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  2013年10月03日    投資界      
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  趙娜

  投資界(微博)3月30日消息,Enterprise控股宣布戰(zhàn)略投資一嗨汽車(chē)服務(wù)公司,并與一嗨達(dá)成全球合作伙伴協(xié)議。據(jù)了解,Enterprise控股將持有一嗨公司大約15%的股份,同時(shí)獲得一嗨董事會(huì)的席位。

  根據(jù)協(xié)議,Enterprise將與一嗨成為全球合作伙伴,實(shí)現(xiàn)用戶和資源共享。一嗨創(chuàng)始人、總裁和首席執(zhí)行官章瑞表示:“Enterprise Holdings將通過(guò)一嗨進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),特別是北上廣深等一線城市;一嗨用戶也可以享受Enterprise的全球資源,洛杉磯、圣弗蘭西斯科和加拿大國(guó)際機(jī)場(chǎng)將首先開(kāi)放。”

  一嗨租車(chē)在過(guò)去六年中曾進(jìn)行過(guò)三輪融資:2008年3月,一嗨獲得啟明創(chuàng)投500萬(wàn)美元首輪投資;2009年7月,一嗨獲鼎暉創(chuàng)投、集富亞洲、啟明創(chuàng)投等2000萬(wàn)美元投資;2010年8月,一嗨獲高盛、啟明創(chuàng)投、鼎暉創(chuàng)投、Ignition Capital、集富亞洲亞洲和漢理資本等7000萬(wàn)美元投資。

  Enterprise Holdings 成立于1957年,是全球知名的租車(chē)服務(wù)供應(yīng)商;2011年被旅游雜志評(píng)為三大租車(chē)品牌之一。Enterprise車(chē)隊(duì)規(guī)模達(dá)到120萬(wàn)輛,在美國(guó)全境、英國(guó)、德國(guó)、愛(ài)爾蘭、法國(guó)、西班牙等地共擁有7700個(gè)租賃點(diǎn);公司員工數(shù)超7萬(wàn)名,年?duì)I收達(dá)141億美元。

  Enterprise控股通過(guò)其區(qū)域子公司,擁有并運(yùn)營(yíng)National國(guó)際租車(chē)和Alamo國(guó)際租車(chē)這兩個(gè)品牌,同時(shí)也擁有和運(yùn)營(yíng)在北美地區(qū)的旗艦品牌——Enterprise國(guó)際租車(chē)。Enterprise控股最近還收購(gòu)了法國(guó)的Citer SA國(guó)際租車(chē)公司和西班牙的Atesa國(guó)際租車(chē)公司。

 一嗨租車(chē)成立于2006年,總部設(shè)立于上海。截至2011年底,一嗨擁有超過(guò)7600輛的汽車(chē),并且在全國(guó)48個(gè)城市設(shè)有383個(gè)網(wǎng)點(diǎn),為個(gè)人及企業(yè)客戶提供服務(wù)。
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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢(qián)給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢(qián)給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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