“這幾年,金蝶的路子,越來越像IBM,用友的路子,越來越像SAP……”
軟件行業(yè)中人的一個段子,似乎揭示出中國管理軟件雙雄在后金融危機時期的某種差異化。
從戶外廣告看,用友叫“企業(yè)管理軟件”,而金蝶從2008年開始,則正式轉(zhuǎn)型“企業(yè)管理專家”。
微妙的差別還在于,近幾年來,用友曾多次公開叫板SAP,強化亞太最大的管理軟件龍頭角色,而金蝶則憑借其管理與IT整合解決方案吸引IBM作為戰(zhàn)略投資者,拓展其全球戰(zhàn)略。
過去三十年中國企業(yè)的快速成長靠機會,金蝶董事會主席徐少春認為未來三十年中國企業(yè)必須要靠管理?;谶@個認識和判斷,金蝶確定了向高端市場轉(zhuǎn)型。
在2011年兩會提案中,用友董事長王文京特別指出,一些中央企業(yè)等國有企業(yè)仍然在投入巨資(單個企業(yè)的采購規(guī)模達到上百億或數(shù)十億)引進了一些價格高昂、本土已經(jīng)可以替代的國外技術(shù)產(chǎn)品及其后續(xù)服務(wù),不僅建設(shè)和運行成本高,而且對國家經(jīng)濟安全也帶來一定的風(fēng)險。同時,諫言央企等國有企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)采購應(yīng)積極支持本土企業(yè)的自主創(chuàng)新,同時保障國家經(jīng)濟安全。此言劍指SAP、IBM所在的高端市場。
2011年的中國軟件業(yè)之所以風(fēng)生水起,和當(dāng)下的大環(huán)境密不可分。國有企業(yè)、政府信息化建設(shè)正在轉(zhuǎn)向“自主、可控、可持續(xù)、低成本”方針,外資企業(yè)的信息化選擇趨于合理化和本地化;同時,我國人力成本將會繼續(xù)上升,企業(yè)需要轉(zhuǎn)變基于低人力成本的發(fā)展模式。這對于本土軟件來說,都是利好消息。
“我們可以預(yù)感到中國軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)會迎來新的黃金十年”,面對《英才》記者,徐少春、王文京的觀點竟不謀而合。
只不過,在《英才》記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn),對于“用友向左、金蝶向右”的說法,用友和金蝶內(nèi)部也并不完全認同。但是,對于“轉(zhuǎn)型”,雙方高層保持一致的認同。
事實上,過去十年,用友和金蝶分別經(jīng)歷了從財務(wù)軟件向管理軟件的轉(zhuǎn)型,已獲得階段性的成功,未來,在新機遇交匯點,王文京更強調(diào),用友的目標(biāo)是轉(zhuǎn)型成為亞洲最大的企業(yè)云服務(wù)提供商;而徐少春則更致力于打造中國的管理模式。
有軟件業(yè)評論人稱,兩種轉(zhuǎn)型是一回事,也有人并不認同。就像在分岔路口,無論是比翼雙飛,還是殊途同歸,金蝶和用友仍將繼續(xù)對弈,追趕IBM和SAP等國際巨頭,最終尋求轉(zhuǎn)型的最大突破。
決戰(zhàn)云端
“云計算,是軟件業(yè)當(dāng)前和未來一個時期最重要的產(chǎn)業(yè)浪潮,是包括移動應(yīng)用在內(nèi)的新一輪產(chǎn)業(yè)革新的浪潮。我們把握好這個戰(zhàn)略機遇,可以實現(xiàn)新的跨越發(fā)展,把握得不好,可能會滑向失敗。”王文京直言。
正當(dāng)行業(yè)內(nèi)大部分廠商仍在苦思如何在傳統(tǒng)的ERP產(chǎn)品與云計算概念中尋找千絲萬縷的聯(lián)系時,金蝶已然找到了突破口。
“云的概念,不知道對中國企業(yè)會帶來多大影響,但是不能抓住它,也許有一天就將被淘汰。”金蝶副總裁郝登勝也對《英才》記者如此表達。
云時代來臨后,客戶的體驗被改變,大廠商核心資產(chǎn)變成了數(shù)據(jù)中心,軟件服務(wù)、盈利和收費等商業(yè)模式也將隨時變化。緊迫感和挑戰(zhàn)性,是不言而喻的。
針對管理軟件業(yè)態(tài),用友高級副總裁鄭雨林告訴《英才》記者,目前總體看,還是三大特點:第一,在高端市場,強調(diào)行業(yè)化、咨詢化,走的是咨詢+軟件+IT服務(wù)的路子;第二,在中低端市場,尤其是在低端,軟件包、賣產(chǎn)品的模式還是主流;第三,云計算的趨勢非常明顯,且呈現(xiàn)兩個趨向,中小企業(yè)對共有云需求明顯,在中高端、特別是大型企業(yè),私有云需求明顯。
也就是說,國內(nèi)管理軟件在業(yè)務(wù)形態(tài)上,是基本相近的,只是能力、程度和規(guī)模不盡相同。
在新趨勢和新判斷之下,用友旗下企業(yè)圍繞“S(管理軟件)+S(云服務(wù))”云戰(zhàn)略框架的新格局浮出水面,王文京將云計算定位為公司二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重中之重,寄望將云計算視為升級商業(yè)模式、提高盈利能力,加速市場拓展(包括歐美市場)和營業(yè)增長的契機。
“從云計算的產(chǎn)業(yè)鏈格局看,擁有的層級越多,競爭優(yōu)勢會越大。在底層Iaas架構(gòu),國內(nèi)廠商面臨新一輪整合機遇,都是選擇與IBM等國際廠商合作;多數(shù)廠商也僅擁有Saas層應(yīng)用;金蝶中間件定位在Paas平臺層,相對來說,誰能擁有中間件,誰就能將產(chǎn)業(yè)鏈打造得更加完整”,金蝶高級副總裁陳登坤告訴《英才》記者。
值得注意的是,金蝶中間件業(yè)務(wù)由中國Java之父袁紅崗開創(chuàng)和領(lǐng)導(dǎo)團隊,過去數(shù)年頗有積累,但一直未能顯山露水,直到擁抱云計算的產(chǎn)業(yè)機會出現(xiàn),才將轉(zhuǎn)化效果突破和放大。在2010年,金蝶中間件主營業(yè)務(wù)收入增長82%,利潤增長137%,成為拉升金蝶整體業(yè)績的關(guān)鍵力量。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,從云計算到SOA的完整解決方案,金蝶中間件的產(chǎn)品線完整程度已經(jīng)在主流應(yīng)用和架構(gòu)方面不遜于主要的國際競爭對手。短期看,金蝶中間件在2011年的目標(biāo)之一,就是爭取服務(wù)于央企為主流的大型企業(yè),長期看,打造完全一體化的自主可控云計算平臺,完善產(chǎn)業(yè)鏈并整合產(chǎn)業(yè)鏈,才是決戰(zhàn)云端的關(guān)鍵。
行業(yè)“巷戰(zhàn)”
在今年用友戰(zhàn)略大會上,王文京對外界宣布,與2010年2月用友發(fā)布的新三年戰(zhàn)略規(guī)劃時相比,用友的子企業(yè)已從“八艦”擴充到“十一艦齊發(fā)”。
其中,上海英孚思為公司是2010年6月用友斥資4.91億元人民幣全資收購汽車行業(yè)管理軟件龍頭,這是中國管理軟件史上最大金額并購;長伴管理咨詢有限公司是2010年10月用友正式成立的綜合性管理咨詢服務(wù)公司。與此同時,為了規(guī)模發(fā)展學(xué)習(xí) 教育產(chǎn)業(yè),用友正在整合股份公司學(xué)習(xí) 教育業(yè)務(wù)線(企業(yè)學(xué)習(xí) 除外)、用友學(xué)院、用友大學(xué)組建專業(yè)公司。
“行業(yè)化”和“規(guī)?;罨蛻艚?jīng)營”,一直是王文京強調(diào)的重點。借助資本市場,不斷發(fā)力收購,一直是用友的打法。“新五年,并購仍將是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一,只是并購焦點會發(fā)生變化,現(xiàn)階段集中在醫(yī)療、流通業(yè)和云服務(wù)”,王文京對《英才》記者強調(diào)。
金融危機后的兩三年間,用友一舉收購了十余家公司,累計斥資超過10億。相對來說,金蝶的收購則選擇了更加精細化的策略,對于幾個重點行業(yè),比如房地產(chǎn)、餐飲服務(wù)、汽車以及醫(yī)療行業(yè)。2011年3月,金蝶對外正式宣布進軍醫(yī)療市場。“其實統(tǒng)計過去的數(shù)字,在財務(wù)軟件上,我們在大大小小的醫(yī)院已經(jīng)賣了2196家,有這個基礎(chǔ)才宣布進軍該領(lǐng)域”,金蝶醫(yī)療總經(jīng)理常柱對《英才》記者稱。
自2006年以來金蝶共并購了12家企業(yè),這12家企業(yè)在過去給金蝶帶來的收入占到總收入的10%。新任金蝶總裁的馮國華表示:對于本土管理軟件巨頭而言,收購也如雙刃劍。盲目地追求并購規(guī)模,最終有可能因為伴隨而來的財務(wù)風(fēng)險、品牌風(fēng)險而導(dǎo)致一口吃死個胖子。
在行業(yè)化上,用友和金蝶就像是,一個是以巨無霸的姿態(tài),一擲千金地攻城掠地;而另一個則選擇步步為營更為理性,以“巷戰(zhàn)”的方式爭取城池。