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  2013年10月04日    中國營銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
  時(shí)逢2011年仲秋夜,欣賞了馬未都先生博文《第七百二十三篇•三十年》,忽然想起我職業(yè)生涯的2個(gè)十年。從1988年到1998年十年,煤礦工人電焊工到副廠長兼書記;從2001年9月到2011年十年,而立之年放棄原有的人生積累,北方到南方,從頭再來成功轉(zhuǎn)型職業(yè)學(xué)習(xí) 師。有必要寫篇文章紀(jì)念一下。

    我的第一個(gè)10年(1988年-1998年)從電焊工到廠長

    王陸鳴原名王洪軍,如果說我的籍貫是山東新泰倒不如說我的籍貫是山東新汶 礦業(yè) 集團(tuán)公司(原山東新汶礦務(wù)局),一個(gè)擁有20多萬職工家屬原直屬煤炭部的特大型國企,老國企就是一個(gè)小社會(huì),企業(yè)醫(yī)院,子弟學(xué)校,職工大學(xué),一應(yīng)俱全,所以從出生到2001年我就沒有離開過這家企業(yè)。參加工作的時(shí)間很有意思,是1988年8月8號(hào),早上8點(diǎn)到,初中技校畢業(yè)學(xué)的是鉚焊專業(yè),專業(yè)對(duì)口的進(jìn)了選煤廠當(dāng)了鉚焊工,當(dāng)時(shí)我想我不能做一輩子電焊工,但我那時(shí)就知道要想不當(dāng)一輩子電焊工,必須先做一個(gè)好電焊工。北方的十冬臘月曾在冰凍的煤泥水中燒焊,酷暑50°高溫上曬下烤,身上留下鐵水燙傷的疤點(diǎn)。一步步走過,做過團(tuán)的工作,脫產(chǎn)2年成人??疲囬g工會(huì)主席兼管過生產(chǎn),競(jìng)聘成功供銷科長(做為老國企干部用人制度變革 的個(gè)人典型還曾被山東電視臺(tái)采訪)。到1998年第一個(gè)10周年,我成了山東新礦集團(tuán)公司孫村釬具廠副廠長兼書記,雖說是國企的三產(chǎn)廠,但對(duì)當(dāng)時(shí)不到30歲的我來說,在同齡同學(xué)朋友中也算是春風(fēng)得意。

    此后3年倒也順風(fēng)順?biāo)?,可是路越走越茫然,是?duì)今后人生的茫然,升遷?科級(jí)升處級(jí)很難也不想,雖然廠管的也不錯(cuò),但我的性格感覺既不想被別人管著,也不想去管理別人;發(fā)財(cái)?當(dāng)時(shí)我生財(cái)之道已通,但對(duì)為賺錢而去賺錢沒有多大興趣。我到底想要什么?我是誰?要到哪里去?怎么去呢?三十而立而未立一直纏繞了我2年,茫然中堅(jiān)信一個(gè)句道理:知識(shí)改變命運(yùn)。這正是我最缺的也是我最想要的。

    我的第二個(gè)10年(2001年-2011年)從頭再來成功轉(zhuǎn)型職業(yè)學(xué)習(xí) 師

    2001年9月我放棄了13年積累的一切去了南京東南大學(xué)自己全脫產(chǎn)讀MBA。記得當(dāng)時(shí)要離開時(shí)有個(gè)好朋友對(duì)我說,你這樣走只要認(rèn)識(shí)你的人包括咱們那些同學(xué)朋友80%會(huì)說你得精神病了,你到了學(xué)校你的新同學(xué)會(huì)認(rèn)為你不是犯了經(jīng)濟(jì)問題,就是男女問題在老家呆不下去了,后來此話在新老同學(xué)嘴中果然一一應(yīng)驗(yàn)。在東南大學(xué)讀MBA這2年真正體會(huì)到了什么是知識(shí)改變命運(yùn),其實(shí)首先改變的是觀念,是思維方式。開始與同學(xué)辯論社會(huì)時(shí)事與學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí),明明是我的觀點(diǎn)不對(duì),但因?yàn)榭诓排c豐富的社會(huì)閱歷卻往往都占了上風(fēng),3個(gè)半月后忽然有一天我一下明白我的觀點(diǎn)都是錯(cuò)的,根本思維方式就不對(duì),我想這就是所謂的頓悟吧。2002年9月有一天課間休息,同學(xué)杜忠民問我為什么不找個(gè)工作,我說我笨所以要全脫產(chǎn)讀,我問你干嘛呢,他說我在江蘇省生產(chǎn)力促進(jìn)中心管理咨詢部工作,我問具體是什么工作,他說就是給企業(yè)學(xué)習(xí) ,一般一天收企業(yè)12000元,我說你搶錢?。】墒遣坏揭粋€(gè)月后我就招聘進(jìn)入這個(gè)單位,從此踏上的了咨詢學(xué)習(xí) 這個(gè)行業(yè)。

    開始從做助教與客戶經(jīng)理開始,2003年3月確立了新的職業(yè)規(guī)劃做職業(yè)學(xué)習(xí) 師。原因有三,一、學(xué)習(xí) 師這個(gè)職業(yè)不被別人領(lǐng)導(dǎo),也不用領(lǐng)導(dǎo)別人,不看人眼色,且受人尊重,這不正符合我追求的人生狀態(tài)。

二、我具備做職業(yè)學(xué)習(xí) 師所需具備的三項(xiàng)基本素質(zhì),讀 工商管理 類本科以上,豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),善于表達(dá)的口才。三、符合職業(yè)生涯的選擇三原則:擇己所愛,擇機(jī)己所長,擇業(yè)所需。目標(biāo)方向確定了,實(shí)現(xiàn)又是談何容易,這一目標(biāo)一走就是6年5個(gè)月。很多朋友看到職業(yè)學(xué)習(xí) 師鮮衣怒馬,游歷祖國大好河山,高收入還受人尊重,何等威風(fēng)。但如果誰都能做職業(yè)學(xué)習(xí) 師,那學(xué)習(xí) 師肯定就不是稀缺資源,不會(huì)一天課酬別人一月收入了。

    2003年非典時(shí)期,也是我人生變動(dòng)最頻繁的一年,到夏天在東大MBA的課程結(jié)束后,在無錫2個(gè)月幫MBA同學(xué)開了一家咨詢公司,2個(gè)月在宜興電臺(tái)為云南大學(xué)科技藥業(yè)公司一個(gè)產(chǎn)品做電臺(tái)導(dǎo)播醫(yī)生,9月到了上海杠桿 企業(yè)管理 咨詢公司做副總。2004年6月在給一家運(yùn)營商地市公司做咨詢與學(xué)習(xí) 項(xiàng)目期間以人才引進(jìn)形式進(jìn)入,進(jìn)入之前征求學(xué)習(xí) 啟蒙老師狄振鵬先生的意見,記得原話這樣說:老王你要是真的想做職業(yè)學(xué)習(xí) 師,憑你以前在老國企的經(jīng)歷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)入現(xiàn)代企業(yè)回爐。

    從2004年6月至2007年9月,3年多的時(shí)間歷經(jīng) 人力資源 部學(xué)習(xí) 主管,集團(tuán)客戶部,市場(chǎng)部渠道主管三個(gè)崗位。運(yùn)營商的社會(huì)渠道發(fā)展只有幾年的時(shí)間,是新生事物,對(duì)我就更是新生事物了,通信運(yùn)營商社會(huì)渠道與其他行業(yè)渠道管理與 營銷 有差異性,一是產(chǎn)品無形,二是渠道終端排他性 銷售 。同時(shí)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)國內(nèi)咨詢學(xué)習(xí) 界幾乎無人研究運(yùn)營商社會(huì)渠道管理與營銷實(shí)操的學(xué)習(xí) 與咨詢,我想這就是上天給了我的一個(gè)機(jī)遇吧。整整近一年的時(shí)間每月有半月時(shí)間我都奔波于各個(gè)縣分公司各個(gè)區(qū)域中心直至各個(gè)渠道終端門店,與渠道管理員,銷售代表,代理商老板,營業(yè)員泡在一起。由無到有逐漸完善整理了一套社會(huì)渠道的管理辦法,同時(shí)學(xué)習(xí)渠道理論知識(shí),借鑒其他行業(yè)與其他老師的成熟經(jīng)驗(yàn),逐步完善了運(yùn)營商社會(huì)渠道管理的課程體系。實(shí)事求是的說這3年企業(yè)成了我學(xué)習(xí)實(shí)踐吸取營養(yǎng)的基地,至今我對(duì)公司和我的那些老同事們充滿了感激之情。授課水平是講出來,站在講臺(tái)上的時(shí)間決定了你授課的嫻熟度與技巧,這就象是飛行員的飛行小時(shí)積累,沒有授課經(jīng)歷,你就是上100場(chǎng)TTT也達(dá)不到職業(yè)化水平。我是 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 師,不管是省公司還是自己管轄范圍內(nèi)的還是其他地市的有機(jī)會(huì)就講,有報(bào)酬無報(bào)酬都講,從2003年到2007年積累了近500小時(shí)的授課經(jīng)歷。

    2007年9月為獲得更多的講授課機(jī)會(huì),進(jìn)入浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院(浙江電信學(xué)習(xí) 中心)做了一名學(xué)院學(xué)習(xí) 講師,這所實(shí)屬電信實(shí)業(yè)的學(xué)院一方面培育電信專業(yè)人才,一方面為浙江電信提供學(xué)習(xí) 咨詢服務(wù),在學(xué)校期間給浙江電信做的一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí) 與咨詢項(xiàng)目中又使我吸取了大量的營養(yǎng)。從05年開始也斗膽通過咨詢公司或直接與企業(yè)接洽三千兩千一天的課酬商業(yè)化運(yùn)作過課程,但一年總量也就10天左右,期間曾經(jīng)浮躁,但目標(biāo)從未改變。好友張子凡老師曾經(jīng)對(duì)我說過這么一句話:成為市場(chǎng)認(rèn)可的職業(yè)學(xué)習(xí) 師,就象燒開水,99°都不會(huì)開鍋,非要100°才會(huì)冒泡。感謝張子凡老師的商業(yè)平臺(tái)給我99°后加了一把火。2009年8月我一個(gè)月就上了10天的課,9月辭職離開了郵電學(xué)院,從那開始到現(xiàn)在平均每月就沒再低于這個(gè)授課量,真正的踏入了職業(yè)學(xué)習(xí) 師的行列。今天我在學(xué)習(xí) 界關(guān)于通信運(yùn)營商營銷與管理實(shí)操的課程得到了部分客戶和咨詢公司的認(rèn)可感到非常自豪,同時(shí)誠惶誠恐不斷學(xué)習(xí)不敢半點(diǎn)懈怠。

    最近看到王利芬的一句話:當(dāng)一個(gè)人不靠關(guān)系、不用巴結(jié)、不為某種得失提心吊膽、不必把命運(yùn)系在某個(gè)人身上,而是用自己的能力創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值并養(yǎng)活自己,而且做的還是自己喜歡的事情,并且不虛榮,春天就長駐你心里。才知道自己一直以來追求的其實(shí)就是這個(gè)。今天我也達(dá)到了這種自己追求的目標(biāo)想要的狀態(tài)并樂此不疲。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《習(xí)慣》
乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續(xù)兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎么現(xiàn)在給五塊?小王:我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆?

啟示:當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣,這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢(shì),而是劣勢(shì)。

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