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  2021-02-01 23:11:55       
提供專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)方案,通過專家面授輔導(dǎo)、教材學(xué)習(xí)、學(xué)想講用轉(zhuǎn)換,實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓(xùn)形式,使受訓(xùn)學(xué)員體會知識點(diǎn)和案例結(jié)合的學(xué)習(xí)方法,不僅學(xué)習(xí)了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提升”的培訓(xùn)效果。咨詢電話:010-62797895 周老師
【課程介紹】
“其實(shí)地上本來就有路,走的人多了,就沒有路。”相似的操作方式、模糊的品牌形象、熟悉的營銷思路,讓現(xiàn)在和未來的市場競爭都異常艱難。市場推廣需要精準(zhǔn)定位并富有創(chuàng)意,營銷工作需要不走尋常路。G3整體營銷策劃,讓G3營銷因科學(xué)、創(chuàng)新、系統(tǒng)而簡單有效!
【課程大綱】
一、直面挑戰(zhàn):移動全業(yè)務(wù)運(yùn)營與營銷競爭
1、任務(wù)和挑戰(zhàn):移動全業(yè)務(wù)競爭分析
1.1移動全業(yè)務(wù)市場產(chǎn)生和發(fā)展
1.2移動全業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析
1.3移動全業(yè)務(wù)市場營銷策略制定與實(shí)施
2、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
2.1傳統(tǒng)思維的障礙
2.2創(chuàng)新思維的特征和方法
3、營銷策略與品牌塑造
3.1 品牌價(jià)值與品牌價(jià)值曲線模型
3.2 營銷策劃:從功能到感性概念
3.3 營銷策略設(shè)計(jì)全過程:從定位到營銷模式創(chuàng)新
二、產(chǎn)品策略:產(chǎn)品設(shè)計(jì)、命名與包裝
1、消費(fèi)者變遷
1.1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化:手機(jī)、家電
1.2主流文化變化中的主流消費(fèi)觀:消費(fèi)新貴80后
1.3產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略
2、從命名啟動營銷的力量:產(chǎn)品名稱
2.1 命名策劃5大法則
2.2 產(chǎn)品命名陷阱  
3、沉默的促銷員:包裝
3.1 包裝內(nèi)涵
3.2 包裝表現(xiàn)
三、競爭策略:廣告設(shè)計(jì)與媒體應(yīng)用
1、電信市場競爭的特點(diǎn)
2、競爭體現(xiàn):廣告
2.1廣告的功能
2.2廣告定位方法與創(chuàng)意技巧
2.3品牌傳播的眼睛——廣告語
2.4 經(jīng)典作品解析
3、傳統(tǒng)媒體與新媒體
3.1 營銷推廣的媒體決策
3.2 常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動媒體
四、推廣策略:低成本傳播  
1、低成本傳播模式——炒作
1.1 炒作定義與種類:正向、反向炒作
1.2 炒作的火候控制
2、低成本傳播模式——借力推廣
3、低成本傳播模式——事件營銷
4、事件營銷常用技巧
五、資源整合策略:戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)
1、營銷合作與合作分類
1.1 共贏合作本質(zhì):協(xié)同競爭
1.2 合作類別:企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動
2、垂直聯(lián)盟:廠商關(guān)系平衡下的聯(lián)盟營銷
3、水平聯(lián)盟:21世紀(jì)的營銷發(fā)展趨勢
4、多元化融資:融入的不僅僅是資金
六、大客戶策略:集團(tuán)業(yè)務(wù)協(xié)同營銷
1、集團(tuán)業(yè)務(wù)消費(fèi)分析
1.1集團(tuán)客戶購買特征與影響因素
1.2集團(tuán)客戶購買決策
2、集團(tuán)業(yè)務(wù)與大客戶營銷
2.1 大客戶與關(guān)鍵客戶異同
2.2 三種類型的大客戶
2.3 大客戶營銷策略關(guān)鍵點(diǎn)
3、定價(jià)與促銷
3.1 電信業(yè)常用定價(jià)策略
3.2 大客戶服務(wù)與大客戶定價(jià)
3.3 協(xié)同定價(jià)
七、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷挑戰(zhàn)
1、時(shí)代的名片:四大社會趨勢
2、經(jīng)典營銷模式創(chuàng)新分析
3、讓市場推廣更有力度——整合營銷傳播(IMC)
3.1 用同一個(gè)聲音說話:整合的技巧
3.2數(shù)據(jù)庫營銷
八、移動營銷策略制定與執(zhí)行
1、營銷機(jī)會與市場細(xì)分
1.1 營銷機(jī)會無處不在
1.2科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的市場細(xì)分
2、營銷創(chuàng)新前沿探索:體驗(yàn)營銷
3、移動業(yè)務(wù)營銷策略制定與執(zhí)行
3.1 營銷方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)
3.2 營銷策略執(zhí)行的流程優(yōu)化
3.3 營銷方案執(zhí)行中的激勵(lì)機(jī)制
李翔宇課程
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