學(xué)習(xí)對(duì)象：
企業(yè)高管、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員
課前調(diào)查問(wèn)卷：
課程收益：
1、建立系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)，培養(yǎng)產(chǎn)品思維方式；
2、掌握營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷史，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)；
3、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工具，建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范流程。
授課時(shí)間及授課方式：
1、時(shí)間：待定
2、形式：線(xiàn)下
3、內(nèi)容：授課+課堂互動(dòng)+分組
課程大綱：
模塊 | 小節(jié) | 內(nèi)容說(shuō)明 |
第一模塊 為什么是營(yíng)銷(xiāo) | 01| 市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化 02| 企業(yè)如何建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘：護(hù)城河 | |
第二模塊 什么是營(yíng)銷(xiāo) | 01| 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) 02| 營(yíng)銷(xiāo)的歷史與發(fā)展 03| 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別 04| 營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品的關(guān)系 05| 營(yíng)銷(xiāo)不是什么 | 營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)誤區(qū) 誤區(qū)一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是如何把產(chǎn)品賣(mài)出去 誤區(qū)二：營(yíng)銷(xiāo)就是促銷(xiāo) 誤區(qū)三：只要是高質(zhì)量產(chǎn)品就能成功營(yíng)銷(xiāo) 誤區(qū)四：對(duì)市場(chǎng)定位認(rèn)識(shí)的模糊 |
第三模塊 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo) | 01| STP 02| 4P 03| CRM | --細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位 --產(chǎn)品+渠道+定價(jià)+促銷(xiāo) --客戶(hù)管理 |
第四模塊 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo) | 01| 環(huán)境不同 02| 產(chǎn)品不同 03| 產(chǎn)品不同 | --科技改變基礎(chǔ)設(shè)施、賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇 --虛擬化服務(wù)化、品類(lèi)急劇細(xì)分、重視長(zhǎng)尾市場(chǎng) --單向傳播到雙向互動(dòng)、口碑效應(yīng)、輿情監(jiān)控與公關(guān) |
第五模塊 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 01| 用戶(hù)思維 02| 用戶(hù)體驗(yàn) 03| 增長(zhǎng)黑客漏斗 04| 內(nèi)容運(yùn)營(yíng) 05| 短視頻 | --焦點(diǎn)小組、問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析 --體驗(yàn)地圖、極簡(jiǎn)設(shè)計(jì) --AARRR、痛點(diǎn)管理、種子用戶(hù) --UGC與PGC、調(diào)性與定位、文案生產(chǎn) --視頻領(lǐng)域生態(tài)位、網(wǎng)紅與KOL/KOC、MCN、制作與傳播 |
總結(jié) |
推薦書(shū)目：
《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》、《決戰(zhàn)B端》、《精益創(chuàng)業(yè)》、《啟示錄》、《自私的基因》、《瘋傳》、《參與感》、《定位》
