如果想取得快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，快速提升人力效應(yīng)，快速領(lǐng)先你的對(duì)手，你就必須要在你的品種上、區(qū)域上、人員上、資金上以及宣傳上進(jìn)行集中，也就是集中火力，各個(gè)擊破。

　　每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都想領(lǐng)先于對(duì)手，因?yàn)槿绻悴活I(lǐng)先，顧客就不買(mǎi)你的產(chǎn)品，就會(huì)去買(mǎi)對(duì)手的產(chǎn)品。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，往往就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。那么怎樣才能夠贏得更大的市場(chǎng)呢？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同戰(zhàn)爭(zhēng)，最簡(jiǎn)單、最重要的原則就是集中火力。毛主席曾經(jīng)講過(guò)，打仗最重要的一個(gè)原則就是集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破敵人。不僅打仗如此，經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是這樣。一個(gè)企業(yè)怎樣能夠集中力量，搶占先機(jī)，并且領(lǐng)先對(duì)手，肯定是每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都感興趣的話(huà)題。

　　美國(guó)《財(cái)富》雜志曾經(jīng)評(píng)出影響世界的100位人物，華為總裁任正非名列其中。他在成功感言中說(shuō)：“在我們沒(méi)有成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商之前，我們絕對(duì)不進(jìn)入任何其他的領(lǐng)域。”實(shí)際上他成功的最關(guān)鍵因素就在于非常的專(zhuān)注，非常的集中。

　　萬(wàn)科集團(tuán)在它發(fā)展的過(guò)程中最重要的一個(gè)策略就是做“減法”。它第一個(gè)做的就是行業(yè)減法，退出與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)的行業(yè)，把所有與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)的項(xiàng)目全部裁減掉。然后就是減品種，把精力集中在中高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目上。最后是區(qū)域減法，把能夠盈利的項(xiàng)目集中在北京、天津、上海和深圳等區(qū)域。通過(guò)減法策略，萬(wàn)科集中力量，迅速得到發(fā)展壯大。

　　可見(jiàn)，大凡成功的企業(yè)都是專(zhuān)注在一個(gè)項(xiàng)目上、一個(gè)產(chǎn)品上、一個(gè)領(lǐng)域上和最優(yōu)秀的人才上，然后集中火力，各個(gè)擊破，從而做到最好。比如，我們?cè)谶x擇藥品的時(shí)候，會(huì)更加相信西安楊森這樣的品牌；在選擇手機(jī)的時(shí)候，對(duì)蘋(píng)果、三星關(guān)注得更多一些。之所以如此，其原因就在于這些企業(yè)做得更加專(zhuān)注，或者在某個(gè)點(diǎn)上，它們做得更加精細(xì)。

　　所以，你運(yùn)作的企業(yè)即便很優(yōu)秀，如果不夠集中，依然很難把它做得更好。如果運(yùn)作的企業(yè)沒(méi)有上述那些公司那么優(yōu)秀，或者沒(méi)有那么好的實(shí)力，再或者沒(méi)有那么好的資源，那就更需要在“集中優(yōu)勢(shì)力量”這方面特別加強(qiáng)了。

　　如果想讓你的企業(yè)快速領(lǐng)先對(duì)手，取得巨大成果，不妨考慮我給大家提供的以下五個(gè)方面的建議。

　　第一，品種的集中。你要明確到底想做哪一種產(chǎn)品，哪一個(gè)項(xiàng)目。也就是說(shuō)，你到底在哪個(gè)方面能夠做得最突出，怎樣才能夠集中力量，把它做到極致。

　　第二，區(qū)域的集中。你要考慮如何在一個(gè)區(qū)域當(dāng)中取得最大的突破，能最有效地發(fā)揮，最后領(lǐng)先對(duì)手。這就要求你在這個(gè)區(qū)域當(dāng)中能夠具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，擁有最豐富的資源。只有這樣你才能把它做得最好。

　　第三，人員的集中。實(shí)際上每一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，所有優(yōu)秀的結(jié)果，都是由優(yōu)秀的人做出來(lái)的。如果結(jié)果不夠優(yōu)秀，那么肯定是人不夠優(yōu)秀。在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，你一定要把優(yōu)秀的人都集中在重點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和重點(diǎn)區(qū)域的拓展上。如果你的產(chǎn)品、人員、區(qū)域，不能有效地組合在一起，那么對(duì)于你和你的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種很大的資源浪費(fèi)。

　　第四，宣傳的集中。明確了你集中在哪個(gè)產(chǎn)品、哪個(gè)區(qū)域、用什么樣的人之后，就要把宣傳的地點(diǎn)、費(fèi)用和相關(guān)的媒體集中在一起，打配套戰(zhàn)。這樣才能把宣傳的價(jià)值推至最高，才能使宣傳的力量具有最大爆炸力的效應(yīng)。這是我們每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都要關(guān)注的地方。

　　第五，資金的集中。如果你的資金不夠集中，那么試想，當(dāng)你的品種的集中、區(qū)域的集中、人員的集中以及宣傳的集中很到位的時(shí)候，你卻由于資金的分散，而缺少了現(xiàn)金流，或者由于資金的分散，而影響了后續(xù)的推動(dòng)，這對(duì)于你來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)莫大的損失。

　　每一位經(jīng)營(yíng)企業(yè)的朋友，如果想取得快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，快速提升人力效應(yīng)，快速領(lǐng)先你的對(duì)手，你就必須要在你的品種上、區(qū)域上、人員上、資金上以及宣傳上進(jìn)行集中，也就是集中火力，各個(gè)擊破，只有這樣才能創(chuàng)造最大的成果，才能取得最大的績(jī)效。