該課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、正確決策的能力。模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。

課程大綱：

一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)

1 .面試問話考官要處理好的四大關(guān)鍵問題

2. 面試中人才價(jià)值評(píng)估的四個(gè)核心維度

3. 對(duì)候選人職業(yè)優(yōu)勢(shì)及興奮點(diǎn)的探尋

4．對(duì)候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋

5. 對(duì)候選人工作感悟及總結(jié)能力的探尋

6. 對(duì)候選人解決實(shí)際工作問題的能力評(píng)估

7. 候選人之管理潛質(zhì)的問詢?cè)u(píng)鑒關(guān)鍵要素

8. 候選人的面相及肢體語(yǔ)言識(shí)別技術(shù)

二、高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù)

1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)背后的關(guān)鍵組合特征表現(xiàn)

2. 企業(yè)高管層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的分工和角色界定

3. 如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)成員的自然優(yōu)勢(shì)-互補(bǔ)策略

4. 管理好一個(gè)人的缺點(diǎn)三種有效模式-支持系統(tǒng)

5．高效銷售團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作方法運(yùn)用-流程再造

6.  銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行有效的利益分配-三方均衡

三、銷售人才的保留與激勵(lì)

1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范

2. 人才保留的關(guān)鍵動(dòng)作----站穩(wěn)三級(jí)臺(tái)階

3. 建立企業(yè)內(nèi)部有效的留人機(jī)制

4. 構(gòu)建寬帶工資制-在每個(gè)崗位創(chuàng)造英雄

5. 入職30天內(nèi)的關(guān)鍵談話話術(shù)