營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理?如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略?如何構(gòu)建成功的市場營銷戰(zhàn)略?如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢品牌?如何打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)?如何渠道創(chuàng)新和終端突圍?如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績?面對這一系列課題,中國企業(yè)要想突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,謀定而動,才能出奇制勝,挺立潮頭!
【課程收益】
深入研究品牌的本質(zhì)、中國特色的經(jīng)濟(jì)建設(shè)環(huán)境、品牌建設(shè)和整合營銷傳播的科學(xué)規(guī)律,從企業(yè)自身層面、消費(fèi)者層面、競爭者層面、合作者層面和社會趨勢層面等方面圍繞品牌建設(shè)和營銷傳播進(jìn)行深入剖析,通過大量的實(shí)證案例分析,闡述了在中國當(dāng)代特色經(jīng)濟(jì)階段和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)生的新的品牌法則對品牌建設(shè)的影響,具有品牌建設(shè)富有針對性、整合營銷推廣現(xiàn)實(shí)可操作的積極指導(dǎo)意義。
【課程主講】
萬鈞 教授
北京大學(xué)客座教授,近5年北大、清華等5大名校各總裁班、官員班5類課程最受歡迎主講老師之一,27年多行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),多家單位顧問專家,多所高??妥淌?。
主要著作:《中國人情》、《價(jià)值——反說•正說•戲說》、《第三性角度》、《快魚不心苦》、《策劃思維與創(chuàng)意方法》等,十二五高校專業(yè)規(guī)劃教材《商務(wù)策劃學(xué)》,也是國內(nèi)首部《工業(yè)企業(yè)營銷與品牌管理對標(biāo)指標(biāo)體系》制訂者。
【課程大綱】
一、整合營銷
產(chǎn)品:產(chǎn)品需求細(xì)分
渠道:渠道意識、渠道策略、渠道溝通、渠道工具
價(jià)格:成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向
模仿:形式的模仿、技術(shù)的模仿、方法的模仿
跨界:產(chǎn)品的跨界、業(yè)務(wù)的跨界、資源的跨界
異反:形式的異反、流程的異反、理念的異反
模式:持續(xù)性VS增長性
定位:做什么、賣給誰、和誰做
二、品牌傳播
資源:物質(zhì)資源、關(guān)系資源、渠道資源、信息資源、管理資源、社會資源
融資:資源整合、品牌并購、國際化
溝通:感覺溝通、心理溝通、傳媒溝通、文化溝通
對象:確定對象(顧客、傳媒、政府、資本……)
工具:四大傳媒、硬傳媒、軟傳媒、廣告、終端
品牌認(rèn)知度:買得起、買得到、樂得買
案例分析