每日 賣出1萬只包包

充分復制淘寶網(wǎng)文化

背后是資本大鱷身影

網(wǎng)絡(luò)小螞蟻背后的大象身軀

樓上樓下，一個賣包包，一個賣男裝。他們分別創(chuàng)造了屬于自己的“淘寶神話”。在嘉興市萬事利工業(yè)園的2號樓，藏了兩個讓淘寶粉絲如雷貫耳的品牌——4樓的麥包包和3樓的Justyle。

他們，不僅演繹著電子商務(wù)的神話，背后還站著聯(lián)想、美國DCM等世界知名企業(yè)。

150個客服，每日 賣出1萬只包

對于習慣上網(wǎng)的人說，“麥包包”這個箱包品牌，一定不會陌生。

在短短三年內(nèi)，麥包包寫下了令人驚嘆的財富神話：2008年，營業(yè)額380萬元；2009年，4000萬元；2010年，目前已完成了近2億元，而他們的目標是到年底達到4個億……而在麥包包的呼叫 銷售 中心里，150個客服每日 要賣出1萬只包。

作為一家從傳統(tǒng)外貿(mào)型OEM企業(yè)轉(zhuǎn)變而來的品牌企業(yè)，3年的時間，麥包包的成績單的確足以讓無數(shù)業(yè)內(nèi)人士贊嘆。而它的做法也被很多電子商務(wù)者競相模仿：除了自己的B2C網(wǎng)站，在淘寶以及一些國內(nèi)大型知名電子商務(wù)平臺上，麥包包都開設(shè)了店鋪，甚至還通過平臺，將自己的產(chǎn)品代理出去，進一步拓展了自己的渠道和影響力。

自有多品牌的網(wǎng)上銷售模式，是麥包包創(chuàng)始人葉海峰對麥包包模式的定義。目前，麥包包已經(jīng)先后創(chuàng)立了十幾個自有時尚品牌，都集合在“麥包包”這一個大品牌下。

“我們的員工從去年的200人，猛增到現(xiàn)在的600人，場地根本就不夠用了。”麥包包媒體公關(guān)部總監(jiān)倪鶯燕告訴記者，今年10月，他們就要搬到一座專屬的“麥包包”大樓里。

在麥包包的樓下，是另一家男裝淘品牌Justyle的辦公地點。照片墻、海報欄……無論是房間布局、辦公氛圍，它和麥包包幾乎是一樣，只是空間更為擁擠一些。100多個年輕人對著電腦忙碌著，他們的頭頂上拉著橫幅：再接再厲，突破8000萬元！2007年底創(chuàng)立的Justyle，2008年的銷售額是800萬元，去年是2000多萬元，今年他們已經(jīng)完成了近6000萬元的銷售額。

但與麥包包不同的是，Justyle卻是鐵桿的淘寶支持品牌，它不僅完全依附于淘寶網(wǎng)的品牌店鋪，甚至在自己的獨立網(wǎng)站上，也在域名解析時特意加注了“淘寶網(wǎng)知名時尚休閑男裝品牌”的標簽。

“衣服99元、褲子99元、皮帶169元、鞋子299元……全身上下，總共666元，但足夠時尚。”Justyle創(chuàng)始人徐群向記者秀起了自己的一身“行頭”，從創(chuàng)建了這個品牌開始，他就只穿自己家的衣服。“時尚、簡單，就是我們所追求的。”

他們散發(fā)著“淘寶”的味道

不得不提的是，無論是麥包包，還是Justyle，身上的味道，和淘寶都很像。

熟悉淘寶的人都知道，馬云要求每一位阿里巴巴的員工都必須有一個“花名”，這些名字中包括“令狐沖”、“黃蓉”、“喬峰”等等。每逢盛會，員工們就要根據(jù)自己的花名去加入不同的幫派，一起爭奪“天下第一幫”的稱號。

與此同出一轍，麥包包的員工從入職開始，也擁有屬于自己的花名，或植物或動物，不僅在彼此的交流中多了幾分親昵，更是讓員工感受到公司對于員工的關(guān)注。公司部門的命名也玩起了“花名制度”：“光明頂”代替了嚴肅的“董事長室”、市場部成為了“生產(chǎn)大隊”、技術(shù)部則成了“達摩洞”等等。

而在Justyle，員工的花名，則是各個行業(yè)的明星人物。此外，徐群連淘寶的“倒立文化”也照搬了。據(jù)說，每個進入淘寶網(wǎng)工作的人，無論胖瘦、高矮，都必須在3個月內(nèi)學會靠墻倒立。男性需保持倒立姿勢超過30秒才算過關(guān)，對 女性 的要求稍低些，10秒即可，否則只能卷鋪蓋走人。

“我對我的員工提出了更高的要求，男生要求1分鐘，女生要求30秒。”徐群笑呵呵地說，還真出了不少“鐵男”、“鐵女”，最強可以堅持三分鐘以上，這些人也成了公司的中堅力量。

聯(lián)想是淘品牌幕后金主

今年1月份，“麥包包2010春夏時尚新品發(fā)布會”在嘉興舉行，而它也成為第一個舉辦自有品牌大型時尚發(fā)布會的“網(wǎng)貨品牌”。

當天，“麥包包”公司展示了多個品牌的近150款時尚包，美國DCM投資集團和聯(lián)想投資的高層也出席了發(fā)布會。一時間，眾人驚呼，難不成，聯(lián)想也是麥包包背后的“金主”？

果然。在昨天的采訪中，倪鶯燕對此毫不諱言，“早在2009年1月，中國聯(lián)想集團和美國DCM集團就聯(lián)合投資了麥包包。”

與此同時，徐群也親口證實，公司在今年年初獲得了一家美國 風險投資 商的數(shù)百萬美元投資。

而受到資本關(guān)注的，不僅僅是麥包包和Justyle。據(jù)了解，目前正在與風險投資商頻繁接觸的淘品牌至少有10多家。

毫無疑問，和傳統(tǒng)的消費品牌相比，互聯(lián)網(wǎng)濃縮了淘品牌們完成最初原始積累的時間成本和資金成本。不得不提的是，這些淘品牌歷史不超過3年，創(chuàng)業(yè)者大多都是白手起家，沒有深廣的社會人脈資源，甚至沒有互聯(lián)網(wǎng) 營銷 經(jīng)驗，但借助于淘寶的平臺，它們在不斷試錯中積累經(jīng)驗，大部分的淘品牌年增長率都超過300％。