課程背景
清晰、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，細致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競爭能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓，因為忽略了戰(zhàn)略解碼工作。因此，我們說“戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”
企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫在墻上的標語口號？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？
本課程通過案例剖析、學員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。
課程收獲
理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標；
掌握從公司級戰(zhàn)略到一級部門、二級部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；
掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；
理解企業(yè)實踐案例，導入到自身企業(yè)中實踐。
課程對象 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理、各級部門主管等。
課程大綱
1、 戰(zhàn)略模型概述
? 戰(zhàn)略落地存在的根本問題
? 什么是B?M（業(yè)務領(lǐng)先模型）？
? 組建團隊
2、 戰(zhàn)略制定
? 關(guān)注兩種差距：績效差距和機會差距
? 市場洞察
? 環(huán)境分析
? 競爭分析
? 市場分析
? 自身分析
? 市場評估的內(nèi)容及輸出——機會、威脅的識別
? 交流：未來汽車行業(yè)的商業(yè)模式會是怎樣的？
? 進行市場細分（定義初步的細分目標市場）
? 戰(zhàn)略意圖
? 價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰(zhàn)略的關(guān)系
? 價值主張篩選的方法
? 價值主張輸出的關(guān)鍵步驟
? 四種價值主張
? 為什么要制定目標與戰(zhàn)略？
? 制定目標與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
? 創(chuàng)新焦點
? 創(chuàng)新思維
? 使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
? 使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
? 構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式
? 分組研討
? 業(yè)務設(shè)計
? 圍繞價值主張，進行商業(yè)模式創(chuàng)新
? 案例：業(yè)務設(shè)計（商業(yè)模式畫布）
? 分組研討
3、 戰(zhàn)略解碼概述
? 為什么大部分公司的績效計劃不能很好落地？
? 什么是戰(zhàn)略解碼？
? 為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC
? 公司戰(zhàn)略解碼與設(shè)計原則
? 如何做戰(zhàn)略解碼—解碼框架
? 戰(zhàn)略解碼做什么
4、 公司戰(zhàn)略解碼
? 使命、愿景、目標、戰(zhàn)略
? 公司戰(zhàn)略澄清圖
? 公司平衡計分卡
? 公司年度重點工作
? 案例講解：某企業(yè)公司級戰(zhàn)略解碼
5、 一級部門戰(zhàn)略解碼及PBC制定
? 部門戰(zhàn)略解碼流程
? 一級部門戰(zhàn)略解碼邏輯框架
? 戰(zhàn)略解碼學習
? 第一步：明確理解公司戰(zhàn)略的要點和原則
? 第二步：明確部門使命、愿景、定位
? 第三步：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標的理解
? 第四步：識別部門相關(guān)戰(zhàn)略主題
? 第五步：相關(guān)戰(zhàn)略主題的行動分析
? 第六步：匯總部門行動并進行優(yōu)先級排序
6、 撰寫述職報告
? 第一步：理解公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略澄清圖、KPI、年度重點工作）
? 第二步：經(jīng)驗教訓總結(jié)以及外部環(huán)境和機會點分析
? 第三步：制定部門三年路標（業(yè)務目標、能力提升路標）
? 第四步：輸出部門年度KPI指標
? 第五步：輸出本年度部門重點工作
? 第六步：制定本年度部門關(guān)鍵措施及行動計劃
? 第七步：部門年度PBC承諾
? 第八步：困難與求助
u 目標制定的技巧
u 績效指標/KPI分解和制定的技巧
u 撰寫一級部門PBC
n Win的撰寫技巧
n Execute的撰寫技巧
n Team撰寫的六個維度
u 制定部門WBS計劃以及指標責任分解矩陣
u 輸出部門指標定義及報表
u 案例講解：產(chǎn)品開發(fā)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學習、述職報告及部門PBC）
7、 二級部門戰(zhàn)略解碼
? 戰(zhàn)略解碼學習
u 學習上級對公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略的理解的要點
u 學習上級對戰(zhàn)略目標的理解的要點
u 對上級財務和客戶層面戰(zhàn)略的學習的要點
u 對上級內(nèi)部層面戰(zhàn)略的學習的要點
u 對上級學習成長層面戰(zhàn)略的學習的要點
u 對上級重點工作和公司重點工作的學習
? 輸出年度述職報告與季度PBC
u 二級部門述職報告邏輯框架
u 二級部門述職報告模板樣例
? 二級部門PBC模板
u PBC win部分編寫要點
u PBC execute部分編寫要點
u PBC team部分編寫要點
? 制定部門WBS計劃以及部門工作分解矩陣
? 部門工作分解矩陣樣例
? 案例講解：市場部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學習、述職報告及部門PBC）
8、 二級部門到崗位PBC制定
? 二級部門到崗位的PBC制定要點
? 崗位PBC模板
u 崗位PBC中win部分編寫要點
u 崗位PBC execute部分編寫要點
u 崗位PBC team部分編寫要點
案例講解：某崗位PBC的制定
