過要很好地把握股票的成交趨勢，選擇買進(jìn)和賣出的最佳時機(jī)，千萬不能盲目地反大勢而行之。以上的情況總結(jié)起來就是這樣的結(jié)論：在競爭中一個局中人——就是競爭的參加者，只能以兩種形式取勝：現(xiàn)實實力和智慧能力。

 　　制造力量對比的不平等是決勝的關(guān)鍵。實力對比的不平等又叫做實力的不對稱。擁有信息的多寡和處理信息的能力強(qiáng)弱我們稱之為智慧能力或情報能力。智慧能力或情報能力的不平等還有一個相近的概念，叫做信息不對稱。所謂信息不對稱指的是在經(jīng)濟(jì)關(guān)系中一方知情，而另一方不知情，知情的一方又利用信息不對稱來討便宜的動機(jī)。情報不對稱在信息不對稱的基礎(chǔ)上還考慮了情報能力——判斷信息真?zhèn)?、分析、處理和?yīng)用信息的能力。情報能力是指獲取、分析、加工處理和應(yīng)用信息并形成策略的能力。情報能力不對稱是指在同一個市場上參與競爭的企業(yè)之間在獲得、分析、加工處理和應(yīng)用信息形成決策方面的能力的差異。在概念上情報能力不對稱涵蓋了信息不對稱。情報能力更具有企業(yè)主動作為的特征。

 　　前面我們從戰(zhàn)場、拳擊場到股票市場，再回到企業(yè)間技術(shù)和市場的競爭，企業(yè)在一個競爭的市場上，決定其能否在競爭中取勝的因素很多。比如財力、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道能力等等，這些都可以歸結(jié)為企業(yè)的現(xiàn)實實力。除此之外的一個重要因素就是企業(yè)的情報能力。簡單地說，企業(yè)在競爭中兩種因素最終決定了勝負(fù)：現(xiàn)實實力的不對稱和情報能力的不對稱。

　　2．力量和策略：何為杠桿？

　　決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的因素?zé)o疑是戰(zhàn)爭雙方的實力對比。但是為什么歷史上有那么多以少勝多、以弱勝強(qiáng)的典型戰(zhàn)例？其實原因也很簡單，取勝一方的策略優(yōu)于失敗一方。

　　策略的優(yōu)劣取決于可選策略集的大小和涵蓋力。策略集就是采取行動時可以采用的所有策略的集合。當(dāng)你的策略集里包含的可供選用策略數(shù)目和種類遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手時，你就可能選出優(yōu)于競爭對手的策略。如果不強(qiáng)求術(shù)語的絕對準(zhǔn)確，可以說策略集的大小實際上就是可選用的策略的多少。策略是人構(gòu)造出來的，人依據(jù)相關(guān)的資源、競爭形勢、力量對比變化的規(guī)律、對未來的預(yù)測等信息“想”出來的行動的方向和順序?！跋搿钡囊罁?jù)就是信息，或者說是情報，有人說是資訊。不管我們把這種極其重要的資源稱作什么，都無關(guān)緊要。反正作為企業(yè)的管理者、戰(zhàn)爭的指揮者、下棋的棋手、炒股的股民都知道它是什么。

 　　我們知道在市場競爭中實力很重要，許多企業(yè)家認(rèn)為實力是第一重要的。但是在企業(yè)競爭中，以小勝大、以弱勝強(qiáng)的例子很多，這就是我們不禁要提出的另外一個問題，實力和策略哪一個更重要？這個問題很難回答，因為這就像回答這樣一個問題：駕駛技術(shù)和發(fā)動機(jī)哪一個更重要。我相信每一位讀者都會有不同的理解，從而就有不同側(cè)重的答案。但是作為一個企業(yè)家，當(dāng)我們已經(jīng)能度量一個企業(yè)的實力的時候，實力已經(jīng)成為歷史，已經(jīng)成為我們做事的約束條件。我們眼下的事情是在這個約束條件下怎樣行動才更有效，才能制勝。因此，在現(xiàn)實的條件下策略比實力更重要。歷史已經(jīng)無法改變，而策略還在構(gòu)造中。這就如同圍棋下到中盤，任何人都不可能退回去改變已經(jīng)形成的局勢，關(guān)鍵是下一步在哪里下子。策略是在競爭中制勝的杠桿?！?/p>

  　3．策略來源于信息情報

　　在對策博弈中誰的策略具有優(yōu)勢，誰就能取得勝利。而競爭一方所能夠采取或者說構(gòu)造的策略就構(gòu)成了這一方的策略集。這個策略集不是憑空“捏造”出來的，其中的每一種策略都來自于對于局勢和競爭對手的了解和把握，也就是來自于我方能夠掌握的信息和我們對這些信息的分析和判斷。當(dāng)然還有我們對于局勢發(fā)展和競爭對手可能采取的行為的預(yù)測。因此我們說策略集是信息空間里的操作函數(shù)的集合。競爭的一方所掌握的信息越多、越準(zhǔn)確，它可以用來構(gòu)造策略的空間就越大，就越有可能構(gòu)造出最佳策略。因此最優(yōu)策略來自于信息的完備和精確。說白了就是知己知彼知局勢。

 　必須指出，光有豐富的信息還是不夠的。通常我們把未經(jīng)處理的信息并不稱為情報，因為只有這些信息并不足以讓我們做出決策。信息只是原材料，我們需要分析、處理、判斷、推理，從中獲得做出決策必需的知識或者情報，獲得知識就得處理和挖掘信息。

　　4．推動競爭力的杠桿：信息可以動態(tài)地改變實力的對比

　　作為一個企業(yè)我們希望在技術(shù)和市場競爭中取得優(yōu)勢，取得優(yōu)勢的根本方法有兩個：一個是改變實力對比，比如技術(shù)實力、生產(chǎn)實力、渠道廣度等；另一個方法就是改變信息處理能力的對比，比如獲取信息的速度，分析處理信息的能力，把信息——情報運(yùn)用到市場運(yùn)作中的能力等。

 　　在一個信息并不十分閉塞的市場上，互相競爭的企業(yè)之間的實力對比往往受制于企業(yè)的客觀約束條件，比如企業(yè)規(guī)模的大小，財力是否雄厚，已經(jīng)建立的渠道等。這些因素都不是一朝一夕可以輕易改變的。一個企業(yè)的根本經(jīng)濟(jì)功能就是有效地配置資源，但是有兩個約束是無法超越的。一個是某種資源不存在，另一個是這種資源存在而你不知道它是否存在。不知道的資源就等于沒有，既然不知道它的存在狀況，當(dāng)然就無法配置調(diào)用。這里的資源不光是指企業(yè)的資金、技術(shù)、設(shè)備、渠道等要素，還包括各種市場資源，如信息、商機(jī)等可資利用的機(jī)會資源。實力對比不容易輕易改變，也就是說它對于競爭局勢的改變需要時間和大量的財力投入。但是信息獲取和處理能力的相對改變是比較容易的，并且容易在較短時間里發(fā)揮作用。相對于改變制造能力等實力對比，改變信息能力所投入的資金也相對比較少。因此我們可以說信息是生產(chǎn)的倍速器。在古今中外的軍事和商業(yè)競爭中，通過改變信息能力的對比，產(chǎn)生了許多以少勝多、以快勝慢的故事。　　實際上，企業(yè)可以通過獲取更為完備的信息情報，通過對信息情報的有效分析和判斷，掌握先機(jī)和主動，從而動態(tài)地改變競爭各方可利用資源的對比優(yōu)勢，實現(xiàn)制勝于“算”的目的。

 　　這里的信息能力也叫做情報能力或競爭智能，指的是企業(yè)對于商業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢及競爭對手情況進(jìn)行監(jiān)測、感知、收集、整理、分析、識別、判斷、預(yù)測以支持企業(yè)決策和運(yùn)作的能力。實現(xiàn)這種情報能力和商業(yè)智能的人、設(shè)施、信息基礎(chǔ)、工作流程、工作制度、技術(shù)和方法體系就構(gòu)成了企業(yè)競爭情報系統(tǒng)，或者企業(yè)競爭智能系統(tǒng)?？梢哉f企業(yè)競爭情報系統(tǒng)就是企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)，它的作用是提高企業(yè)的感知和行為能力。企業(yè)競爭情報系統(tǒng)對企業(yè)外部而言是一個感知系統(tǒng)，對于企業(yè)內(nèi)部而言是一個溝通系統(tǒng)。