開場白
十年回顧
十年總結(jié)
技能主導(dǎo)
1、營銷培訓(xùn),讓終端能力非常“強大”……
藥業(yè)
1、我們在一年年練就營銷團(tuán)隊的能耐,同時,也慢慢地?zé)捑土祟櫩蛡兊幕鹧劢鹁?hellip;…明處難行!
疑問
1、奧凱公司強大的營銷能力…… 可為什么?
2、生意越來越 ?做
十年啟示
術(shù) 法 道
于是,30年來主流的營銷學(xué)習(xí)訓(xùn)練不適應(yīng)了。
從被忽悠到會忽悠,終到 ……
調(diào)研啟示
1、選擇比努力重要
什么決定高度
1、人在同一個世界生存方式的差異,首先是角度問題——看世界,看自己。
角度也是態(tài)度的前提,角度決定了 。
供給側(cè)營銷
1、企業(yè)的社會生存價值
發(fā)掘、把握市場需求的核心價值點,通過品質(zhì)和創(chuàng)新形成核心產(chǎn)品,打造企業(yè)自身核營銷力,實現(xiàn)企業(yè)存在的意義。
2、價值觀是先鋒隊,商業(yè)模式是馬后炮
真正的成功企業(yè)是向社會提供一種價值觀。而起點,是創(chuàng)始企業(yè)家的初心!
提綱
一、態(tài)度: 角度·高度·力度
(一)態(tài)度決定行為
(二)供給側(cè)
(三)角度
(四)識時務(wù)
1、制造,質(zhì)造,智造
2、大數(shù)據(jù),云計算
3、“我” 時代 !
4、新時代
(五)高度
1、商業(yè)的意義影響人
2、給顧客什么 ?
3、公司的意義 ?
4、公司的意義在選擇!
5、生意從來就不同。
6、互聯(lián)網(wǎng)時代,比產(chǎn)品比價格比技術(shù)比品牌……更要
7、從自發(fā)目標(biāo)到主動責(zé)任
老板 的高度決定企業(yè)品牌的高度。
8、供給側(cè)的選擇
生意——賣產(chǎn)品-產(chǎn)品/行業(yè)
生意——搞定人-顧客/投資人
決定市場生存力的
三大意識
老板不能把自己和企業(yè)員工的要求割裂開來。
洛克菲勒:始終把為你賣命的人擺在第一位
9、企業(yè)是市場的供給側(cè)
企業(yè)僅僅向社會供給產(chǎn)品嗎 ?
(六)力度
1、企業(yè)是市場的供給側(cè)
高度成就力度
集中的力度叫 度!
(七)銳度
1、企業(yè)是市場的供給側(cè)
有重點有聚焦才有戰(zhàn)略
有選擇就有舍棄就有傷害
(八)速度
1、企業(yè)是市場的供給側(cè)
供給側(cè)系統(tǒng)效能指標(biāo):營銷反應(yīng)速度!
(九)力度
1、產(chǎn)品是生存交換的媒介
產(chǎn)品是供給側(cè)
經(jīng)營力度的綜合表現(xiàn)
企業(yè)最大的陷阱,是 的陷阱!
2、力度:產(chǎn)品經(jīng)理一樣的老板 !
力度:產(chǎn)品經(jīng)理一樣的老板 !
3、長期強調(diào)營銷技巧,使經(jīng)營者忘本
產(chǎn)品創(chuàng)新才是最根本的創(chuàng)新
4、品質(zhì) !
5、營銷工作經(jīng)歷,供給人生營養(yǎng)!
(十)供給側(cè)
老板心智構(gòu)建企業(yè)基因模式
二、營銷:產(chǎn)品·人品·立品
(一)環(huán)境
(二)營銷
1、忠誠度-美譽度-知名度
(三)案例
1、傳統(tǒng)營銷如此跨界會如何?
2、眾包眾創(chuàng),核心能力為先
(四)回歸本原
1、產(chǎn)品是生存交換的媒介
(五)產(chǎn)品
1、產(chǎn)品是生存交換的媒介
2、產(chǎn)品是生存交換的媒介變與不變?
4、一個高技術(shù)的社會必然是一個 的社會
5、供給側(cè)的產(chǎn)品意識
–什么是產(chǎn)品?
–營銷前移!
–終點還是起點?
–體驗-服務(wù)-人文?
–銷售倒逼?
6、什么產(chǎn)品能讓顧客等待
7、什么產(chǎn)品能讓顧客守望
8、供給側(cè)定位的轉(zhuǎn)變
9、集中 … 聚焦
10、質(zhì)感+美感+快感
11、好產(chǎn)品基本法
(六)服務(wù)產(chǎn)品
1、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
2、服務(wù)重新定義產(chǎn)品
3、服務(wù)重新定義產(chǎn)品
(七)產(chǎn)品創(chuàng)新
(八)人品
1、人品決定產(chǎn)品
2、騙子密集型產(chǎn)業(yè) ?
3、人品是產(chǎn)品差異之本
4、人品需要時間檢驗。
5、營銷以人為本 !
6、人品需要時間檢驗。初心!
7、人品需要被感知。
8、升級人品,成就產(chǎn)品。
9、老板心智模式是品牌之本。
(九)立品
1、定位 + 傳播
S-T-P
傳媒即渠道,內(nèi)容即營銷。
2、差異化
3、質(zhì)感+美感+快感
4、存在就是被感知!
5、比較!
6、品牌個性化
7、沒人味兒的品牌
8、品牌-品類認(rèn)知
9、差異是一種選擇
10、勁酒雖好,也不要貪杯哦!——勁酒說自己是藥酒了嗎?
11、品牌傳播(溝通)的切入點
(十)人心弱點
1、弱點即商機
(十一)感性需求
1、高增值
2、文化感
3、歸屬感
(十一)品是文化
1、感覺 – 感知 – 感動
2、享 · 美 · 智
(十二)品是心智
1、中國人更喜歡走捷徑,更喜歡賺快錢。
——走捷徑?jīng)]錯,賺快錢沒錯。
問題是:
現(xiàn)在“快錢”越來越難賺了,
而且,會越來越難。
2、品牌文化的共性是什么 ?
(十三)供給側(cè)營銷
1、二維營銷
2、改善自我成就競爭力
三、創(chuàng)新:知識·見識·意識
(一)知識
1、知 ——?
2、知易行難——是 創(chuàng)新 的第一個要素。
3、創(chuàng)新
4、“界”正在被打破
(二)見識
1、創(chuàng)新
學(xué)習(xí)是第一競爭力!
2、相對新穎,也可相對精細(xì)
3、見危又見機
3、重新認(rèn)識顧客
4、消費更多成為一種情緒撫慰
5、超越能效——心理產(chǎn)品
(三)發(fā)現(xiàn)需求
(四)理解創(chuàng)新
1、創(chuàng)新
個體靈感式創(chuàng)新
市場調(diào)研中的創(chuàng)新
管理程序中的創(chuàng)新
(五)程序創(chuàng)新
(六)持續(xù)改進(jìn)
1、創(chuàng)新不難堅持難!
(七)習(xí)慣阻礙
(八)思維習(xí)慣
1、逆向思維 !
2、變通思維 !
(九)見識
1、偽創(chuàng)新!
(十)意識
1、灌輸- 構(gòu)建危機感是營銷管理的神圣使命
(十一)思維習(xí)慣
成功,可以有各種不同的模式、道路
而平庸,則只有一種模式、道路
——
缺乏獨立思考。
四、小結(jié):關(guān)系·選擇·心智
(一)是老師,不是老板。
(二)營銷是一種關(guān)系
1、營銷,
就是建立一種關(guān)系。
是產(chǎn)品與顧客的關(guān)系,
是營銷者與被營銷者的關(guān)系,
更是企業(yè)與市場環(huán)境的一種關(guān)系。
2、實現(xiàn)利潤必須借助 的力量
實現(xiàn)利潤最大化必須借助 的力量
(三)營銷是一種選擇
1、、是選擇市場,也是選擇自己。
實業(yè)營銷,創(chuàng)造客戶價值,追求產(chǎn)品永遠(yuǎn)暢銷;
資業(yè)營銷,創(chuàng)造市場估值,追求創(chuàng)業(yè)融資上市;
(四)心智模式主導(dǎo)商業(yè)模式
成功的商業(yè)模式,
歸根到底是適應(yīng)了
經(jīng)營者的心智模式。
營銷課永遠(yuǎn)的作業(yè)——
(五)共勉 ?
無論自己多么努力,世界給我們的
往往都是更加艱難。
所以,我們唯一正確的選擇就是:
對自己更狠一些。