跨國并購先切忌“一窩蜂上”，千萬不要跟風；“戰(zhàn)線”也不可以拉得過長；要做好充分的準備工作，組織一個專職的團隊。同時還要融入并尊重當地的商業(yè)文化，尤其是要合理利用規(guī)則，善用顧問團隊。小錢要花，錢要花在刀刃上。最后就是最重要的，保密保密再保密！

 

 

　　新常態(tài)下的中國企業(yè)：我們有真正的跨國公司嗎？

　　企業(yè)生命周期曲線和國家經濟總量的波動趨勢是相類似的，當總量漲到一定的絕對值以后，增速必然減緩，此時企業(yè)應該做什么？從金融的角度、從資本市場的角度來說，此時企業(yè)應該尋求進一步的發(fā)展；而從公司財務的角度來說，其主要的運作方式就是并購、更多的并購，在資本市場的支持下尋求進一步發(fā)展。所以大公司往往是并購主力，其原因就在這里。

　　那么，處在我國目前經濟狀態(tài)下的大企業(yè)是不是也應該多考慮并購的事情呢？今年參與中美企業(yè)家圓桌會議的15家中國企業(yè)，如阿里巴巴、騰訊、百度等，它們的市值非常大，但它們中有哪些能真正稱得上是跨國企業(yè)呢？如果要從中選擇比較像樣的跨國企業(yè)，可能只有聯想，所以說，我們國家的最好的企業(yè)都沒有真正地開展并購業(yè)務，尤其是國際化的并購業(yè)務。

　　新常態(tài)下的并購：新手是學會買，真正的專家是知道什么時候賣

　　怎么理解“新常態(tài)”？透過現象看本質，是我們的增長乏力了，成本增長過快了，產能過剩了，而且過剩的產能是市場不那么需要的產能，是落后的產能過剩，這就是新常態(tài)。

　　新常態(tài)下的并購除了買還要賣，要不斷地置換資產，就像股票一樣，新手只是學會了買，而真正的專家是知道什么時候賣。對于企業(yè)來說，從以前的粗放式經營到現在的精細化經營，需要細分市場，需要提升自己的市場占有率。

　　那么首先要考慮拓展市場。在增長乏力的情況下，要么開拓新的市場，要么在現有的市場提高占有率，或者開拓新產品、新服務，以獲得增長。如果市場拓展不了，反之，就通過同業(yè)合并、輸出產能等方式降低成本。如果仍然不能解決問題，就得快刀斬亂麻，考慮裁剪、重組、出售或合并非盈利的資產和業(yè)務。

　　但是有錢也不能任性，尤其是CFO們，要知道戰(zhàn)略規(guī)劃是最重要的。國家的“一帶一路”戰(zhàn)略很英明，但適不適合你的企業(yè)？往哪個方向走？走什么樣的路？都是值得商榷的。從戰(zhàn)略規(guī)劃來講，到底是買還是建？決定買的話，買誰？是不是1+1＞2？有沒有協同效應？協同效應是正的還是負的？同時投資分析也很重要，要考慮現金流、折現率、增長率，跨國的并購還要考慮政治風險、經濟風險，如匯率、稅收等。好的戰(zhàn)略規(guī)劃和投資分析在未來會帶來好的突破。

　　常見的進取型戰(zhàn)略中，并購作為擴張的手段，首先是市場占有率的擴張，如惠普與康柏、優(yōu)酷與土豆的合并，互聯網業(yè)界也有很多，滴滴、快的也是如此；雙匯到美國去收購密斯菲爾德，兗州煤業(yè)(600188,股吧)到澳大利亞去收購菲利克斯資源公司，這是地域的擴張；中石化往上游收購礦產資源，聯想光做PC不夠，要擴展到服務器，它就去收購，這個是產業(yè)鏈的上游、下游進行整合并購；現在出現了跨界的擴張，前幾年谷歌收購摩托羅拉，兩年后又把摩托羅拉賣給了聯想，為什么要賣摩托羅拉？這是跨界，一個搞軟件的，一個搞硬件的，一收購大家都希望它能碰撞出什么火花；我們都知道我們國家特別需要品牌，我們都去購買品牌，在美國也有買品牌的，今天的ATNT，原來不是ATNT，是西南貝爾，這是一個很成功的品牌拓展案例；還有一類公司是投資控股型的，包括香港的和記黃埔、中信、復星，包括萬向集團也想做控股公司，但是控股從營銷學的角度來說是不鼓勵的，一旦控股各種不同類別的公司，中間的協同效應很難說清楚，控股公司的價值會有大大的折扣。

　　除了進攻之外我們還要防御，并購也是防御型戰(zhàn)略中的手段，聯想收購IBM就是一個很好的例子。當時聯想雖然在國內市場有著超過30%的市場份額，但仍然感到來自惠普和戴爾的強大壓力，再加上手提電腦是未來市場的趨勢，但卻是聯想的軟肋，因此在業(yè)務和市場方面， IBM PC與聯想有著很強的互補性，IBM和Thinkpad的品牌價值相當高，從外界看這是一個進取型的案例，但是業(yè)內的人來看就很容易知道它其實是防御型戰(zhàn)略，以守為攻。

　　跨國并購:“痛點”與“要點”

　　我們的海外并購面臨著很多困難，第一就是缺少人才，尤其是跨國管理的人才，培養(yǎng)人才是當務之急。其次是溝通不足，除了并購方的溝通，國家對外的宣傳和溝通還不夠，各級政府有義務幫助企業(yè)進行海外的溝通。此外，重重審批綁住了企業(yè)的手腳；人民幣不能自由流通，資本市場不開放、缺乏協調機制來避免同胞競爭等因素也影響了我們的企業(yè)進行海外并購。

　　跨國并購需要注意的是，首先切忌“一窩蜂上”，千萬不要跟風；“戰(zhàn)線”也不可以拉得過長；要做好充分的準備工作，組織一個專職的團隊。過程中特別要關注的事情包括：知識產權、環(huán)境保護、負債問題以及可能產生的糾紛、勞工問題、管理層與管理架構等。同時還要融入并尊重當地的商業(yè)文化，尤其是要合理利用規(guī)則，以及善用顧問團隊，你是一個很好的企業(yè)家，但是你對資本市場不熟悉，你對并購的規(guī)則、程序不了解，就一定要善用顧問團隊，小錢要花，錢要花在刀刃上。最后就是最重要的，保密保密再保密！