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  2013年10月03日    李靖 中外管理      
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    中國市場對外資零售企業(yè)是相當寬容的,外資零售在中國只要不玩玄的,不“鬧洋事”,不走高端乃至高高端,勝算就很大。

  “重返”中國的奇怪勢頭

  外資零售企業(yè)在中國的糾結(jié),從來沒有像今天這樣明顯。

  全球零售巨頭百思買最近宣布:10月份將在上海重開兩家店面。而今年2月份百思買關(guān)停中國所有自有品牌門店的消息還言猶在耳。這次“重返”的速度之快,幾乎是以“迅雷不及掩耳盜鈴之勢”。

還不止是百思買,今年一季度大有撤出中國勢頭的家得寶,最近也傳來新消息:原本在關(guān)店風潮中極可能在今年關(guān)停的家得寶中國最大店鄭州店,改成了——“將會長期堅守”!

  外資零售“重返”中國市場的趨勢可見一斑。

  再看看最近要“撤離中國”的外資新聞,例如:中外運敦豪(簡稱:DHL)在7月份爆出的“撤離中國”消息,真有些不敢相信老外們是要真走,還是在假走。

  但是,這些事件背后有怎樣的共性因素可以把握呢?

  外資零售=高端=碰壁

  筆者最近給外資零售企業(yè)在中國的發(fā)展軌跡做了個公式——外資零售=高端=碰壁。

  外資零售企業(yè)來華,一旦走上這個公式,則幾乎大局已定。

  比如:以百思買為例。百思買一直努力拷貝其引以為傲的“以顧客為中心”的DIY體驗銷售模式。原有模式拷貝的成本是很高的,這讓百思買門店規(guī)模的擴張速度大為放緩。而沒有規(guī)模,百思買產(chǎn)品的進價也一直壓不下來。

  雖然相比于邊被業(yè)務員推薦產(chǎn)品、邊砍價的“中國模式”,在百思買里購物可算是體面多了。但是筆者聽到的關(guān)于百思買最有趣的故事是:有上海顧客會到百思買里DIY出自己想要的產(chǎn)品,然后到附近的國美、蘇寧店里下單!

  出現(xiàn)“重返”趨勢的“家居DIY”家得寶也有這樣的問題。而7月份剛要“撤出中國”的DHL更是如此:到中國來“零售”自己快遞業(yè)務的DHL,雖然打算進入國內(nèi)快遞這個相對低端的市場,但DHL引進的高成本管理體系,讓它成為業(yè)內(nèi)的鶴立雞群者。據(jù)報道,國內(nèi)正在走高端路線的順豐快遞要30元的一個業(yè)務,DHL收費則是112元!這樣高端中的高端,不從中國的大眾市場中“撤離”,幾乎是不可能的。

  可以說,外資零售一到中國市場玩高端,就要失敗,不管你背后的“模式”有多好。

  “高端”常因固守“模式”

  而外資零售企業(yè)在中國也有成功者,比如:沃爾瑪和家樂福。沃爾瑪、家樂福的成功恰恰是由于聚焦在了中低端消費群體上,如果也是或主動或被動地聚焦在了高端消費的賣場,則要讓人捏一把冷汗了。至少到目前為止,中國消費者的階層劃分并不明顯,直接做零售業(yè)高端市場的風險很大。

  基本上,中國市場對外資零售企業(yè)是相當寬容的,外資零售在中國只要不玩玄的,不“鬧洋事”、走高端乃至高高端,勝算就很大。

  但一個問題就出來了,為什么這么多外資零售企業(yè)在中國頻頻“打偏”?總是“低”不下來?

  從目前暴露的問題來看,更多的情況是——當外資零售有板有眼拷貝原有模式時,常常把成本一起“拷貝”上去了。比如:DHL管理系統(tǒng)帶來的成本問題。

  應該說——投資中國的零售業(yè),無異于重新創(chuàng)業(yè)!而非商業(yè)模式、管理模式的拷貝。而且這是一次更為徹底的創(chuàng)業(yè),因為往往會發(fā)現(xiàn)自己和中國供應商和消費者的要求有很大差距——進入中國的實質(zhì)是一場再創(chuàng)業(yè)。

  少談點模式,多談點創(chuàng)業(yè)。如果只是把成功模式與新市場“對接”,則鮮有不失敗者——這一忠告其實對所有打算進入新領(lǐng)域的企業(yè)都有效。

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隨機讀管理故事:《忙碌的農(nóng)夫》
有一個農(nóng)夫一早起來,告訴妻子說要去耕田,當他走到40號田地時,卻發(fā)現(xiàn)耕耘機沒有油了;原本打算立刻要去加油的,突然想到家里的三四只豬還沒有喂,于是轉(zhuǎn)回家去;經(jīng)過倉庫時,望見旁邊有幾條馬鈴薯,他想起馬鈴薯可能正在發(fā)芽,于是又走到馬鈴薯田去;路途中經(jīng)過木材堆,又記起家中需要一些柴火;正當要去取柴的時候,看見了一只生病的雞躺在地上……這樣來來回回跑了幾趟,這個農(nóng)夫從早上一直到太陽落山,油也沒加,豬也沒喂,田也沒耕……很顯然,最后他什么事也沒有做好。
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