ATL的被并購是屬同一行業(yè)、生產(chǎn) 銷售 同類產(chǎn)品的企業(yè)間的并購，是橫向并購，目的也是利用并購提高ATL資產(chǎn)存量效率、優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)、全面增強產(chǎn)品的國際競爭力，最終實現(xiàn)企業(yè)國際化，為 上市 打基礎(chǔ)、做準備。 

 

    ATL為什么要被并購，根據(jù)項目組的分析，認為有以下幾點： 

 

    (1)通過并購，可以發(fā)揮企業(yè)雙方的經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)，爭取規(guī)模經(jīng)濟效益，降低生產(chǎn)成本，取得l十1＞2的效果。 

 

    ATL的并購企業(yè)在意大利有自己的煙機生產(chǎn)基地，是意大利最大的、最先進的煙機生產(chǎn)基地，因此同其合作可以更快速的了解到意大利、歐洲，甚至是國際市場的信息；再者通過規(guī)模生產(chǎn)以及在不同地方生產(chǎn)相同產(chǎn)品的成本不同，而降低生產(chǎn)成本，企業(yè)雙方可以通過并購調(diào)整生產(chǎn)的區(qū)域布局，使生產(chǎn)向低成本區(qū)域轉(zhuǎn)移，達到雙贏；而ATL還可以利用并購補充和調(diào)整資產(chǎn)，進一步發(fā)揮中國大陸材料成本和人工成本與歐洲對比的相對優(yōu)勢，同時加深生產(chǎn)的專業(yè)化程度，降低最終產(chǎn)品的成本；通過并購還有效地節(jié)省管理費用、 營銷 費用和研究開發(fā)費用，提高企業(yè)籌資能力和抗風險能力，并能在資金運用方面產(chǎn)生資金規(guī)模效應(yīng)。 

 

    (2)通過并購，可以發(fā)揮企業(yè)的擴展機制，實現(xiàn)多角化經(jīng)營戰(zhàn)略目的，降低經(jīng)營風險，保證公司的持久發(fā)展。 

 

    并購企業(yè)可以充分利用原有企業(yè)已形成的生產(chǎn)力，減少投資，縮短投入產(chǎn)出時間差，可以有效地繞開進入新行業(yè)、新市場的障礙，利用原有企業(yè)的經(jīng)驗取得成本競爭優(yōu)勢，降低企業(yè)發(fā)展的風險和成本，意大利客戶屬于集團企業(yè)，除有煙機生產(chǎn)工廠外，還有酒店、 房地產(chǎn) 等子公司，這也為ATL成功進入新行業(yè)提供契機，而通過并購降低了經(jīng)營風險，這包括新產(chǎn)品開發(fā)后，市場由意大利客戶開發(fā)、維護和拓展，而ATL的原投資者可專心經(jīng)營生產(chǎn)以及提升提升產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做好保障。 

 

    (3)通過并購，可以提高企業(yè)的市場地位，擴展其勢力范圍，增強企業(yè)競爭力。 

 

    通過跨區(qū)域的并購活動，ATL可以突破區(qū)域因素的阻礙，跨越狹隘的地域界限，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，意大利的客戶在歐洲是大型企業(yè)，知名度較高，ATL利用知名的品牌優(yōu)勢借機打入歐洲的其他國家，實現(xiàn)地毯式的市場擴展，也為成功進入美洲市場打下基礎(chǔ)，因為憑借ATL現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量還不足以保證在美洲能站住腳，因此借意大利的品牌可以成功殺入美洲市場，實現(xiàn)真正的市場國際化。 

 

    (4)通過并購，可以充分發(fā)揮企業(yè)間的互補性。 

 

    意大利客戶擁有目前世界上最先進的煙機生產(chǎn)線，全自動化生產(chǎn)線，因此產(chǎn)品質(zhì)量遠遠領(lǐng)先于ATL生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，但質(zhì)量好的同時成本也高，僅維護設(shè)備的技術(shù)人員的工資折合人民幣一年就有上千萬，還不包括其他方面的成本，因此在中國大陸開設(shè)生產(chǎn)基地利用意大利的先進設(shè)備是互相彌補，最終降低成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)利潤最大化，增加產(chǎn)品市場控制力。 

 

    從以上分析可以得出：ATL的投資者是將并購價格大幅提升的寶押在了澤亞企管的身上，事實證明這是正確的選擇，這從變革前的報價和變革后的報價中可以清晰的得到答案。為了實現(xiàn)并購價格大幅提升的目標，項目組在澤亞企 管控 制理論的指導(dǎo)下以 企業(yè)管理 與控制的標準化、規(guī)范化、數(shù)據(jù)化為突破重點，同時將產(chǎn)量提升、質(zhì)量提升作為改善的具體動作，并最終實現(xiàn)成本下降、利潤上升，為并購價格提升打下基礎(chǔ)，也為ATL的投資者的談判提供了強有力的數(shù)據(jù)分析依據(jù)，也為并購價格及具體細節(jié)的確定提供了科學的依據(jù)。