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  2013年10月03日    新營銷      
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 1945年7月,抗戰(zhàn)勝利在即,著名民主人士黃炎培訪問延安,期間提出以下問題:“我一生六十多年,耳聞的不說,所親眼看到的,真所謂"其興也勃焉,其亡也忽焉"……一部歷史,"政德成"的也有,"人亡政息"的也有,"求榮取辱"的也有??傊瑳]有能跳出這個周期率。中共諸君從過去到現(xiàn)在,我略略了解了的,就是希望找出一條新路,來跳出這個周期率的支配。”博通古今,兼革命家、思想家、理論家于一身的毛澤東不僅長久思索過這一問題,創(chuàng)造性地回答了這一問題,更是千百年來實際踐行之第一人。然而事實證明,這一過程注定不會是一帆風順的,更不可能一蹴而就,道阻且長,以今觀之,我們不能不慨嘆,“路漫漫其修遠兮”。

  所以,歷史悠久,同時苦難深重的中國,一治一亂、興衰更替的根本原因是什么?或者可以問:中國歷史演進和社會運行的深層邏輯是什么?近代以來,中外許多學者從不同角度深入探討過這一問題,但多是艱澀難讀的專論。面向范圍更廣的讀者,兼有思想的深刻性、理論的系統(tǒng)性,且邏輯嚴密、文采斐然,具有很強可讀性的著作歷來少見。著名財經(jīng)作家吳曉波的新作《浩蕩兩千年》,從企業(yè)史的角度切入,重新解釋了中國兩千年來歷史運行的內(nèi)在邏輯。作為“中國企業(yè)史三部曲”系列研究著作的第三部,繼《激蕩三十年》、《跌蕩一百年》之后,在公元前7世紀到1869年長達兩千多年的時間跨度里,作者繼續(xù)前兩部作品的研究主題,再次探尋國家與資本、政府與商人階層之間的關系,并試圖尋找出這些事關當代的問題的答案。作者指出,在高度專制的中央集權制度下,政府與工商階層的對立、緊張關系,貫穿于兩千余年的帝國時期。兩千多年來,國家機器對商業(yè)的控制、干擾及盤剝,是阻礙工商文明發(fā)展的最重要因素。長達兩千多年的中國企業(yè)史,歸根到底是一部政商博弈史。從作者縝密的分析中,我們不難認識到:困擾中國數(shù)千年治亂輪回的絕不在技術性問題,而在于制度性難題。從此一角度講,企業(yè)史就是社會經(jīng)濟史,就是政商關系史,就是作者對于歷史周期律問題的解釋。此外,有書評人評論:“吳曉波的文字有種無形的力量,似乎總能帶動閱讀者進入一種狀態(tài),引出一種情緒,面對作者筆下的世界,那是一種感慨與激蕩同時迸發(fā)的情緒,加之人物的細節(jié)描寫,極易令人產(chǎn)生某種情感上的呼應。”初讀此書前言,字里行間,便可感知作者有種悲憫的情懷。

  人類歷史的發(fā)展過程有兩條主線:人與人的關系,人與物的關系。前者是制度層面的問題,后者則主要涉及技術。我們不必糾結于決定論的循環(huán)往復,簡單地思考問題:盈余——產(chǎn)品的盈余,進而時間的盈余對人們來講意味著什么?答案是:自由。而這一切的實現(xiàn),都得益于技術的發(fā)展?!墩J知盈余》便向我們描述了這樣美好的未來。本書作者克萊·舍基被譽為“互聯(lián)網(wǎng)革命最偉大的思考者”,他對互聯(lián)網(wǎng)給人類所帶來的行為舉止以及文化的變遷洞若觀火。其作品《未來是濕的》曾在國內(nèi)掀起閱讀風潮,《認知盈余》一書在國內(nèi)尚未正式出版,就引起社會各界讀者的普遍關注。

  技術之外,制度的重要性怎么強調(diào)都不為過。與中國歷史上一以貫之節(jié)制資本的統(tǒng)治策略不同,以資本為中心組織社會生產(chǎn)和政治生活的美國,資本的積累導致金融的發(fā)達,優(yōu)化了財富的時空分配,促進了社會經(jīng)濟的發(fā)展,因而長時間享有制度創(chuàng)新帶來的高效率。美國資本市場快速發(fā)展的一個重要力量,便是其高水平的創(chuàng)新能力,而私募公司正是這一理論的最好例證?!?a href="http://m.hebeifangzhukou.com/ziben/" target="_blank" class="keylink">資本之王:全球私募之王黑石集團成長史》展現(xiàn)了世界最著名的私募公司黑石集團創(chuàng)始人之一史蒂夫·施瓦茨曼的人生經(jīng)歷,以及他與黑石集團的浮浮沉沉,介紹了這些事件背后千絲萬縷的影響因素,我們可以從中看到黑石集團乃至整個PE行業(yè)在不同環(huán)境中的發(fā)展軌跡。同時,本書也展望了這些公司未來的發(fā)展方向:亞洲將會成為它們的主要目的地。通過了解黑石集團及其同行,中國讀者可以更好地理解這些公司在中國擴張的動機,以及它們將帶來怎樣的機會和風險。

  隨著另一個更著名的史蒂夫的去世,對制度的反思又在中國掀起了高潮。許多人在追問,為什么中國出不了史蒂夫·喬布斯這樣引領時代潮流的人物?《追隨內(nèi)心:喬布斯,從每一次失利開始》揭示了喬布斯的天賦和際遇,最大的秘密就在其失落的時光里,足足15年,他經(jīng)歷了三次重大的失敗,喬布斯人生中最關鍵的變化正是重要的蛻變時期。作為一個能把技術與品位結合的商業(yè)藝術家,成就喬布斯的,不僅僅是獨具慧眼,還有對自己信念的執(zhí)著。這是一個追隨夢想、追隨自我、追隨內(nèi)心的人,這是一個堅守夢想、堅守自我、堅守內(nèi)心的人。反觀中國,面對各種各樣打造“中國喬布斯”的工程,我們都應該思索:我們是缺乏喬布斯這樣的天才人物,還是缺少激勵創(chuàng)新的環(huán)境?

  中國的制度環(huán)境,以及制度原因造成的經(jīng)濟環(huán)境,使得企業(yè)經(jīng)營活動更多地關注人的需求以外的因素?!?a href="http://m.hebeifangzhukou.com/wenku/xiaoshouguanli/" target="_blank" class="keylink">銷售攻心術:銷售就是一場心理戰(zhàn)》就強調(diào),在銷售工作中要想提升你的銷售業(yè)績,就一定要善用心理策略,用心掌握客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱,以贏得客戶的心理認同。要懂得察言、觀色、攻心,真正明白心理學對銷售工作的重要性,才能成為銷售領域的佼佼者。然而,要想減少銷售如公關的困難,我們還是要努力改進體制,打造誠信的環(huán)境,壓縮尋租的空間。
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隨機讀管理故事:《沒問題和有問題》
有一個企業(yè)家坐在餐廳的角落里,獨自一個人喝著悶酒。一位熱心人走上前去,問到:“您一定有什么難解的問題,不妨說出來,讓我給您幫幫忙吧!”
    企業(yè)家看了他一眼,冷冷地說:“我的問題太多了,沒有人能幫我的忙。”
    這位熱點心人立刻掏出名片,要企業(yè)家明天到他的辦公室去一趟。
    第二天,企業(yè)家依約前往,這位熱心人說:“走,我?guī)闳ヒ粋€地方。”企業(yè)家不知道他葫蘆里賣的是什么藥。
    熱心人用車子把企業(yè)家?guī)У交慕家暗?,二人下了車,熱心人指著前面的墳場對企業(yè)家說:“你看看吧,只有躺在這里的人才統(tǒng)統(tǒng)是沒有問題的。
    企業(yè)家恍然大悟。請記住這樣一句話:只要有問題,就有存活的希望。只要敢于正視問題,解決問題,就可以前進。
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