一、課程主要內(nèi)容

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

市場營銷與競爭情報(bào)沙盤課程收益：

• 通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。
• 通過實(shí)戰(zhàn)模擬，實(shí)踐獲取市場及競爭對手產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、營銷、產(chǎn)能、庫存、技術(shù)、研發(fā)、資金、財(cái)務(wù)以及管理決策層對市場的見解及決策風(fēng)格等信息情報(bào)，學(xué)習(xí)經(jīng)營數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協(xié)同合作。
• 幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計(jì)劃，體驗(yàn)市場與產(chǎn)品細(xì)分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃和實(shí)施。
• 體會市場營銷與企業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的緊密關(guān)系，樹立跨部門溝通協(xié)作的意識和能力。

二、培訓(xùn)時(shí)長

2-3日

三、教學(xué)形式特點(diǎn)

• 沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評

• 直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性，同時(shí)還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
• 輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財(cái)務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析營銷和經(jīng)營決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進(jìn)營銷管理水平提升營銷決策能力。
• 課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申，以與企業(yè)經(jīng)營實(shí)際更好地結(jié)合，達(dá)到具體實(shí)用的境界。
• 課程內(nèi)容安排合理緊湊，邏輯嚴(yán)密。

四、課程教學(xué)大綱

一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略

• 戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
• 市場分析與預(yù)測
• 市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
• 市場定位與企業(yè)資源配稱
• 產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略
• 成本分析與定價(jià)管理
• 產(chǎn)品盈利性分析
• 市場營銷目標(biāo)與計(jì)劃
• 市場營銷費(fèi)用規(guī)劃
• 客戶盈利性分析與客戶管理
• 客戶信用管理
• 經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀

二、競爭情報(bào)管理

• 競爭情報(bào)體系建設(shè)
• 競爭對手識別
• 競爭對手行為分析
• 競爭情報(bào)信息對經(jīng)營決策的作用
• 市場博弈與合作策略
• 營銷數(shù)據(jù)分析
• 產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析