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  2013年10月03日    經(jīng)理人      
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 彭小東老師在全國做廣告媒介行銷學(xué)習(xí) 時,講到在廣告 銷售 中我們有很多廣告銷售代表甚至廣告銷售精英都有過真實的謊言,究竟有多少真實的謊言,彭老師認(rèn)為,這主要在我們廣告銷售人員自己,謊言就是借口,謊言就是自己欺騙自己;有謊言就絕不會有成功。謊言是成功的絆腳石;

  幾個月前,還有學(xué)員在問我:彭老師:“什么時候欺騙我的老板是合適的。”考慮到這一點,當(dāng)銷售代表嘗試順利完成一整天艱辛的工作時,我想重拾他們說過的最常見的謊言或許是件有趣的事情。給出如下,連同相應(yīng)的真相。(警告:如果你在說這些謊言,你的老板可能已經(jīng)知道了!)

  謊言之1:張總下周回來我們就可以把合同簽了

  真相:張總連合同內(nèi)容都沒看過;

  謊言之2;客戶說的下月在我們媒體上投放廣告

  真相:客戶說近期會有廣告預(yù)算:

  謊言之3:客戶對我們的媒體非常認(rèn)同:

  真相:客戶認(rèn)同媒體的種類,如報紙的效果確實不錯,但不是你們家的報紙;

  謊言之4:我找對了廣告負(fù)責(zé)人

  真相;我找到了跟廣告有關(guān)的人;如有些公司有策劃部經(jīng)理。廣告部經(jīng)理;而你找的卻是銷售部經(jīng)理:

  謊言之5;客戶近期就會投放廣告

  真相:但不是你們的媒體;

  謊言之6:這位客戶沒有廣告預(yù)算問題。

  真相:我沒有費心去了解該客戶是否真的有廣告預(yù)算。因為我不愿意或者不想去了解:

  謊言之7:我把所有重要的客戶信息都記在自己腦子里了。

  真相:我從來沒有費心去發(fā)現(xiàn)了任何東西,所以我拖延下去,直到有機(jī)會完成我的功課。


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隨機(jī)讀管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美國紐約一家公司的主管,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點多到公司,晚上8點多了還在公司加班,有時候甚至要忙到晚上10點多。
 工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過的是自己對這份工作已經(jīng)沒有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
   終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請了假,去一個風(fēng)景區(qū)散心。風(fēng)景區(qū)有一處是釣魚的地方,于是杰克買了魚竿坐了下來,開始釣魚。煩躁的杰克釣了足足一個多小時,可是沒有任何收獲。
    坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個小時的時間釣了很多魚。老者問杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
杰克對老者說了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。
    老者默默地聽著,等杰克說完的時候,老者又問了一下杰克公司的情況,然后對杰克說道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說道:“每天回來都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當(dāng)然是鬧鐘了。”
   老者搖了搖頭說道:“這就是為什么你會感到工作累而且沒有希望的原因,年輕人,你覺得每天叫醒你的應(yīng)該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
   老者說道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應(yīng)該是夢想,而不是鬧鐘。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白過來,是啊,為什么自己會這么累,很重要的一個原因就是因為自己一直在為那些微薄的薪水而工作,而不是在為夢想努力。
 杰克想起了大學(xué)畢業(yè)的時候,自己曾經(jīng)立志要成為一個優(yōu)秀的銷售專家,可是現(xiàn)在卻在一個小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開始尋找適合自己的銷售工作。
     一個月后,杰克找到了一份銷售工作,雖然薪水比原來低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷售主管;3年后,杰克成了著名的銷售專家。
  叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢想,那么你正在為夢想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢想,那么最終你的夢想就會實現(xiàn)。
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