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  2013年09月01日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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    管理上的事千奇百怪,因為人是各具特點,想法各一、需求各異,所以出現(xiàn)什么、發(fā)生什么,實屬正常。做為領(lǐng)航者,我們帶領(lǐng)團隊前行,也觀察中層管理者的表現(xiàn)。最近團隊中出現(xiàn)了基層員工投訴他的主管之事,我們關(guān)注了這個過程。

    越級上報的員工,對公司是負責的,對自己卻是危險的。一旦上訪信息批露,受到團隊最高領(lǐng)導者表揚,立馬遭到直接主管的打壓,"縣官不如現(xiàn)管"說的就是這理兒。

    上訪的員工,大部分做好"炒老板"的準備,不成功也無所謂,"比處不留爺、自有留爺處",可害得我走人前,主管這口惡氣不出豈能行?也許是出于對公司的期望、對老板的感恩,不吐不快。。。種種原因,逼著基層員工走上了"上訪"之路。

    上訪的員工,對公司是財富;對老板是"秘密通道";對當事主管是"雙刃劍"。在這里我說說當事管理者該如何處理?客觀評價、溝通感謝、強化管理。

    客觀看待與對待這樣的事情,切不可急著去處理。靜觀其變,特適合此情此景。上級沒有找你,你得抓緊時間改進;員工沒有找你,要不已準備"撤局",要不以為你還不知,他也處于觀察等待期。既然都在察言觀色,你就要靜思潛行,悄無聲息地改變前行。

    我們團隊中的當事管理者卻單獨行動,一方面利用區(qū)域劃分打壓了"上訪"者;一方面去做了自己不能決定的承諾。主管進行的靜悄悄,卻盡收我們眼底。在領(lǐng)導的眼中,看這幕劇演出什么,一切盡在團隊領(lǐng)導控制之中。老道的中層管理者,一步步自陷沼澤。

    "溝通無極限",是句廣告詞,反映人的一種期望?,F(xiàn)實中,溝通處處有障礙,越不及時溝通,越不利于事態(tài)良性發(fā)展。主管,乃一件事情或一個部門的主要管理者,對事與對人負責。事發(fā)后主管首先要主動去溝通,找上級溝通,聽他的意見與指導;找下級溝通,聽他的反饋與建議。很多時候,人與人看重的是態(tài)度而不是結(jié)果。

    真誠感謝,能緩解誤會,獲得基礎(chǔ)信任。信任是張白紙,你在上面寫什么畫什么,就會得到什么。當"上訪"發(fā)生,主管與員工的隔閡已露出水面,變得真刀實槍。既已這樣,能扭轉(zhuǎn)局面的就靠"系鈴人"主管了。放下身段,摒棄前嫌,以誠待下屬,以禮待下屬,交換立場思考,交換想法溝通,有共鳴,求同存異,方才有戲!

    對下屬說聲"謝謝"不難,但在被"上訪"后能說出"謝謝"難。越難越要去做,方才是主管、經(jīng)理、總監(jiān)的價值所在。接下來我要做的是帶領(lǐng)中層向員工感謝。

    當抱怨還在,希望也還在。就像碟碟不休的夫妻,往往能白頭偕老;平靜如水的當代情侶,說分手天亮后。管理抱怨是門技巧,但改進、改正乃真的希望。

    對于提意見與建議的員工,公司要鼓勵、激勵;對于打"小報告兒"的員工或主管,公司要客觀引導與慬慎使用;對于善于打擊報復的管理者,不能委以重任。董事長說:"能容多少人,方能辦多少事"。
 

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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