其實,在充分競爭的行業(yè)里,從藍(lán)海向紅海的轉(zhuǎn)變是非??斓?,隨著行業(yè)新加入的競爭者的增多,利潤空間在不長的時間里就會被攤薄。房地產(chǎn)行業(yè)曾經(jīng)是一個暴利行業(yè),但是在國家的調(diào)控機(jī)制以及土地招拍掛制度下,房地產(chǎn)行業(yè)也逐步走向了紅海,很多中小型的房地產(chǎn)公司不堪重負(fù),逐步被淘汰出局。在這樣的背景下,仍然有一家企業(yè)通過明確的戰(zhàn)略與精細(xì)的管理,在行業(yè)中脫穎而出,其應(yīng)對風(fēng)險與行業(yè)競爭的舉措可以給我們工程機(jī)械的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以很好的啟示。
從2004年起,我國政府就開始了每年一次、甚至多次的針對房地產(chǎn)行業(yè)的政策調(diào)控,而且一直持續(xù)至今。其實在幾次房地產(chǎn)的低迷時期,王石都提出過房地產(chǎn)企業(yè)要做好“過冬”的準(zhǔn)備。而在那些寒冷的冬天,恒大的老板許家印卻提出了他的紅海戰(zhàn)略。許家印認(rèn)為,市場低潮期,很多企業(yè)都會選擇讓自身發(fā)展的腳步慢下來,企業(yè)的發(fā)展不知不覺地慢了下來。但恒大要做的是加速更新,跟上并領(lǐng)先于時代前進(jìn)的腳步。許家印認(rèn)為,紅海戰(zhàn)略是恒大所強(qiáng)調(diào)的競爭戰(zhàn)略的升華,它是一種企業(yè)在產(chǎn)業(yè)需求增長緩慢甚至萎縮的市場空間里,直面現(xiàn)實,迎難而上,戰(zhàn)勝競爭對手的戰(zhàn)略。恒大實施“紅海戰(zhàn)略”的最終目的就是為了實現(xiàn)“三個一流”的宏偉目標(biāo),即規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊一流。
規(guī)模一流,就是要保證土地儲備,并保持年開發(fā)建筑面積、銷售面積、銷售金額的領(lǐng)先。在這樣的指導(dǎo)思想下,恒大在任何困難時期,無論資金多么緊張,都咬牙堅持不賣一畝土地,不賣半截項目,因為恒大知道土地的增值趨勢是確定的。為了解決資金的困難,恒大采取的方式包括引進(jìn)國際資本,以很低的招股價格在香港上市融資,合理定價快速回流銷售資金等。當(dāng)然恒大在資金困難時期及時調(diào)整了房產(chǎn)工程項目的建設(shè)速度,做到有急有緩,有保有壓的戰(zhàn)略部署。自2006年以來,恒大地產(chǎn)的在建面積由70萬m2上升到3000多萬m2,合約銷售金額由2006年的17億元上升到500多億元。目前,恒大地產(chǎn)已在廣州、上海、深圳、天津等全國100多個主要城市擁有大型房地產(chǎn)項目200多個,是中國在建工程面積最大的房地產(chǎn)企業(yè)。
品牌一流,就是要將企業(yè)和產(chǎn)品品牌同步推進(jìn)。為了做到一流品牌,恒大在全國實施標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營,堅持每個樓盤都嚴(yán)格采用極高的開盤標(biāo)準(zhǔn),在周邊環(huán)境建設(shè)好、會所裝修好并投入使用、道路管網(wǎng)及社區(qū)配套全面竣工并基本達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房的標(biāo)準(zhǔn)等開盤要求后方可開盤銷售。另外,恒大堅持實施誠信戰(zhàn)略,塑造享譽(yù)中外的企業(yè)形象。恒大自創(chuàng)立以來,就致力于建設(shè)以誠信為核心的企業(yè)文化,旗幟鮮明地提出了“樓盤質(zhì)量樹品牌,企業(yè)誠信立偉業(yè)”的宗旨。誠信是恒大的立業(yè)之本,也是其在市場競爭中長期立于不敗之地的制勝法寶。
恒大的“團(tuán)隊一流”就是要儲備、培養(yǎng)、招聘大量優(yōu)秀人才,為公司未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。人才戰(zhàn)略是恒大紅海戰(zhàn)略的重要組成部分,持續(xù)引進(jìn)充滿競爭力和創(chuàng)造力的人才,通過學(xué)習(xí)型企業(yè)的塑造和團(tuán)隊協(xié)作,培養(yǎng)出各個層面所需要的一流的技術(shù)及管理人才,是恒大實現(xiàn)基業(yè)長青的基本途徑。恒大打造一流的團(tuán)隊,首先是從內(nèi)部發(fā)現(xiàn),恒大在集團(tuán)內(nèi)逐步形成“賽馬”機(jī)制,任何員工只要憑自己的素質(zhì)、能力努力工作且工作出色,就能在公平競爭中得到提升,挑更重的擔(dān)子。其次恒大也強(qiáng)調(diào)外部挖掘人才,以引進(jìn)高素質(zhì)人才為目標(biāo),拓寬人才招聘渠道,建立儲備人才庫。第三是恒大自己培養(yǎng)人才,恒大推行“人才可持”理念。對可以提拔的新員工實行導(dǎo)師制,老員工把知識經(jīng)驗傳遞出來,讓新員工可以迅速成長為一個符合恒大要求的人才。管理干部需將想要提拔的人才帶在身邊,隨時對他進(jìn)行操演,使其成為具有全局性、實踐性視角的管理人才。
總結(jié)恒大地產(chǎn)的紅海戰(zhàn)略,其核心就是在逆境中明確方向,執(zhí)著前進(jìn)。進(jìn)入2013年以后,工程機(jī)械市場必將進(jìn)入到理性發(fā)展的階段,中國工程機(jī)械企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將是艱巨而且持續(xù)性的。在這樣的外部環(huán)境下,企業(yè)必須做到有所為、有所控。一方面,未來的裝備制造行業(yè)必然是智能化、精細(xì)化、節(jié)能化、專業(yè)化的發(fā)展方向。這就要求中國的工程機(jī)械企業(yè)即使是在寒冷的冬天也要保證技術(shù)與研發(fā)的資金投入,因為在巨擘林立的全球化工程機(jī)械市場,如果沒有核心技術(shù),品牌會逐步變得空殼化,甚至不堪一擊。另一方面,工程機(jī)械企業(yè)要非常重視對成本的控制,應(yīng)建立成本管理體系,從原料購買、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷物流等多方面入手,著力降低成本,增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。而且,企業(yè)總部應(yīng)通過緊密型的集團(tuán)化管理,對下屬各分子公司或事業(yè)部實施標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營,包括制度、流程、績效等規(guī)范化管理,應(yīng)保證企業(yè)中每個部門、每個員工,在公司明確的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下,認(rèn)真執(zhí)行自己的工作,完成公司下達(dá)的任務(wù)。這樣當(dāng)市場回暖的時候,那些已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備、厚積薄發(fā)的企業(yè)將會收獲成功。