除去傳統(tǒng)作者與網(wǎng)絡(luò)寫手間毫不掩飾的彼此輕慢，這場(chǎng)“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)南北方對(duì)話論壇”更像是個(gè)訴苦大會(huì)。錢太少，稅太重，盜版太多，評(píng)價(jià)不正。轟轟烈烈的“凈網(wǎng)2014”更讓寫手們叫苦不迭，寫言情小說的不讓提“男人”、“女人”，寫妖魔鬼怪的讓轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)，寫現(xiàn)實(shí)的又不許提任何官職。一位女性寫手說網(wǎng)站編輯也紛紛離職，自己新小說都不敢寫了。“明明莫言老師的書比我們‘精彩’多了。”她憤憤不平。

但在一個(gè)人看來，這些全不是問題。

唐家三少施施然開口，談的是健康寫作和網(wǎng)絡(luò)小說的全版權(quán)運(yùn)營(yíng)。“他們說那些都沒用?？次艺f的，一個(gè)是好身體，一個(gè)是賺大錢，都是實(shí)事兒。”會(huì)后，他對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說。

他有這個(gè)底氣。唐家三少，本名張威，北京人，1981年出生，起點(diǎn)中文網(wǎng)白金作家，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圈呼風(fēng)喚雨的大神級(jí)人物。2004年2月出道至今，他每天發(fā)表章節(jié)從未間斷，累計(jì)撰寫3000多萬(wàn)字。他共出版簡(jiǎn)體中文版小說130多本，繁體中文版500多本，2013年以2650萬(wàn)元版稅蟬聯(lián)“網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜”榜首。2013年12月，A股上市公司“驊威股份”以5000萬(wàn)元收購(gòu)由唐家三少等網(wǎng)絡(luò)作家組建的手游公司“第一波”20%股權(quán)。當(dāng)下炙手可熱的手游IP概念，再次擴(kuò)展了人們對(duì)這位網(wǎng)絡(luò)小說作家商業(yè)價(jià)值的想象空間。

他心中完美的一天是，上午一小時(shí)有氧運(yùn)動(dòng)，下午一小時(shí)無氧運(yùn)動(dòng)，再寫上1.5萬(wàn)字小說。這他已經(jīng)做到。他心中完美的運(yùn)營(yíng)，手游開發(fā)先行，隨后網(wǎng)絡(luò)連載提供內(nèi)容影響力，帶動(dòng)實(shí)體出版、游戲、漫畫、動(dòng)畫、玩具、電影，通過不斷推出新版權(quán)形式，實(shí)現(xiàn)利益最大化。這還只是構(gòu)想。

出道十年，日更八千，唐家三少用一柄快劍劈開網(wǎng)文江湖。但要達(dá)成上述商業(yè)企圖，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“柔和的光暈宛如母親的手，輕輕的觸摸著云霧的細(xì)膩肌膚，虛幻的空間有著異常動(dòng)人的實(shí)質(zhì)感。隱約中，就在不遠(yuǎn)處，似乎有著一座巍峨的宮殿，在這柔和的光暈撫觸下虛幻而真實(shí)。

“一道身影就那么靜靜的佇立在云霧之間，眺望著無盡的遠(yuǎn)方，不知道在看著些什么。”

以上是唐家三少連載中的《斗羅大陸2·絕世唐門》開篇。你可能覺得這寫得也忒不講究，但在起點(diǎn)中文網(wǎng)上，其總點(diǎn)擊量已超過2500萬(wàn)。粉絲稱“唐門”，他們?yōu)樾≌f人物歡笑、揪心，為三少投票、“打賞”。當(dāng)然，偶爾也有一路追隨的讀者從初中生成長(zhǎng)為高中生，宣稱自己不再看這些“小白yy文”。

一位中年粉絲這樣評(píng)論，“三少不是最有才華的，也不是寫得最好的，但確實(shí)是最勤奮的，如同娛樂圈的華仔（劉德華）。”

“作家勞模”唐家三少曾連續(xù)一個(gè)月每天寫2萬(wàn)字。每天早七點(diǎn)、晚五點(diǎn)是他固定更新小說的時(shí)間，28天即成一本新書，身高1.9米的他已實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“著作等身”。

“我要讓我的讀者每天都看到我。在很多讀者心中，我就像早上起床后的那杯水，喝不到就別扭。”在三少看來，要讀者對(duì)自己忠誠(chéng)，首先要對(duì)讀者忠誠(chéng)。讀者好惡眾口難調(diào)，但天天看到，就不會(huì)輕易忘掉。

唐家三少如何實(shí)現(xiàn)這種源源不斷的內(nèi)容生產(chǎn)？

“是‘創(chuàng)作’，別用‘生產(chǎn)’。”他立刻糾正。“還是因?yàn)橄矚g。寧財(cái)神和我說，‘你對(duì)這行絕對(duì)是真愛。’”

但親見其“創(chuàng)作”過程，真跟“生產(chǎn)”沒兩樣。采訪過程中，適逢湖南衛(wèi)視為他拍紀(jì)錄片，拍攝寫作鏡頭。十多分鐘的拍攝過程，唐家三少被來回?cái)[弄姿勢(shì)，居然還寫了一千多字。

天下武功，唯快不破。規(guī)范化題材、臉譜化人物、模式化情節(jié)以及通順就行的文風(fēng)，是唐家三少手中利劍。每開新作，他都要先做龐大的世界觀設(shè)定，這也是他最擅長(zhǎng)的部分。有了骨架，再往里面填血肉，動(dòng)輒“七柄神刀”、“十二天珠”、“七十二魔神”，百萬(wàn)字便傾瀉而下。

他把自己旺盛的創(chuàng)作力歸結(jié)為天賦異稟。他不看和自己同類型的玄幻小說，怕會(huì)影響想象力，官場(chǎng)小說和都市小說是他最愛的消閑讀物。

人們常懷疑他擁有一個(gè)寫作團(tuán)隊(duì)，共同創(chuàng)作后由他把關(guān)。“多麻煩啊，有審稿、廢話的功夫，早寫出來了。”唐家三少說，“大神級(jí)寫手沒這么干的。”

多年寫作，該遇到的問題都遇到過、解決過了，他自信再無障礙。“面對(duì)瓶頸，我就拼命寫，寫著寫著就沖過去了。如果遇到瓶頸就停下來思考，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，甚至最終停滯。”

2013年，奇幻作家江南憑借《龍族》以2550萬(wàn)版稅榮登“作家富豪榜”榜首，但唐家三少認(rèn)為，自己賣書比江南多。“《龍族》1本賣200萬(wàn)冊(cè)，我1本書賣40萬(wàn)冊(cè)，但我出得快啊，去年13本新書，再加上再版書，賣了700萬(wàn)冊(cè)。”

有人說，在起點(diǎn)中文網(wǎng)可以讀懂中國(guó)。國(guó)人的掙扎與欲望、光榮與夢(mèng)想，盡在此處通過最廉價(jià)的精神享受得以紓解。那么，起點(diǎn)大神唐家三少應(yīng)該是最懂中國(guó)的人了。

“說起來很簡(jiǎn)單，每個(gè)男孩都有個(gè)英雄夢(mèng)，每個(gè)女孩都有個(gè)公主夢(mèng)。”出道十年，13部小說，盡管故事背景上天入地、化仙成魔，但唐家三少一直在重復(fù)同一個(gè)故事套路：少年成長(zhǎng)。

這種草根逆襲的模式在男性讀者中屢試不爽，但為兼顧女性讀者和少兒讀者，唐家三少也在悄悄改變。比如，多女主角的“后宮”模式，正被單一女主角的純情模式取代。

改變并不容易。在數(shù)百萬(wàn)字的超長(zhǎng)篇小說里，感情戲需要貫穿始終。多位女主角每個(gè)人有不同特點(diǎn)不同背景故事，可以極大豐富內(nèi)容。而單一女主角撐起整部書，就需要作者技巧鋪陳。

三少自認(rèn)以感情戲著稱。他的處女作《光之子》，男女主角的名字來自他和他太太，感情線也是自傳式。比如其中他為太太寫百萬(wàn)字情書的情節(jié)。

“你也寫了不少感情戲，是否受凈網(wǎng)行動(dòng)波及？”

“完全沒有，正規(guī)網(wǎng)站都不太受影響。紅袖、晉江被封了很多文，起點(diǎn)可沒有，我們都是很清水的。”

“是不是可以理解為男性向網(wǎng)絡(luò)小說比女性向更純情？”

“真的，女性向耽美被封的很厲害。耽美確實(shí)不好，影響少女正常發(fā)育，但很多女孩還喜歡寫、喜歡看，真不理解。”

唐家三少說，自從有了改編漫畫，自己的讀者年齡下探到8歲，且小讀者異常忠誠(chéng)?，F(xiàn)在自己的讀者以8歲－35歲男性讀者為主。為免污染青少年，自己寫東西格外注意，從頭到尾男女主角最多拉拉手。

“我還是希望能傳播正能量。我現(xiàn)在寫的可是全國(guó)作協(xié)重點(diǎn)扶持作品。”中國(guó)作家協(xié)會(huì)全國(guó)委員會(huì)委員唐家三少說。他也是第一位“獲此殊榮”的網(wǎng)絡(luò)作家。

網(wǎng)絡(luò)作家如此名利雙收，令人眼紅心熱。現(xiàn)在入局，是否已晚？

“不晚，現(xiàn)在正是最好的時(shí)機(jī)。說的自大一點(diǎn)，我把所有版權(quán)都趟出來了。只要文字通順，故事稍微好玩一點(diǎn)，一年能寫200萬(wàn)字以上，肯定賺錢。”

雖說是網(wǎng)絡(luò)作家，但網(wǎng)絡(luò)版權(quán)收益僅占唐家三少收入的1/10。在他的收入構(gòu)成中，實(shí)體書出版是最大一塊。2013年，他賣出700萬(wàn)本實(shí)體書，抽取15%版稅。游戲收入居第二位，集合其多部作品的卡牌手游《唐門世界》，繞過發(fā)行、渠道，僅憑其個(gè)人宣傳，一度月流水過千萬(wàn)。再次是漫畫收入，與《知音·漫客》和《神漫》合作的小說改編漫畫，他抽取10%版稅，高過漫畫作者。最后，才是起點(diǎn)中文網(wǎng)帶來的網(wǎng)絡(luò)閱讀收入。

“網(wǎng)絡(luò)作家圈最有錢的毫無疑問是我。排名前十的，后面九個(gè)作者加起來和我收入差不多。郭敬明今年的實(shí)際收入也未必有我高。”唐家三少的自信與其作品中的逆襲男主角如出一轍。

迅速擴(kuò)展的版權(quán)收益激發(fā)了唐家三少的野望。他理想中的全版權(quán)運(yùn)營(yíng)面貌如下：

小說在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布前4-6個(gè)月，改編游戲制作就要開始。

第二步網(wǎng)絡(luò)出版和移動(dòng)閱讀同步進(jìn)行，這是提供內(nèi)容影響力的最重要一步。所謂“訂閱”、“打賞”其實(shí)無所謂，全免費(fèi)閱讀也未嘗不可，實(shí)現(xiàn)最大收益是在后續(xù)衍生產(chǎn)品。

第三步即實(shí)體書出版，其速度要略快于網(wǎng)絡(luò)連載。1本20萬(wàn)字的書，網(wǎng)上連載到18萬(wàn)字時(shí)，就要完成實(shí)體書的全國(guó)鋪貨。

小說連載到1個(gè)半月，此時(shí)游戲已開發(fā)5個(gè)多月，可以上線。這時(shí)將小說讀者導(dǎo)向游戲，帶著讀者一邊玩游戲一邊看小說。

小說連載到兩三個(gè)月，開始在網(wǎng)上連載改編漫畫。漫畫的好處是可以將讀者年齡下探4歲－5歲。

小說連載到半年，及時(shí)推出改編動(dòng)畫第一集，把讀者的心牢牢抓住。

有了改編動(dòng)漫，也就確定了作品中的人物形象，此時(shí)就該找團(tuán)隊(duì)開發(fā)玩具周邊產(chǎn)品。

最后壓軸則是電影。電影周期最長(zhǎng)，影響也最大。據(jù)唐家三少透露，其代表作《斗羅大陸》電影版權(quán)已簽約，預(yù)計(jì)3年內(nèi)開拍。“通過電影吸引更多人讀我的小說，進(jìn)而導(dǎo)入其它版權(quán)作品。一個(gè)全版權(quán)運(yùn)營(yíng)至少需要6波，一浪一浪往前沖。”

在這一系列版權(quán)中，唐家三少最看重的，是電影和游戲。因?yàn)殡娪半m不太賺錢，但能提供最大的影響力，游戲則能帶來最大的商業(yè)價(jià)值。一部小說不論有多大影響力，最終都要?dú)w結(jié)到游戲中去套現(xiàn)。

為實(shí)現(xiàn)這一構(gòu)想，三少開始了自己的商業(yè)冒險(xiǎn)。

2013年9月，三少與撒冷（本名付強(qiáng)）等人組成深圳第一波網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專門制作唐家三少、我吃西紅柿、天蠶土豆等起點(diǎn)大神級(jí)作者的正版授權(quán)手游，推出《唐門世界》、《莽荒紀(jì)》。2013年12月，驊威股份以5000萬(wàn)元收購(gòu)“第一波”20%股份。今年5月，驊威股份擬將余下80%股份全部收購(gòu)。

《唐門世界》的成功讓游戲圈看到了網(wǎng)絡(luò)小說改編的巨大魔力。這款游戲并非精良之作，也不是“第一波”自主研發(fā)，而是將買來的成品游戲“換皮”。但就因這層“唐門”皮，再加上唐家三少本身的粉絲優(yōu)勢(shì)（280萬(wàn)新浪微博粉絲、190萬(wàn)騰訊微博粉絲、超過100萬(wàn)微信公賬訂閱），《唐門世界》在沒有聯(lián)運(yùn)的情況下取得了過千萬(wàn)月流水。而通常情況下，手游都采取和360、91等渠道聯(lián)運(yùn)分成的形式。在聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)，開發(fā)商要取得1000萬(wàn)收益，起碼要做到2000萬(wàn)流水。

唐家三少透露，《唐門世界》上線8個(gè)月，目前剛開始聯(lián)運(yùn)，月流水還能達(dá)到六七百萬(wàn)。在他看來，網(wǎng)絡(luò)小說IP的價(jià)值，在于作品的影響力、作家的品牌力和宣傳力。

“網(wǎng)絡(luò)作家改編游戲，相對(duì)于游戲公司有個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，就是我們自帶用戶。”在《唐門世界》中，唐家三少堪稱最大的渠道，核心用戶全由其個(gè)人掌握，只要稍作引導(dǎo)，讀者就涌入游戲，這比主流渠道的效率還要高得多。

章推、微信、微博是唐家三少所倚仗的自媒體三駕馬車，其中章推最為有力。章推即網(wǎng)絡(luò)小說每章更新后附帶的推薦內(nèi)容。他每天更新小說，讀者每日追看，他就能每天在文章后面推廣自己的游戲。這種模式比傳統(tǒng)作家通過微博和讀者互動(dòng)黏性要大得多。

章推仍通過起點(diǎn)中文網(wǎng)進(jìn)行，而非唐家三少的微信公賬?，F(xiàn)在，作者通過公賬發(fā)布文章者甚眾，同為知名寫手的南派三叔就用微信更新小說。

“當(dāng)你是一個(gè)資源，所有人都和你合作。當(dāng)你變成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，所有人都打壓你。南派三叔就是做了這么件傻事。”三少認(rèn)為，即使是大神級(jí)寫手，大平臺(tái)的資源仍十分必要，想獨(dú)吞整個(gè)蛋糕，蛋糕只會(huì)越來越小。“每一個(gè)合作方都是我的大哥，我?guī)退麄冑嵍喽嗟腻X，每人分我一小部分。我有很多這樣的大哥，我出了問題，他們就會(huì)幫我。”

唐家三少是《唐門世界》的創(chuàng)作者、代言人、宣傳方，這讓外界對(duì)這款游戲和“第一波”公司的關(guān)注都集中在他身上。但事實(shí)上，三少僅占“第一波”10%股份，2013年公司賣股份的5000萬(wàn)元，扣除中間費(fèi)和繳稅，他僅得200萬(wàn)。

“有沒有后悔沒自己一個(gè)人干。”我問。

“沒有。他們做事、我宣傳，這個(gè)理念也是他給我的，總得有人去做具體的事，我一個(gè)人也干不起來。而且除股東分成外，游戲授權(quán)、宣傳我還要分成。”

話雖如此，三少還是加快了獨(dú)立的步伐。2013年12月，盛大文學(xué)與唐家三少合作成立工作室“唐studio”。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)網(wǎng)絡(luò)作家工作室，旨在協(xié)同盛大資源、打通全娛樂產(chǎn)業(yè)鏈，將作家和作品價(jià)值最大化。雙方分成比例是“五五分”。

“工作室只是個(gè)松散的聯(lián)盟。會(huì)不會(huì)成立獨(dú)立公司，有這個(gè)想法，但還說不好。”他的商業(yè)試驗(yàn)才剛剛開始。

成為“半個(gè)商人”的唐家三少，與網(wǎng)上流傳的早年照片判若兩人。那時(shí)的他，中長(zhǎng)偏分頭，T恤領(lǐng)口處露出內(nèi)搭的圓領(lǐng)背心，符合你對(duì)一個(gè)文青和宅男的全部想象。

現(xiàn)在，他坐在我面前，一頭精心打理的短發(fā)，和我細(xì)數(shù)一身行頭。黑白條紋的GIORGIO ARMANI套頭衫，搭配同色系HERMES皮質(zhì)休閑鞋。腰帶也是HERMES，手表則是貝嫂同款的勞力士DAY-DATE，尾指上一枚翡翠戒指，碩大碧綠，滿鑲鉆石、藍(lán)寶。在酒店房間，打開的LV旅行箱里攤滿他的衣服，旁邊放著他常用的BOTTEGA VENETA編織包。

“這是在外地，我還比較收斂。在北京我都是穿正裝。”他甚至在午睡后還換了一身衣裳。

唯一沒變的是身材，一看就是練過的。他熱衷健身，午飯吃得很少，希望可以再瘦三四斤。“我要和合作伙伴談生意，身材好點(diǎn)、穿精神點(diǎn)，也會(huì)給對(duì)方一個(gè)好印象。而且讀者，尤其是女讀者，也會(huì)希望作者帥點(diǎn)，不然會(huì)影響閱讀。何況我本身形象也不差。”

據(jù)說，有專門設(shè)計(jì)師為唐家三少打理形象。

商人的形象易得，商人的內(nèi)核呢？

文而優(yōu)則商的作家不少。郭敬明拍電影，南派三叔做游戲，韓寒編雜志。不過，唐家三少并不看好這些前輩作家商人的模式。

“一個(gè)作家，不再創(chuàng)作，而把自己變成一個(gè)純粹的商人，那還如何利用自己作家的影響力做事？這樣的模式肯定要走下坡路。讀者首先看到的是內(nèi)容，沒有內(nèi)容就沒有了根。”唐家三少認(rèn)為，自己和他們最大的區(qū)別，就是堅(jiān)持創(chuàng)作。網(wǎng)絡(luò)作家每天都讓讀者看到自己，把核心用戶牢牢黏住，其關(guān)注曲線是穩(wěn)定的。

靠筆耕不輟來維持影響力的他，急需外援為自己在商業(yè)世界開疆拓土。多年的“大哥”盛大文學(xué)自然當(dāng)仁不讓。唐家三少曾在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，希望盛大文學(xué)運(yùn)作自己所有版權(quán)，做自己的投資人和經(jīng)紀(jì)人。

現(xiàn)實(shí)卻差強(qiáng)人意。侯小強(qiáng)擔(dān)任盛大文學(xué)CEO期間，在其運(yùn)作下，唐家三少進(jìn)了“作協(xié)”，申請(qǐng)過“吉尼斯”（連續(xù)100個(gè)月不斷更），社會(huì)地位突飛猛進(jìn)，商業(yè)價(jià)值則未能達(dá)到預(yù)期。

像盛大這樣以游戲起家的公司，旗下作家的游戲價(jià)值卻是通過其個(gè)人“湊份子”成立的小公司、買來的成品游戲才得以顯現(xiàn)，著實(shí)令人疑惑。

“他自己做不了，那怎么辦？”唐家三少沉吟半晌，“盛大也錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)。”

不過，三少大量的游戲版權(quán)、電影版權(quán)還是掌握在盛大手里。

“有一些還沒開發(fā)，有一些被他們賤賣掉了。《絕世唐門》被他們白菜價(jià)給賣了，當(dāng)時(shí)我全不知情。他們也后悔了，雖然那時(shí)我的游戲還沒火起來，但賣得也忒便宜了。”對(duì)這位共事多年的“大哥”，唐家三少頗有怨言。

“只要能做的和我自己做差不多，甚至略差一點(diǎn)，我就可以很省心，專心創(chuàng)作。但目前看，他們暫時(shí)還沒做到。我們還有一年多的合同，希望可以盡量做得更好。”

換個(gè)“大哥”會(huì)好嗎？午飯時(shí)間，唐家三少對(duì)百度旗下縱橫中文網(wǎng)主編逗趣，“趕緊來挖我啊，我快到期了。”

出走盛大加盟騰訊的現(xiàn)任騰訊文學(xué)CEO吳文輝緊鑼密鼓的“挖角”計(jì)劃更令人關(guān)注。據(jù)唐家三少透露，包括騰訊在內(nèi)的多家公司都在和自己接觸，與騰訊尚未談及具體合約。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)奪內(nèi)容資源之勢(shì)愈演愈烈。作為“資源”，三少認(rèn)為，盛大文學(xué)的未來暫不明朗，但即使“賣身”，對(duì)寫手也只有好處，因?yàn)槌龅闷疱X的主顧必然有心思做大投入。騰訊的資源好過百度，但公司大分支多，還要看具體投入。

“我和吳文輝是很好的朋友。他們的團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)做了十幾年，經(jīng)驗(yàn)豐富。但想讓我動(dòng)心，也不是那么容易。”三少?gòu)?qiáng)調(diào)，錢不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是資源，尤其是游戲和影視資源。

打通網(wǎng)絡(luò)文學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈，唐家三少的突破點(diǎn)在游戲，最大的痛點(diǎn)則在影視。

縱觀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)影視改編，女性向文學(xué)是主流。“一劇兩星”后，電視劇改編之路更是難上加難。男性向文學(xué)試圖走電影大片之路，但尚缺少成功范例。《鬼吹燈》、《盜墓筆記》改編電影的消息多年頻傳，版權(quán)幾易其手，今年終于有些眉目。不過要展現(xiàn)偷墳掘墓題材，想必也會(huì)多受掣肘。

“影視周期很長(zhǎng)，我們還在嘗試。其實(shí)不是投資者謹(jǐn)慎，不缺錢，我的版權(quán)當(dāng)時(shí)有四五家公司在搶。我最擔(dān)心的還是工業(yè)水準(zhǔn)能否拍出那個(gè)效果。”唐家三少透露，《斗羅大陸》電影預(yù)計(jì)投資2億。盡管讀者更期待動(dòng)畫電影，但他還是想拍真人的，因?yàn)?ldquo;真人的影響力大”，他把J·K·羅琳當(dāng)做自己的目標(biāo)。

要達(dá)成如此宏愿，唐家三少還缺兩人。“一個(gè)是評(píng)論家，一個(gè)是經(jīng)紀(jì)人。評(píng)論家實(shí)現(xiàn)價(jià)值，經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)利益。”他認(rèn)為，現(xiàn)在文學(xué)圈最缺的就是經(jīng)紀(jì)人。

“他能運(yùn)營(yíng)自己，但不能運(yùn)營(yíng)公司。”唐家三少多年的編輯、朋友說。