深發(fā)展供應(yīng)鏈金融如果想立于不敗之地，一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何獲取和保障核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

　　分析案例可知，深發(fā)展在創(chuàng)新非常具有優(yōu)勢(shì)：①機(jī)制靈活；②注重實(shí)效；③快速反應(yīng)。如何保持這個(gè)創(chuàng)新的可持續(xù)性呢？?jī)纱笾笇?dǎo)原則：①以客戶為中心，客戶第一原則；②風(fēng)險(xiǎn)可控、成本可算。深發(fā)展現(xiàn)在在這兩方面做得不錯(cuò)，但是要注意這兩方面有機(jī)結(jié)合。

　　在這兩大原則指導(dǎo)下要從三個(gè)維度進(jìn)行創(chuàng)新。第一，產(chǎn)品，要加強(qiáng)產(chǎn)品的整合，要有整體的規(guī)劃，包括有明晰的產(chǎn)品線以及產(chǎn)品的配套組合，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)化管理，包括對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更深入的完善，以及不斷的淘汰老化的產(chǎn)品；第二，服務(wù)，要為客戶提供更為綜合性的增值服務(wù)；第三，技術(shù)，要達(dá)到技術(shù)的創(chuàng)新以及產(chǎn)品的創(chuàng)新，要有協(xié)同性。

　　創(chuàng)立一個(gè)優(yōu)勢(shì)壁壘，怎么做？第一，行業(yè)深挖、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)。2005年，深發(fā)展通過(guò)對(duì)不同區(qū)域、板塊特點(diǎn)進(jìn)行分析，形成總部經(jīng)濟(jì)、港口經(jīng)濟(jì)、集中經(jīng)濟(jì)、塊狀經(jīng)濟(jì)，深發(fā)展要依托差別金融的創(chuàng)新，繼續(xù)在模塊經(jīng)濟(jì)當(dāng)中深挖行業(yè)特點(diǎn)，先找出優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)，然后在重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)當(dāng)中對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估和研究，找到這些中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，以及金融方面的需求，確定不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)重，然后建立風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重評(píng)估體系以及模型，這樣就實(shí)現(xiàn)了銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的被動(dòng)控制轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)風(fēng)險(xiǎn)的主動(dòng)的管理。

　　通過(guò)以上這些有效手段，可以識(shí)別出重點(diǎn)的企業(yè)、重點(diǎn)的行業(yè)。下一步，關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該放在核心企業(yè)周邊的重點(diǎn)中小企業(yè)，要加強(qiáng)與它們的緊密合作，緊密圍繞核心企業(yè)，最終把這個(gè)核心企業(yè)抓到手里?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)如何吸引這些重點(diǎn)企業(yè)呢？首先，建議企業(yè)進(jìn)一步完善流程，對(duì)一些優(yōu)質(zhì)的客戶包括特色的業(yè)務(wù)建立快速的溝通機(jī)制，建立快速的審批通道；其次，建議完全實(shí)現(xiàn)線上審批，不僅可以對(duì)整個(gè)審批流程進(jìn)行更好的監(jiān)控，同時(shí)也可以減少摩擦，提高效率；第三，網(wǎng)上平臺(tái)整合，貿(mào)易融資和其他業(yè)務(wù)，平臺(tái)是相互獨(dú)立的，貿(mào)易中供應(yīng)鏈金融這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，同時(shí)已經(jīng)有了線上系統(tǒng)，建議把其他的業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合到供應(yīng)鏈金融這一個(gè)操作平臺(tái)當(dāng)中，對(duì)客戶形成以供應(yīng)鏈金融為起點(diǎn)向代發(fā)工資等一系列產(chǎn)品整合的全面的平臺(tái)，使客戶在同一平臺(tái)上可以操作各項(xiàng)公司業(yè)務(wù)。

　　問(wèn)答精選

　　問(wèn)：用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述一下供應(yīng)鏈金融的實(shí)質(zhì)是什么？

　　答：供應(yīng)鏈金融主要體現(xiàn)物流、商流、資金流三者的相結(jié)合，不是簡(jiǎn)單的資金流的控制。