一、 培訓(xùn)對象：公司決策層、營銷系統(tǒng)管理人員、投標工作人員、招標人員、一線營銷人員、商務(wù)及技術(shù)支撐人員
二、 培訓(xùn)課程、時間及費用

 
三、 課程背景
當今市場上80%的交易金額已經(jīng)是用招標的方式運作了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，甚至于越來越多的零星采購也是用招標的業(yè)務(wù)模式來解決的，阿里巴巴、e-buy等購物平臺的興旺就是一個例證。
招投標的前世今生是什么，為什么招投標會大行其道？轟動中國的第一標你知道嗎？招投標法產(chǎn)生的背景是什么？中國采購的招標化與招標的中國化有哪些為人不知的秘密？企業(yè)應(yīng)該如何做才能在理想與現(xiàn)實的夾縫中生存？
原華為投標管理辦公室主任，中國第一批投標專家孫行健，在中國招投標法實施前三年開始研究投標策略與實務(wù)，擔(dān)綱組建華為投標辦后，親自帶領(lǐng)投標團隊把華為投標成功率由5%提升到80%.
孫老師以十余年的研究與名企中的實戰(zhàn)經(jīng)驗，與您分享：如何培養(yǎng)如炬目光，力透紙背，洞察客戶的優(yōu)先序；如何精心組織，巧妙安排，讓自己的方案脫穎而出，獲得客戶的青睞；如何細致準備合同，臨門一腳，鎖定勝局。
 
 
四、 課程目標
理解招投標本質(zhì)，熟悉招標過程與關(guān)鍵點，掌握投標技巧，提高中標率。

六、 課程大綱
 
第一講：項目型營銷與招投標的前世今生
1、營銷連續(xù)譜與關(guān)系圖
2、項目型營銷的喜馬那雅山
3、項目型營銷的報盤
4、招投標沿革
5、中國第一標-羅布革水利工程的故事
案例：羅布革經(jīng)驗二十年
 
第二講：招投標法解讀
1、招投標法產(chǎn)生背景
提示：被侵權(quán)了不知道沒人找你，犯了法不知情很危險！
2、招投標法十四訣
一個必須；兩種方式；三個原則；四級組織機構(gòu)職責(zé)；投標人必備的五個條件；六個法定時限；招標文件的七個基本內(nèi)容；招標標中的八個環(huán)節(jié)；招標會議的九個程序；評標報告的十個內(nèi)容；合同必備的十一個條款；招標人的十二種主要責(zé)任；十三種法律責(zé)任；招投標的十四種常用表格。
3、招投標法主要法律風(fēng)險的規(guī)辟
案例分享：紀念投投標法頒布十年－投標囧事錄
 
第三講：投標實戰(zhàn)技法
1、售前引導(dǎo)
2、銷售項目分析
模板講解：典型的銷售項目分析報告
3、招標書消化
經(jīng)驗分享：讀透紙背
4、投標策劃
模板講解：投標大綱的內(nèi)容與意義
5、招標書澄清
6、創(chuàng)標分工
工具分享：如何形散神不散
7、方案設(shè)計
8、質(zhì)量控制
最佳實踐：華為如何做到以標書壓群芳
9、定價策略
模型解析：投標的四大決策
10、標書送達
11、開標
12、投標書澄清
13、標書講解
14、中標結(jié)果
最佳實踐：開標數(shù)據(jù)庫的運用
15、商務(wù)談判
16、合同簽訂
案例分析：常見的投標合同風(fēng)險防范
 
第四講：投標典型案例解讀
1、  精準制導(dǎo)贏先機
2、 如何打時間差
4、 反敗為勝，以法律贏回利益：XX工程投標翻盤案
 
第五講：結(jié)論與討論
1、投標十戒，投標十要
2、討論，答疑
 
以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。