吳越相爭時期，吳王夫差大敗越王勾踐，使越國幾乎亡國。勾踐臥薪嘗膽以圖滅吳復(fù)國，謀臣范蠡獻美人計。于是其便走越地，尋找美女，后在諸暨苧蘿村遇到了才色俱佳的西施。范蠡與西施一見鐘情，墜入愛河。

范蠡不忘為國盡忠與出行的使命，和西施表明自己為了重振越國所采取的計劃。西施深明大義，毅然決定放下兒女私情，按照范蠡的計劃，入?yún)菄谭顓峭醴虿?，最后里?yīng)外合覆滅了吳國。見到越國再次崛起，完成使命的范蠡不留戀功名富貴，功成身退，攜西施一起離開，泛舟江海，有情人終成眷屬。

歷史天空下的奇星

這個故事在民間廣為流傳，我們都很贊賞范蠡與西施的大義，也為他們美滿的結(jié)局感到高興。元代詩人王曇更用了：“君不見五湖范蠡載西施，一舸鴟夷去已還”來為這對有情人的故事做了精彩的總結(jié)。但是，真正的歷史并非如此，越來越多的史料證明西施在完成了復(fù)國大任后沒有得到善終——勾踐的妻子下令將西施綁在石頭上沉入了湖中，甚至很多歷史學(xué)家質(zhì)疑歷史上是否真有西施這個人物的存在。但是，范蠡這個人確是真實存在的，而且，在中國這個擁有五千年文明，人才輩出的國度里，他可以說是一個獨一無二，帶有傳奇色彩的人。

在中國歷史的浩瀚長河中，長達500多年的春秋戰(zhàn)國是一個風(fēng)起云涌，英才輩出的時期：老子、孔子、孟子、莊子、孫子、墨子、韓非子等思想家，百家爭鳴。兵家名將也不乏伍子胥、白起、李牧、廉頗、王翦等士，而政客中管仲、晏嬰、藺相如、李悝、商鞅等也都政績卓著。在這些閃爍的群星中，有一個很特殊的人，他前半生從政，輔佐一個瀕臨滅亡的國家成為春秋五霸之一。在政治生涯走到頂峰時又適時隱退，改走從商之路，從商19年中三度富甲天下，財富過千金。在國家危難，百姓流離時又散盡家財，救濟蒼生，后被世人奉為文財神。這個人就是政治家、軍事家、思想家，同時也是商業(yè)學(xué)家、經(jīng)濟學(xué)家，被譽為一代商圣的范蠡?？上У氖牵瑢τ谶@樣一個為官即至卿相，經(jīng)商速達千金的曠世奇才，歷史對其描繪的筆墨卻并不多。

我們現(xiàn)在衡量一個企業(yè)家或高級職業(yè)經(jīng)理人時，常常以學(xué)歷、技能、工作經(jīng)歷、人脈背景等作為對其能力的判定標準，但是，用這些指標去衡量一個將才，即工作性質(zhì)以技能為主的員工還算適合，若是用這些指標去衡量一個企業(yè)的領(lǐng)軍者或決策層領(lǐng)導(dǎo)者，就不再那么有效。因為，對于這一特殊的人才群體，一些超乎技能層面的東西，才是這些人應(yīng)該具備的最關(guān)鍵的能力，而大多數(shù)人卻忽略了這些很簡單且樸素的東西。

雖然范蠡所處的是距今兩千多年前的時代，社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境，甚至是價值取向和當今社會都有很大差別，但是其身上的很多特質(zhì)與精辟獨到的思想，還是非常值得我們今天的企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的。下面我們就一起走近范蠡，了解一代商圣的傳奇人生與其行于技而思于道的商道理念。

德為立身圖強之本

范蠡生于公元前536年，楚國宛地三戶人，幼時家境貧寒，但范蠡從小就酷愛讀書，十幾歲就學(xué)富五車，更難得的還不是其淵博的學(xué)識，而是他獨到的思維見解，可迅速洞察事物本質(zhì)，寵辱不驚，泰然處事的能力。

范蠡青年時，在周圍人看來卻是思想瘋癲的人，因為范蠡常和大眾的觀點不同，有時語出驚人，使人目瞪口呆，因此，和他接觸的人都說他是瘋子。其實，他有時是不屑與某人交談，更多的時候則是其準確地抓住了事物的本質(zhì)，思考的更深刻與透徹，別人沒法理解而已。無論從商還是從政，這種迅速洞悉事物本質(zhì)并準確果斷地做出決策的能力都非常重要，也是一個成功領(lǐng)導(dǎo)者所必備的素質(zhì)之一。

    范蠡在20歲時遇到文種，兩個人一見如故，相約要建立功業(yè)，做一番大事。范蠡與文種都是楚國人，但是，當時楚國已經(jīng)是列國中的霸主，國君傲慢自大，皇親貴族結(jié)黨專權(quán)，政治混亂。因此，在楚國很難有什么大的作為，于是范蠡和文種投奔越國為官。初到越國，范蠡和文種并未受到越王的重用，不久，勢力相對弱小的越國被吳國打敗，越王勾踐兵敗會稽山。國亂顯忠臣，很多越國大臣在越國戰(zhàn)敗后另投他處或叛離投吳，而范蠡與文種對越王不離不棄，范蠡更自愿隨越王勾踐赴吳國為奴，因此，二人得到勾踐的重用。

吳王夫差知道范蠡是個大才，幾次勸范蠡離開勾踐，封賜顯爵，范蠡皆不為所動。為奴的三年時間里，范蠡同勾踐夫妻一起耕作勞動、粗食、臥薪，并且不忘和勾踐的君臣之別，時刻敬主、護主，三年如一，不離不棄，這讓吳王即贊許又羨慕。一次吳王在范蠡經(jīng)過的路上扔了一塊黃金，范蠡經(jīng)過時絲毫沒有猶豫就跨過黃金，徑直離去，從此吳王才打消了勸范蠡降吳的念頭。

其實范蠡忠誠的不僅是勾踐，更是在履行對自己人格的承諾。在現(xiàn)代社會中，像范蠡那樣篤信諾言，處順境不驕，于逆境不疑的為人品格已經(jīng)彌足珍貴。按照現(xiàn)在的一些價值觀來看范蠡的行為只是一種愚忠，其實不然，范蠡的這種品德不僅換來了伙伴的信任，也換來了對手的尊敬，具有這樣人格魅力的人，在有聰穎的智慧，怎么可能不成就大事呢？我們今天的企業(yè)中，不乏因為個人德行的缺失而制約了企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。

蒙牛集團老總牛根生先生將企業(yè)經(jīng)營的核心根本表述的很精辟：小勝靠智，大勝靠德。在今天這個急功近利的社會中，能深刻感悟此中道理并親身例行者，想來不會有很多。而那樣去做了的人，雖然暫時可能會被社會的主流思想所嘲笑，甚至吃一些小虧，但是，最終大成的，還是這些以德為本的人。

“儒”、“道”相濟的思維哲學(xué)

儒家的思想推崇仁、義、禮、智、信，方正的治國與為人大道，是春秋戰(zhàn)國及以后各個歷史時期處事、治國的主流思想，甚至一直沿襲至今。道家思想則追求道法自然，虛靜無為。而受這種追求自然、無欲、無我的觀念影響，道家思想者中很少有人從政，因此，在當時基本沒有以道家思想領(lǐng)導(dǎo)與管理國家的領(lǐng)袖階層。而范蠡有一個開放睿智的頭腦與寬廣包容的胸懷，其兼具了儒、道兩家之長，更廣納百家之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了自己的思想體系。這樣的思想特點構(gòu)成了其獨特的，即有儒家的禮信才德與直勇，又有道家，應(yīng)天時，融入自然，順應(yīng)環(huán)境，借助環(huán)境，至韌至柔的特性。同時，范蠡善于以開放的心態(tài)吸收借鑒法家、墨家等諸子的治國統(tǒng)軍之法，使范蠡之思、之行，堅時如磐石，韌時似皮革，而柔時又似湍流入溪，無影無形。 

在從政時范蠡就體現(xiàn)出一種儒、道相濟的思想與人格特性，也唯有這樣的特性才能帶領(lǐng)衰敗的越國走出困境。在當今社會，作為一個處于市場環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)生存艱難時期的企業(yè)管理者，正應(yīng)該具備儒、道相濟的思維，才能帶領(lǐng)企業(yè)于逆境中不挫，順境中不驕，客觀機敏地應(yīng)對寵辱，達到帶領(lǐng)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的目的，而非是大起大落。

在吳國為奴時，為求得早日回國，范蠡與勾踐卑膝求全——吳王夫差要出門時，勾踐主動趴在地上讓夫差踩著自己的背上馬，夫差生病時勾踐又主動舔舐他的糞便為其診病，終于感動了吳王，三年后放勾踐君臣歸國，這些委曲求全的計謀都是范蠡為勾踐所出。

春秋時期不乏儒家推崇的，具有“士”精神的政客，但能夠適應(yīng)環(huán)境，委曲求全，想出范蠡運用的這些辦法的人幾乎沒有。由于范蠡的奇謀，勾踐也成為了歷史中唯一一位能夠忍受巨大屈辱與折磨，在逆境中堅韌生存，懷大志，臥薪嘗膽，最終滅敵復(fù)國的君王。

勾踐被吳王釋放回國后，此時的越國處于百廢待興，國內(nèi)饑荒不斷，瘟疫肆虐，民不聊生，外部吳國時時監(jiān)控打壓越國，四周又有其它諸侯虎視的境地。這樣的環(huán)境下，生存都成問題，如何迅速走出困境，強大起來，雪恥復(fù)國呢？此時范蠡才真正展現(xiàn)出其卓越的領(lǐng)導(dǎo)與管理才能。范蠡與文種規(guī)劃了“十年生聚”、“十年教訓(xùn)”、“滅吳九術(shù)”等興國滅吳的策略規(guī)劃。

越國作為戰(zhàn)敗國，是不允許有國防的，包括不能建城墻、不能組建軍隊、不能打造武器等。范蠡想出一些妥協(xié)的辦法——城池只建造三面城墻，面對吳國的一側(cè)不建設(shè)城墻，并告知吳國，建設(shè)城墻是為了防止匪寇與其他諸侯國的侵擾，但面對吳國一側(cè)永不建城墻；吳國不讓越國組建軍隊，范蠡就秘密組建“民兵”，私密進行訓(xùn)練，各戶家中藏有武器，遇到戰(zhàn)事時這些百姓隨時可以參戰(zhàn)；不讓打造武器，就把煉造場所搬到深山中，與外界隔絕，以密道往來運輸。

勾踐回國后，轉(zhuǎn)年就要攻打吳國雪恥，被范蠡攔住，范蠡認為：現(xiàn)在天時、地利、人事，條件都不成熟。三年后，勾踐再次提出罰吳，范蠡再次阻止，范蠡認為現(xiàn)在地利條件有了——周圍虎視的國家都已經(jīng)和越國建立了邦交，水患也已經(jīng)清除，但是此時天時與人事還沒到時機。7年后，勾踐再次提出罰吳，依然被范蠡攔下，范蠡認為，經(jīng)過7年的休養(yǎng)生息，越國兵強馬壯，士氣高漲，反觀吳國，連年征戰(zhàn)，雖然依然強大，但是已顯疲態(tài)，士兵疲乏，百姓厭戰(zhàn)，此時人事已經(jīng)具備條件，但是現(xiàn)在還缺少天時。10年后，吳國與晉國爭霸，發(fā)重兵與晉國會盟，吳國空虛，此時范蠡找到勾踐，告訴勾踐：“天時、地利、人事都已齊備，可以出兵了！”。 

出兵后，越軍一舉攻破吳國國都姑蘇，吳王回兵后向越國講和，勾踐想一鼓作氣踏平吳國，但范蠡清醒的看出，此時雖然占領(lǐng)了吳國的都城，但是吳國的精兵良將都被夫差帶在身邊，因此，并沒有傷到元氣，硬拼的話即使獲勝，也將是兩敗俱傷。而經(jīng)歷此次打擊，已觸發(fā)了吳國國力開始盛極而衰的轉(zhuǎn)折，不應(yīng)急于一時，而是應(yīng)該順天時，等待徹底摧毀吳國的機會，于是，雙方講和，越國退兵。待到10年后，吳國外患不斷，國內(nèi)又遭遇罕見天災(zāi)，越國乘機發(fā)傾國之兵，徹底覆滅了吳國。

從范蠡為人、處世、治國、行兵，都可以看出，其深諳道法又不拘泥其中，思維開放、靈活，有剛有柔，是典型的儒、道相濟型的政治家、軍事家、思想家。

曉利害，知進退

吳王夫差在徹底失敗后，勾踐不忍心殺他，要給他一塊封地，讓夫差做屬臣，夫差則無法接受失敗與屈辱，羞憤自盡。這又驗證了那句話：活著才是贏家。當臺風(fēng)過后，小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大樹。勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利。

吳國被徹底滅亡后，勾踐舉行慶功宴會，分封功臣，范蠡官至上將軍，僅于勾踐一人之下，于百官之上。此時范蠡在巨大的成績面前沒有被沖昏頭腦，而是冷靜的分析了局勢——當時能對越國構(gòu)成威脅的吳國已經(jīng)滅亡，其他諸侯國不是離的比較遠，就是周圍的小國實力很弱，根本對越國構(gòu)不成威脅。也就是說，天下已經(jīng)太平，這個時候本來功高蓋主就是很危險的，容易讓君王感覺受到威脅，加之多年的相處，范蠡發(fā)現(xiàn)了勾踐是一個可共患難，不可同富貴的人，自己官居極品，樹大必然招風(fēng)。范蠡清醒的認清“飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹”的道理，在政治生涯達到頂峰的時候急流勇退，向勾踐辭官，勾踐以平分國家為條件來挽留范蠡，幾天后，范蠡攜妻兒悄然離去。

范蠡在離開越國的時候曾留給文種一封信，信中陳述敵國破，謀臣亡的道理，勸文種也馬上離開，可惜文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇，范蠡走后不久，功勞僅次于范蠡的文種被勾踐無故殺死。文種是一個典型的儒派，認為食君祿，報君恩，建功業(yè)，享封賞，是理所當然的事，沒有從更多的角度與層面思考問題，也沒有看透事物發(fā)展的必然規(guī)律，雖然才能出眾，政績卓著，最終卻招致殺身大禍。而范蠡憑借冷靜的頭腦，敏銳的眼光，從事物發(fā)展的規(guī)律，人性的特點等多角度進行觀察思考，洞察了一切，逃脫了虎口。如果秦朝呂不韋、李斯，漢代韓信，清代石達開等人能如范蠡一樣，看清利害，也許就不會落得殺身之禍。

    我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不缺乏逆境中奮起的精神，但是往往沖過艱難險阻，卻倒在了勝利與榮譽面前。尤其一個企業(yè)發(fā)展到了一個相對的規(guī)模后，領(lǐng)導(dǎo)者頭腦是否冷靜，目光是否敏銳、客觀就變得十分重要。更重要的是在榮耀與利益面前是否能說服自己，曉厲害，知進退，有所為之后冷靜的分析，應(yīng)該何所不為，“不為”往往是成就企業(yè)基業(yè)長青的重要因素。

誠、信、仁、義，成就一方巨賈

范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來到齊國，化名鴟夷子皮，范蠡自此隱姓埋名，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國范蠡購買了一些靠海邊的土地，開墾種田，兼營漁業(yè)捕撈、開鹽田等。范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進粗食。范蠡一反商家精苛細算，盤剝斂財?shù)淖龇?，對待雇工十分慷慨、親和，遇到災(zāi)年減產(chǎn)就減免地租，同時，開粥場賑濟災(zāi)民。在年初，和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購合約，到年底如果商品價格上漲，范蠡按照市場現(xiàn)價收購，如果價格下跌，就嚴格履行合約價格，由此，各國商人都愿意和范蠡做生意，工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作工。雖然表面看來這樣做吃些虧，但是卻因此擁有了大量優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴，使總成本降低很多。這種先進的思想理念在現(xiàn)代，很多商家都無法領(lǐng)悟，在兩千多年前更是絕無僅有。

一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈，向一個富戶借了10萬錢，一年后，這個富戶帶著各家的借據(jù)出門討債，走水路乘船時不慎包裹掉到江中，幾十萬錢的借據(jù)和路費都沒了，恰好事發(fā)地點離范蠡家只有幾十里的路程，于是其投奔范蠡。在沒有借據(jù)的情況下，范蠡不僅連本帶息還了錢，還送其很多衣物與禮品，由此，范蠡的仁信之名廣播天下。之后范蠡為了擴大生意，三次短缺資金，各富戶均主動送錢上門，幫助范蠡度過了危機，抓住了機會。 

短短幾年時間，范蠡就成為齊國首富，家資巨萬。在齊國鬧災(zāi)時，災(zāi)民聽聞范蠡樂善好施，千里之外都來投奔，領(lǐng)取施舍，被后人頌稱為“富行其德者”。

消息傳到齊國國君的耳中，齊王請范蠡進宮，促膝長談多日，齊王極其欣賞范蠡的宏韜偉略與治國之道，拜其為相國，治理齊國。為相期間，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟，促進齊國與其他諸侯國之間的貿(mào)易往來，以沖抵災(zāi)年對齊國物資短缺的困擾，也奠定了齊國經(jīng)濟與文化繁榮的基礎(chǔ)。三年之后，齊國國富民強，百姓奉范蠡為神明，朝野中也是頌德聲一片。就在此時，范蠡再次辭官：“居官致卿相，治家達千金，這對于一介布衣來講，已經(jīng)到了極致。久受尊名，恐怕不祥”。于是，范蠡掛印封金，盡散家財，分贈給好友與貧苦的百姓，隨后帶著妻兒飄然離開齊國。

可以說范蠡是中國歷史中功成身退的典范，他清楚凡事物極必反，好事到了極致將向相反的方向發(fā)展，與其等待勢的反轉(zhuǎn)，不如適時主動順應(yīng)。禪學(xué)中所講的“花未全開，月未圓”即是形容一個事物最佳的狀態(tài)，過猶不及。這個道理說來簡單，但是在巨大的名利面前有幾個人能做到這樣明智呢？因為，一旦獲得成功，人的自信心也會隨之增加，很少能做到主動后退。我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一條不許回頭的路一樣，其實，企業(yè)的發(fā)展有時需要的恰恰是回頭與反思。這里指的急流勇退并非放棄進取，而是要知道什么時候該退一步，為下一步前進積蓄力量。退是為了更好的進，反思是為了更加明智，就如范蠡的急流勇退，這不是道家思想的消極，而是行止于知的睿智。凡事盛極必衰，在頂峰的時候主動退下來是為了有機會攀登其它的山峰，而不是重重的摔下來，粉身碎骨，萬劫不復(fù)。

范蠡舉家遷至齊國西北的陶地，再次改姓更名——朱公。又以一介布衣之身，空空雙手，再次開創(chuàng)家業(yè)。范蠡認為，陶的地理位置得天獨厚，東鄰齊、魯，南通楚、越，西達秦、鄭，北連晉、燕，是天下的中心，非常適合經(jīng)商。果然，不久此地就在范蠡的推動下，成為春秋末期東周的經(jīng)濟樞紐，貿(mào)易之都。

大道自然，順勢而為

范蠡借助地理位置的優(yōu)勢從事早期的各國貿(mào)易，范蠡對經(jīng)營貿(mào)易的理解是：越國盛產(chǎn)蠶桑、齊國廣耕鋤、秦國多冶煉、趙國善土木，各國有各國的特產(chǎn)與需求，經(jīng)商就是促成各國間的商品交流，互通有無，在使各國受益的同時，商家自然得利。范蠡還經(jīng)營農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等，并且總結(jié)出了很多經(jīng)營方略，其精髓特點為：順應(yīng)自然環(huán)境與趨勢，預(yù)測事物發(fā)展規(guī)律，而后借其力，驅(qū)其勢。

范蠡認為，天時決定農(nóng)業(yè)，天時變化是有規(guī)律的，所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律可循的。他根據(jù)五行更替總結(jié)出了豐年與災(zāi)年出現(xiàn)的大概規(guī)律。在一個農(nóng)業(yè)社會，糧食價格的波動必然引起其它各類相關(guān)商品價格的波動，那時的貿(mào)易也以農(nóng)產(chǎn)品為主，順應(yīng)這種變化規(guī)律來進行貿(mào)易，等于抓住了市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，獲利自然豐厚。范蠡總結(jié)了按照時節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等自然特點進行靈活差異的經(jīng)營。經(jīng)營策略是：“人棄我取、人取我與，順其自然、待機而動”。他提出：“水則資車，旱則資舟” ，意思就是在發(fā)生水災(zāi)時做車的生意，在旱災(zāi)時做船的生意。因為，當水災(zāi)時，大家多用船作為交通工具，這樣必然導(dǎo)致船舶的稀缺，價格上漲，而沒有用武之地的旱路交通工具車輛，則大量積壓，價格便宜，這時乘便宜大量購入車輛，待水災(zāi)過去，車輛必然稀缺，價格就會上漲。

在兩千多年前，范蠡就能根據(jù)市場的供求關(guān)系來判斷價格的漲落，他提出“論其有余與不足，便知貴賤。”，也就是發(fā)現(xiàn)市場是供過于求還是供不應(yīng)求，據(jù)此調(diào)整下一步的經(jīng)營策略。他還發(fā)現(xiàn)價格漲落和自然規(guī)律是相同的，即商品的波動規(guī)律與幅度極限。一種商品價格上漲到極點后就會下落，價格下跌到極點后就會上漲，出現(xiàn)其所謂的“一貴一賤，極而復(fù)反”的規(guī)律。這和現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)原理的論點完全一致。范蠡根據(jù)這一理論提出一套購買與銷售的方法：在物價便宜時，要大量收進，做到“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣對待降價的物品，盡量賣進，在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來。等到該商品價格上漲之后，范蠡認為，應(yīng)該 “貴出如糞土”，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉，不要期待價格會不斷上漲，因為，價格的漲跌是要往復(fù)的。

這些理論在今天看來并不深奧精妙，不過是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟定律，但是在兩千多年前，甚至是現(xiàn)在，都是非常有效的。我們往往在華麗的技術(shù)與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認知——追漲殺跌，在簡單的自然規(guī)律面前左沖右突，而清醒的人則抓住規(guī)律，輕松賺錢。范蠡能在那個文明尚且不發(fā)達，更談不上經(jīng)濟發(fā)達的農(nóng)業(yè)社會時期就綜合天時變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會需求等因素綜合考量，不能不讓我們嘆服。

天下己任，道義于肩

有一句話叫做“無商不奸”，雖然說法有些片面，但還是有一定道理的。由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此采用各種手段：投機取巧、哄抬物價、小秤入大秤出等技巧，甚至是嚴重違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財，取之有道”，更有一股俠商的氣概。范蠡認為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費者。對待百姓要存感激之心，予以其回報，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點：“企業(yè)必須為社會創(chuàng)造價值，社會才會回報給企業(yè)以利潤”的觀點不謀而合。道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點：“天地不為自生，故能長生”。

范蠡雖然是一個生意人，但從不急功近利，對于經(jīng)營的利潤只求成本的10%，不再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個利潤比例還會降低，甚至賠錢救濟災(zāi)民。在那個歷史時期，商品10%的利潤率是非常低的，因為，那時運輸極其不方便，戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險很大，做生意的人很少，屬于絕對的買方市場，而且，從當時的經(jīng)濟發(fā)達情況分析，那時還沒出現(xiàn)精確的利潤計算方法，因此，范蠡賺取10%的利潤應(yīng)該是毛利率，而非凈利潤。這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，其次，資金從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，范蠡經(jīng)營的商品從未積壓過，因為其為人信譽好，為商磊落，更關(guān)鍵的是其商品價格比別人的要低很多。

范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反倒一直追隨他，這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡：“范蠡三徙，成名于天下”。范蠡一生中兩次官至極品，三次富過千金，每次富達千金又都施濟天下，但不久后又迅速再至千金。從政時，范蠡奉行了一個臣子的忠義，為商時，又盡了一個商人的良心。范蠡真可謂是一個宏略于胸，又悲憫天下的智者。到了古稀之年，家資富可敵國，兒孫滿堂，88歲時無病而終，后人尊名陶朱公。范蠡留給后人了多部治國之策與兵法，經(jīng)商方面著有《致富奇書》、《陶朱公術(shù)》。司馬遷用16個字精確地對范蠡進行了概括：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。

相較起范蠡，同樣富甲天下，也有“商圣”美名的紅頂商人胡雪巖，就沒有范蠡那么明智，結(jié)局也大不相同。胡雪巖人生頂峰時，家產(chǎn)近3000萬兩白銀，可謂富可敵國，生意遍布全國，官至二品，御賜黃馬褂。胡雪巖的為人處事與經(jīng)營之道深受儒家的影響，但是卻少了份道家的哲思，沒有意識到物極必反，否極泰來的自然規(guī)律，在事業(yè)頂峰，甚至已經(jīng)出現(xiàn)危機時，不是急流勇退，固守前功，而是逆勢而為。其在上海開辦蠶絲廠，斥資2000萬兩白銀，高價盡收國內(nèi)蠶絲數(shù)百萬擔(dān)，妄圖壟斷中國對外的絲業(yè)貿(mào)易，而后在高價拋售，此舉激怒外商，聯(lián)合拒購華絲。次年，胡雪巖手中大量的蠶絲被迫賤賣，虧耗超過1000萬兩白銀，家資去半。胡雪巖生意失敗的消息迅速傳開，官商百姓都到胡雪巖開辦的錢莊提款擠兌，致使資金鏈斷裂，各地商號倒閉，接著，朝廷下令革職查抄胡雪巖。最終一代傳奇商人在失意，貧困中抑郁而終。

反觀范蠡，從唐代詩人李白在《悲行歌》中對范蠡的贊賞：“范子何曾愛五湖，功成名遂身自退。”就能看出，范蠡無論從商還是從政，都顯得那么睿智，無論是做人還是做事，又都那樣灑脫。

為商大道：簡樸而自然

從上面對范蠡的描述我們看得出，從政方面，復(fù)興一國，覆滅一國，這樣的驚天地之事，同時期的“兵圣”孫武沒做到，集儒、道、法多家之長的范蠡做到了，而同為吳、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜死。其實范蠡無論是從政還是經(jīng)商，其技巧層面的東西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最簡單，最質(zhì)樸的，人人都懂得的道理，但當我們掌握了越多的技能后，這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘，而恰恰這些東西才是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道。

（本文摘自史光起新著《歷史棋局中的經(jīng)營智慧》）