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中國市場學(xué)會特聘講師、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級研修班主講師 《銷售人才的甄選與診測技術(shù)》《 C8 銷售管理》《 S5階梯式銷售技術(shù)》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2020-11-24 20:43:16       
提供專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)方案,通過專家面授輔導(dǎo)、教材學(xué)習(xí)、學(xué)想講用轉(zhuǎn)換,實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓(xùn)形式,使受訓(xùn)學(xué)員體會知識點(diǎn)和案例結(jié)合的學(xué)習(xí)方法,不僅學(xué)習(xí)了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價值,從而實(shí)現(xiàn)“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提升”的培訓(xùn)效果。咨詢電話:010-62797895 周老師
課程的序言:銷售業(yè)績產(chǎn)生的6大循環(huán)
銷售經(jīng)理的20個思維定勢
銷售經(jīng)理的歸因和影響效應(yīng)

課 程 特 色
  • 檢核銷售經(jīng)理管理潛能的“20個思維判定”
  • 合理可行的銷售目標(biāo)分配方法“同比市場比較法則”
  • 銷售管理中最有效的“7步銷售臺階”監(jiān)控法
  • 銷售人員個人績效評估的“個人目標(biāo)關(guān)聯(lián)原則”
第一項(xiàng)修煉:銷售人才的招聘和甄選
  • 分清4個級別的銷售人員
  • 選聘過程中的5個典型陷阱
  • 銷售人才招聘的4個大定律
  • 選對銷售人才的4個關(guān)鍵步驟
第二項(xiàng)修煉:銷售人員的訓(xùn)練技能
  • 培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
  • 培訓(xùn)的“現(xiàn)場效應(yīng)”-使用最佳技巧
  • 培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
  • 設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施-實(shí)際案例演練
第三項(xiàng)修煉: 銷售目標(biāo)的預(yù)測和分配
  • 信念第一,指標(biāo)第二
  • 合理銷售目標(biāo)的界定標(biāo)準(zhǔn)
  • 關(guān)注目標(biāo)的相關(guān)性和區(qū)域性
  • 目標(biāo)執(zhí)行的工具包設(shè)計(jì)
 
第四項(xiàng)修煉: 銷售人員的管理
  • 細(xì)節(jié)第一,總結(jié)第二
  • 卡曼尼效應(yīng)的應(yīng)用
  • 銷售明星管理
  • 銷售問題管理
  • 銷售進(jìn)程管理
第五項(xiàng)修煉: 銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵
  • 激勵的“頭狼法則”
  • 激勵的“白金法則”
  • 激勵的“時效原則”
  • 激勵的“多元化法則”
  • 銷售人員內(nèi)在激勵的菜譜
第六項(xiàng)修煉:銷售人員的績效評估與管理
  • 4-7考核內(nèi)容的有效數(shù)量
  • KPI 銷售考核指標(biāo)的設(shè)定
  • 1-7 銷售人員績效面談方法
  • 1-1 銷售人員個人目標(biāo)的關(guān)聯(lián)

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