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  2013年09月01日    經(jīng)理人      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
 本片是一部在其中能找到創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投行業(yè)所有關(guān)鍵要素中內(nèi)涵豐富的作品,是21 世紀(jì)投資與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的活教材。在藝術(shù)上,又如紐約客的一個影評家所言“一部完全可以成為代表其時代和地域的象征電影,是一次對社會階級、行為、倫理和一位天才的高度專注的精明觀察。它有著這次網(wǎng)絡(luò)革命的高度興奮,和金錢世界翻江倒海吞噬萬眾的磅薄氣勢”。

  文/楊慶華

  《時代》周刊總編輯理查德•斯坦格爾宣布,美國社交網(wǎng)站Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬克•扎克伯格被評為“《時代》2010年度人物”。這位年輕的企業(yè)家不斷以一個新的高度面對公眾,他先是向公立學(xué)校捐贈1 億美元,繼而又響應(yīng)巴菲特的呼吁承諾將一半財產(chǎn)捐贈給社會。當(dāng)選年度人物把馬克的社會影響力和曝光率推向了新的高潮。而令人驚嘆的除了像其他富豪一樣,所擁有的巨大財富和特立獨行的新商業(yè)模式,還有他的年齡和創(chuàng)業(yè)歷程。

  2010年末,哥倫比亞影片公司發(fā)布了新制作的電影《社交網(wǎng)絡(luò)》,首映伊始就吸引了全球的目光,在多家電影網(wǎng)站被評為五星級影片,好評率達(dá)到95%以上。影片也得到了中國觀眾,特別是正在華夏大地如火如荼的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投事業(yè)中奮力拼搏的從業(yè)人員關(guān)注。

  這部帶有紀(jì)實和傳記風(fēng)格的影片為公眾講述了facebook.com網(wǎng)站從研發(fā)到確立成功的早期創(chuàng)業(yè)史,有人驚呼是現(xiàn)代版的“公民凱恩”。凡近年去過美國的人無不為社會生活中facebook 的滲透力和影響力所折服。很多大中小型企業(yè)把在facebook上的博客當(dāng)做公司發(fā)布消息,推廣新品,聯(lián)絡(luò)客戶的最重要紐帶,以facebook龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)為宣傳陣地,取代甚至放棄了以前作為必須的企業(yè)自己制作的網(wǎng)站和各種其他市場手段。公共生活中以facebook 為平臺的事例不勝枚舉,民主黨人奧巴馬的支持者在2008 年競選中募集青年人捐款,剛剛過去的2010 年美國中期選舉中共和黨的支持者“茶黨”又以facebook為舞臺開展群眾活動,2010年11月8日84歲的英國女王伊麗莎白二世“入妝facebook,都是最為生動的例子。Facebook本來就是一個UGC的網(wǎng)站,其更高明之處是一直堅持的“開放平臺”戰(zhàn)略,使得數(shù)以億計的個人、企業(yè)用戶、開發(fā)團(tuán)隊參與到facebook的制作、完善、甚至宣傳中來,為其開發(fā)插件的公司更是自己出資為facebook做廣告,徹底實踐了“從群眾中來,到群眾中去”的戰(zhàn)略。

  從一個更為宏觀的角度,全球最大社交網(wǎng)站facebook是20 世紀(jì)下半期逐漸興起的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,繼IBM、微軟、yahoo、Google 傳承下來的巨無霸明星企業(yè)家族中的最新成員,而社交網(wǎng)站作為一個行業(yè)本身就是由facebook發(fā)明和奠定的。微軟和資深華人企業(yè)家李嘉誠曾在2007年分別以2.4億美元和6000千萬美金的巨資獲取了僅占Facebook1.6%和0.4%的無投票權(quán)的股權(quán)。當(dāng)時facebook還面臨myspace等一系列競爭對手的挑戰(zhàn),4 年過去,當(dāng)時看起來價格高得驚人的投資被證明是遠(yuǎn)見卓識的。李嘉誠先生從制造業(yè)起步,歷盡商海滄桑和風(fēng)云變化,相比另一個投資大師巴菲特,始終保持著“與時俱進(jìn)”的理念和投資風(fēng)格。

  從2008 年開始,facebook開始大幅領(lǐng)先競爭對手,社交網(wǎng)站行業(yè)高下已定。“先發(fā)優(yōu)勢”“大者恒大”“贏者全得”的聚集效應(yīng)被facebook發(fā)揮的淋漓盡致,目前已把MySpace等同樣從美國起家的同行拋在后面,風(fēng)投接連超越Y(jié)ahoo、微軟、Google,成為了名副其實的超大型跨國企業(yè)。

  大多數(shù)觀眾和馬克那個從哈佛到硅谷的生活圈子有一定的距離,發(fā)行公司為了最大程度的吸引觀眾,必須‘言簡意賅’的吸引眼球,影片的公關(guān)宣傳中最常見的兩句話一句是宣稱影片是“一個關(guān)于性、金錢、天才和背叛的故事”,另一句影片的海報封面“你為了接觸到5億個朋友不可能不樹立幾個敵人”。整個影片以馬克作為被告的各種法律糾紛貫穿,給人以官司纏身的印象,很多評論也給馬克貼上“功利、無情”的標(biāo)簽,觀眾也被這些宣傳導(dǎo)引到關(guān)注“性、金錢”這些主題上,但是筆者看來,這兩句話絲毫不能概括主人公的精神實質(zhì)。而且即便如此,影片中的facebook創(chuàng)始人馬克也展現(xiàn)出了優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家所需要的全部完美品質(zhì),他除了是一個頂級聰慧的年輕程序員,更加難能可貴地同時擁有這個人群中不常見的戰(zhàn)略家氣魄和遠(yuǎn)見,在正確的時間和地點做正確的事,終于成為了人類歷史中“那一個”。

  馬克不像其他同齡男生那樣三句不離性和女人,電影以女性指責(zé)他缺乏普通人所具有的“人性”作為開始和結(jié)尾,而他的這個“缺點”和聯(lián)合創(chuàng)始人愛德華和女友糾纏不清,以及肖恩的放蕩不羈的生活形成了鮮明的對照?,F(xiàn)實中,facebook的主要競爭對手myspace的創(chuàng)始人在把網(wǎng)站出售給默多克以后,“享受生活”,緋聞不斷。而馬克私生活非常嚴(yán)謹(jǐn),多年來只有一個華裔女友。

  馬克非常善于抓會,他不斷的從日常生活中受到啟發(fā),融入到自己的思考和學(xué)習(xí),并且立刻行動,付諸實踐。他一切以事業(yè)為重,分得清主次。為了網(wǎng)站開通,讓同學(xué)愛德華多成為共同創(chuàng)始人。他善于學(xué)習(xí),不顧愛德華多的反對,堅持向Napster 創(chuàng)始人肖恩請益,做出了從哈佛搬到斯坦福的重要決策。他以工作為樂,在愛德華多從華爾街打來電話問在加州是否找到什么樂子,回答說工作就是樂趣。

  本片是一部在其中能找到創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投行業(yè)所有關(guān)鍵要素中內(nèi)涵豐富的作品,是21 世紀(jì)投資與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的活教材。在藝術(shù)上,又如紐約客的一個影評家所言“一部完全可以成為代表其時代和地域的象征電影,是一次對社會階級、行為、倫理和一位天才的高度專注的精明觀察。它有著這次網(wǎng)絡(luò)革命的高度興奮,和金錢世界翻江倒海吞噬萬眾的磅薄氣勢” 。

  時光流逝,改變?nèi)祟惿畹膭?chuàng)新不斷在美國誕生,電影作為一種形象化的高度概括,給我們以巨大的啟迪。近年來,中國政府提出了科學(xué)發(fā)展、建設(shè)創(chuàng)新型國家、包容性增長等新主張,隨著我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的壓力越來越緊迫,不斷以更加高度的思考,如何真正建立一個鼓勵創(chuàng)新,崇尚創(chuàng)新,以創(chuàng)新為榮的社會成為擺在我們面前的第一要務(wù)。

  說起馬克在現(xiàn)實的商業(yè)世界中的口碑如何,我想引用俄國互聯(lián)網(wǎng)投資大鱷DST公司對質(zhì)疑他們參股facebook價格過高的回應(yīng)“只要馬克繼續(xù)擔(dān)任CEO,DST就會不斷增持facebook”。
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Facebook是美國的一個社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站 ,于2004年2月4日上線,于2012年3月6日發(fā)布Windows版的桌面聊天軟件Facebook Messenger(飛書信) 。主要創(chuàng)始人為美國人馬克·扎克伯格。Facebook是世界排名領(lǐng)先的照片分享 ……
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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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