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  2016年05月27日    摘自《最好的企業(yè)最能經(jīng)營文化》     
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
組織整合將流經(jīng)企業(yè)的整條資源鏈從頭到尾整飭一番,這必然會(huì)促進(jìn)績效的大幅改進(jìn)。而在實(shí)際應(yīng)用中,還需考慮到組織持續(xù)取得高績效的成本因素。如果說架構(gòu)是企業(yè)的“資源配置系統(tǒng)”,則成本就是企業(yè)的“數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)”。企業(yè)經(jīng)營的目的,就是讓自己的數(shù)字夢想成真。


成本是企業(yè)績效的晴雨表,成本上下波動(dòng),推手在市場,操手是企業(yè),如何對(duì)待成本,這是一場企業(yè)自身實(shí)力的博弈,體現(xiàn)了文化軟實(shí)力的強(qiáng)弱。軟實(shí)力強(qiáng),在成本外圍化解成本壓力;軟實(shí)力弱,成本就成了企業(yè)攫取眼下利潤、茍且贏市的挨宰羔羊。企業(yè)走投無路才會(huì)砍成本,一個(gè)“砍”字暴露了文化軟實(shí)力的缺乏。

1、砍掉成本,能出利潤?

很多企業(yè)把“砍成本”當(dāng)作營救利潤的萬能鑰匙,以為只要成本降下來,利潤就唾手可得。其實(shí)這種認(rèn)識(shí)和做法是非常片面的,因?yàn)槌杀镜谋举|(zhì)是價(jià)值,而不是簡單的費(fèi)用和消耗。如果不看對(duì)象和項(xiàng)目,隨意動(dòng)刀子,表面上可能壓縮了成本,深層次則可能傷筋動(dòng)骨,傷害了成本所應(yīng)體現(xiàn)的價(jià)值。

為什么成本不能毫無顧忌地砍?因?yàn)樯婕皟r(jià)值創(chuàng)造的那部分成本如若輕易舍棄,就會(huì)傷及企業(yè)的根本要害,讓企業(yè)付出更大的成本代價(jià)。比如,你如果輕易地降低人工成本,對(duì)員工減薪,就會(huì)挫傷員工的積極性,員工在你看不見的情形下,就會(huì)磨工耗工,降低工作效率和勞動(dòng)生產(chǎn)率,就會(huì)使企業(yè)付出更大的耗費(fèi)。你如果將自己推行的低成本戰(zhàn)略強(qiáng)加給合作者,壓縮供應(yīng)商的合理利潤空間,你采購的原材料和零配件就難免會(huì)出現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象,以致影響終端產(chǎn)品的質(zhì)量,最后因質(zhì)量問題,消費(fèi)者的板子就會(huì)直接打到你身上,叫你信譽(yù)掃地,付出更多的賠償成本和訴訟成本。

上述“成本刀”現(xiàn)象,反映了企業(yè)經(jīng)營的“近視癥”,表面上節(jié)約了一些資金,實(shí)際上卻為企業(yè)更大代價(jià)的付出埋下隱患。

2、成本是支撐價(jià)值的根本

在激烈的競爭環(huán)境下,企業(yè)的生存很重要,利潤也是不可或缺的。問題的關(guān)鍵是,企業(yè)靠什么贏得利潤,怎樣才能保持持續(xù)的利潤源?當(dāng)然,企業(yè)只能靠經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)贏得利潤,但是差異就體現(xiàn)在經(jīng)營上。同樣的產(chǎn)品和服務(wù),不同的企業(yè)就有不同的經(jīng)營回報(bào)。企業(yè)砍成本,動(dòng)刀之前要有系統(tǒng)整合的思路,哪些砍得,哪些砍不得,做到心中有數(shù)。

作為決策者,必須明白砍成本不是目的,僅僅是使成本更加集中體現(xiàn)價(jià)值本色的手段??吵杀緫?yīng)該是去粗取精,去掉水分,留下干貨。從產(chǎn)品構(gòu)造方面看,可以將復(fù)雜、笨重、性能差的產(chǎn)品作為改善的對(duì)象;從制造方面看,可以將產(chǎn)量大、消耗高、工藝復(fù)雜、成品率低以及占用關(guān)鍵設(shè)備多的產(chǎn)品作為改善的對(duì)象;從成本方面看,可以將占成本比重大和單位成本高的產(chǎn)品作為改善的對(duì)象;從銷售方面看,可以將用戶意見大、競爭能力差、利潤低的產(chǎn)品作為改善的對(duì)象。

既然上漲是成本運(yùn)行的大勢,那么該砍的必須堅(jiān)決砍去,不該砍的比如員工工資、研發(fā)成本、培訓(xùn)費(fèi)用等反而要水漲船高,這樣才能體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值取向,激勵(lì)大家為化解高成本壓力獻(xiàn)智獻(xiàn)力,創(chuàng)新價(jià)值。因此,把握成本的結(jié)構(gòu),弄清成本的價(jià)值分布很重要。

3、成本整合:統(tǒng)籌利潤與價(jià)值

成本是硬實(shí)力,靠緊巴巴地節(jié)省成本所獲得的利潤,是硬利潤;提升成本的價(jià)值含量是軟實(shí)力,因價(jià)值創(chuàng)造而贏得的利潤,是軟利潤。追求硬利潤必然大開成本殺戒,不計(jì)長遠(yuǎn),輕則拆東墻補(bǔ)西墻,弄得苦力經(jīng)營,重則傷筋動(dòng)骨,傷及利益相關(guān)者,危及企業(yè)生存;追求軟利潤視品質(zhì)為生命,用成本保證品質(zhì),用價(jià)值支撐成本,即使偶有虧損,也阻擋不了企業(yè)持續(xù)贏利的大勢。換言之,成本是硬實(shí)力,改善成本靠軟實(shí)力,將企業(yè)軟實(shí)力應(yīng)用到成本管理上,就是促使成本持續(xù)得到控制、優(yōu)化、改善和創(chuàng)新,形成成本優(yōu)勢,增強(qiáng)成本競爭力。這就是成本整合的實(shí)質(zhì)。

成本整合不是簡單的追求利潤,而要將企業(yè)軟實(shí)力作用到成本上產(chǎn)生新的價(jià)值,獲取超額利潤,這也是企業(yè)軟實(shí)力的特性決定的。這就需要我們從企業(yè)成本這張網(wǎng)上抓住最薄弱的環(huán)節(jié),進(jìn)行改進(jìn)、變革、突破,使成本從整合優(yōu)勢上獲得利潤新生。

按照創(chuàng)新的價(jià)值高低及所造成的影響,成本整合可分為三個(gè)層面:

(1)持續(xù)性成本創(chuàng)新。這種成本創(chuàng)新是在現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)置之上的不斷創(chuàng)新。在持續(xù)性創(chuàng)新過程中,不同企業(yè)沿相同的技術(shù)路線發(fā)展,相互之間比拼的是速度和成本。企業(yè)可以通過短、平、快的方式不斷獲取收益,但只能維持現(xiàn)有市場,延長現(xiàn)有產(chǎn)品的生命周期,而不是重新挖掘新的突破性產(chǎn)品和生命周期。

(2)系統(tǒng)性成本創(chuàng)新。這種成本創(chuàng)新講究效能、效率和效益的統(tǒng)一,要求站在全局的高度,做到資源整合,整體協(xié)同。系統(tǒng)性創(chuàng)新涉及整個(gè)結(jié)構(gòu)的改變,或整個(gè)模式的改變,需要企業(yè)更多的研發(fā)投入,風(fēng)險(xiǎn)大,但也會(huì)帶來更多的收益。

(3)突破性成本創(chuàng)新。這種成本創(chuàng)新最具革命性,它突破了現(xiàn)有市場或技術(shù)的邊界,重新定義市場、技術(shù)或游戲規(guī)則,從而使整個(gè)商業(yè)模式發(fā)生根本性變化。對(duì)企業(yè)來說,突破性創(chuàng)新投入最大、風(fēng)險(xiǎn)最大,收益也最大。

成本整合與企業(yè)戰(zhàn)略緊密結(jié)合是成本價(jià)值模式的顯著特征。企業(yè)有什么樣的經(jīng)營戰(zhàn)略,就必須有與之相適應(yīng)的成本整合戰(zhàn)略,經(jīng)營行動(dòng)取決于成本管理,經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)最終落在成本決策上。成本整合模式不是一次性的過程,而是一種全方位的、螺旋上升的動(dòng)態(tài)過程,它所追求的不只是短期利潤,而是以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為最終目的。成本整合的績效評(píng)價(jià),必須結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施,采用財(cái)務(wù)非財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合的方法,對(duì)定期或不定期產(chǎn)生的短期成果進(jìn)行業(yè)績評(píng)價(jià),并促進(jìn)持續(xù)改善。

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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