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經(jīng)濟(jì)學(xué)者,前北京大學(xué)法律經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中心聯(lián)席主任 經(jīng)濟(jì)學(xué) 提供專(zhuān)業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2021年07月27日    蔣老師暴力成交     
推薦學(xué)習(xí): 國(guó)學(xué)乃智慧源泉,一朝掬飲,終身受益。承載先賢之智,得大師親傳。歡迎走進(jìn)“遍天下桃李萬(wàn)人,當(dāng)代國(guó)學(xué)之塾”《中國(guó)國(guó)學(xué)百家講堂與智慧傳承班》,校友報(bào)名學(xué)費(fèi)優(yōu)惠26800元 人包含(參禪、問(wèn)道、朝圣三次游學(xué))中國(guó)國(guó)學(xué)百家講堂特惠報(bào)名中>>
經(jīng)濟(jì)學(xué)者薛兆豐:我們應(yīng)該贊美那些發(fā)國(guó)難財(cái)?shù)娜?,阻止別人發(fā)國(guó)難財(cái),只會(huì)讓遭受災(zāi)難的人處境更糟?

去年很多投機(jī)倒把、囤積居奇的商家,出售天價(jià)口罩、高價(jià)抗疫物資,受到了有關(guān)部門(mén)嚴(yán)厲查處。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者薛兆豐卻說(shuō):發(fā)國(guó)難財(cái),在危急時(shí)刻高價(jià)出售商品是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的,是正當(dāng)且值得鼓勵(lì)的。這些發(fā)國(guó)難財(cái)?shù)娜?,是在救別人的命,他們應(yīng)該得到一個(gè)獎(jiǎng)?wù)拢皇堑玫綉土P。

這話(huà)說(shuō)得非常離經(jīng)叛道,引發(fā)了許多人的批判。

難道那些炒作抗疫物資的人不應(yīng)該抓,反而給他們頒發(fā)勛章,這有點(diǎn)荒謬吧? 他在書(shū)中對(duì)發(fā)國(guó)難財(cái)現(xiàn)象有這樣的論述:

借國(guó)難發(fā)財(cái)?shù)娜?,只是給別人多提供了一個(gè)選擇,他們確實(shí)利用了別人,但是這種利用對(duì)另一方來(lái)說(shuō)也是有好處的。

乘人之危發(fā)財(cái)?shù)娜耍男袨楸旧碓黾恿斯┙o,緩解了供需矛盾,從而使商品價(jià)格趨于回歸。
他講了一個(gè)故事:美國(guó)颶風(fēng)災(zāi)難造成大規(guī)模斷電,有個(gè)人把全部身家拿出來(lái)買(mǎi)了19臺(tái)發(fā)電機(jī),租了輛大卡車(chē)開(kāi)了1000多公里,以雙倍價(jià)格賣(mài)給災(zāi)區(qū)群眾??删煲赃`反價(jià)格欺詐條例抓了他,19臺(tái)發(fā)電機(jī)也沒(méi)收了。令人費(fèi)解的是,直到他出獄,那19臺(tái)發(fā)電機(jī)還在倉(cāng)庫(kù)里扣押著。

有人經(jīng)過(guò)思考后問(wèn)他:到底是想發(fā)國(guó)難財(cái)?shù)娜四軒椭用?,還是把發(fā)電機(jī)扣押在倉(cāng)庫(kù)里的官方更能幫助居民?居民只要發(fā)電機(jī)、要電、要食物,發(fā)國(guó)難財(cái)?shù)姆炊鴿M(mǎn)足了他們的需求。
他得出結(jié)論:阻止發(fā)國(guó)難財(cái)?shù)闹苯雍蠊褪莿儕Z了災(zāi)民的選擇權(quán)。
薛兆豐還有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)現(xiàn):

1、廉租房不該配廁所?

他經(jīng)過(guò)研究后得出一個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn):

廉租房如果配備獨(dú)立廁所,窮人根本住不上。獨(dú)立廁所是富人的標(biāo)配,公共廁所才是窮人的專(zhuān)利。因?yàn)樽饨鸱浅5?,廉租房成為了每個(gè)城市的稀缺資源,很多有錢(qián)人都想貪這個(gè)便宜。
如果有了獨(dú)立廁所,那這些唐僧肉就會(huì)被有錢(qián)有勢(shì)的群體瓜分殆盡,形成開(kāi)豪車(chē)住廉租房的社會(huì)怪象,窮人反而住不上了。


兆豐的推理不是沒(méi)有道理,在我國(guó)歷史上也曾有過(guò)類(lèi)似的案例。乾隆年間,全國(guó)很多地方發(fā)生旱災(zāi),糧食顆粒無(wú)收。和珅前去賑災(zāi)時(shí)發(fā)現(xiàn)有人在街上施粥,他二話(huà)不說(shuō)從地下抓起一把沙土就扔進(jìn)了粥里,看得一眾官員目瞪口呆!周?chē)南聦俣俭@了,問(wèn)他這是干什么?

和珅說(shuō):真正的災(zāi)民都餓瘋了,根本不會(huì)在乎粥里有沒(méi)有沙土,只要能活下來(lái)就行。這樣一來(lái)那些蹭吃蹭喝的人就可以被排除在外,讓更多災(zāi)民可以得到活命的機(jī)會(huì)。和珅的方法就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里的歧視,看似很不人道,但對(duì)篩選真正困難的人卻十分有用。

2、同工同酬問(wèn)題;

很多人都覺(jué)得只有同工同酬才是最公平的。
薛老師卻說(shuō),同工同酬對(duì)于弱者來(lái)說(shuō),將是毀滅式的打擊!
假如說(shuō),兩個(gè)人一塊去應(yīng)聘同一個(gè)崗位,能力強(qiáng)的要月薪5000元,而能力弱的只要4500元。
如果老板對(duì)于能力要求不那么苛刻,很可能會(huì)出于對(duì)成本的考慮,而雇傭了后者。
那如果有規(guī)定,同工必須同酬的話(huà),弱者也同樣要5000元,就注定找不到工作了。
表面上公平的決定,反而對(duì)弱者更不利。

3、價(jià)格歧視問(wèn)題;

這里的歧視不是一個(gè)貶義詞,它是一個(gè)中性詞。價(jià)格歧視的意思,就是在價(jià)格上區(qū)別對(duì)待,為商家謀取最大的利益。如果你仔細(xì)觀(guān)察,生活中的價(jià)格歧視無(wú)處不在。

比如你想買(mǎi)一個(gè)華為手機(jī),有普通版本和大內(nèi)存版本。你會(huì)發(fā)現(xiàn),一模一樣的配置,僅僅是多出了幾十G的內(nèi)存,就要多掏5、600塊錢(qián),更貴一點(diǎn)的甚至要多掏上千。這就是手機(jī)廠(chǎng)商的價(jià)格歧視策略,讓有明確大內(nèi)存需求的人,多掏一些錢(qián),多賺他們一些錢(qián)。而追求性?xún)r(jià)比的用戶(hù),你買(mǎi)最低版本就可以了。

很多旅游景點(diǎn)也使用價(jià)格歧視策略,比如在迪士尼,景點(diǎn)面前總是排著長(zhǎng)隊(duì),讓人懊惱。但是你如果愿意多花一些錢(qián),就能買(mǎi)到不用排隊(duì)的票,玩?zhèn)€暢快。
迪士尼就用價(jià)格歧視,將更注重體驗(yàn)的用戶(hù)篩了出來(lái),多賺他們的錢(qián)。

甚至連學(xué)校,也用價(jià)格歧視,不同成績(jī)的學(xué)生,會(huì)分到不同的班級(jí),他們交的學(xué)費(fèi)也不同。好學(xué)生不用學(xué)費(fèi),差生需要多交學(xué)費(fèi)。

把價(jià)格歧視用到登峰造極的,是航空業(yè),幾乎每個(gè)乘客的票錢(qián)都不一樣。它按照購(gòu)票時(shí)間、人數(shù)、艙位多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)把顧客進(jìn)行分割,榨干每一滴利潤(rùn)。

1991年,從深圳大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系畢業(yè)的薛兆豐,一心撲在學(xué)術(shù)上,一口氣在國(guó)內(nèi)外各大雜志期刊上,發(fā)表經(jīng)濟(jì)論文及文章數(shù)百篇,更是被眾多知名雜志機(jī)構(gòu),評(píng)為“頂尖人物”。
一時(shí)間收獲了無(wú)數(shù)的贊揚(yáng)與榮耀。直到2010年,他更是被聘為北京大學(xué)教授。

薛兆豐的人生似乎已經(jīng)達(dá)到了頂峰。當(dāng)上了北大教授的薛兆豐,隨后踏上了互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)的班車(chē)。

一直堅(jiān)持把經(jīng)濟(jì)學(xué)講給普通人聽(tīng)的他,一年賣(mài)課收入4000萬(wàn),頂普通教師一輩子的收入,一時(shí)間引來(lái)無(wú)數(shù)的褒獎(jiǎng)與質(zhì)疑。

北大教授汪丁丁怒懟薛兆豐:他講的經(jīng)濟(jì)學(xué)是三流知識(shí),一流知識(shí)無(wú)法傳授!

薛兆豐的回答鏗鏘有力:知識(shí)不分三六九等,知識(shí)的深淺輕重,是以理解現(xiàn)實(shí)問(wèn)題為導(dǎo)向、以理解現(xiàn)實(shí)問(wèn)題為準(zhǔn)繩的,沒(méi)有什么知識(shí)是天生就高人一等的。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話(huà)就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶(hù)表達(dá)著“把你的錢(qián)給我”,客戶(hù)就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿(mǎn)足中掙扎,也不愿意把錢(qián)給我們。
  如果我們對(duì)客戶(hù)說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶(hù)會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶(hù)的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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