“這幾年，金蝶的路子，越來越像IBM，用友的路子，越來越像SAP……”

軟件行業(yè)中人的一個段子，似乎揭示出中國管理軟件雙雄在后金融危機時期的某種差異化。

從戶外廣告看，用友叫“企業(yè)管理軟件”，而金蝶從2008年開始，則正式轉(zhuǎn)型“企業(yè)管理專家”。

微妙的差別還在于，近幾年來，用友曾多次公開叫板SAP，強化亞太最大的管理軟件龍頭角色，而金蝶則憑借其管理與IT整合解決方案吸引IBM作為戰(zhàn)略投資者，拓展其全球戰(zhàn)略。

過去三十年中國企業(yè)的快速成長靠機會，金蝶董事會主席徐少春認為未來三十年中國企業(yè)必須要靠管理?；谶@個認識和判斷，金蝶確定了向高端市場轉(zhuǎn)型。

在2011年兩會提案中，用友董事長王文京特別指出，一些中央企業(yè)等國有企業(yè)仍然在投入巨資（單個企業(yè)的采購規(guī)模達到上百億或數(shù)十億）引進了一些價格高昂、本土已經(jīng)可以替代的國外技術(shù)產(chǎn)品及其后續(xù)服務(wù)，不僅建設(shè)和運行成本高，而且對國家經(jīng)濟安全也帶來一定的風(fēng)險。同時，諫言央企等國有企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)采購應(yīng)積極支持本土企業(yè)的自主創(chuàng)新，同時保障國家經(jīng)濟安全。此言劍指SAP、IBM所在的高端市場。

2011年的中國軟件業(yè)之所以風(fēng)生水起，和當(dāng)下的大環(huán)境密不可分。國有企業(yè)、政府信息化建設(shè)正在轉(zhuǎn)向“自主、可控、可持續(xù)、低成本”方針，外資企業(yè)的信息化選擇趨于合理化和本地化；同時，我國人力成本將會繼續(xù)上升，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變基于低人力成本的發(fā)展模式。這對于本土軟件來說，都是利好消息。

“我們可以預(yù)感到中國軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)會迎來新的黃金十年”，面對《英才》記者，徐少春、王文京的觀點竟不謀而合。

只不過，在《英才》記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對于“用友向左、金蝶向右”的說法，用友和金蝶內(nèi)部也并不完全認同。但是，對于“轉(zhuǎn)型”，雙方高層保持一致的認同。

事實上，過去十年，用友和金蝶分別經(jīng)歷了從財務(wù)軟件向管理軟件的轉(zhuǎn)型，已獲得階段性的成功，未來，在新機遇交匯點，王文京更強調(diào)，用友的目標(biāo)是轉(zhuǎn)型成為亞洲最大的企業(yè)云服務(wù)提供商；而徐少春則更致力于打造中國的管理模式。

有軟件業(yè)評論人稱，兩種轉(zhuǎn)型是一回事，也有人并不認同。就像在分岔路口，無論是比翼雙飛，還是殊途同歸，金蝶和用友仍將繼續(xù)對弈，追趕IBM和SAP等國際巨頭，最終尋求轉(zhuǎn)型的最大突破。

決戰(zhàn)云端

“云計算，是軟件業(yè)當(dāng)前和未來一個時期最重要的產(chǎn)業(yè)浪潮，是包括移動應(yīng)用在內(nèi)的新一輪產(chǎn)業(yè)革新的浪潮。我們把握好這個戰(zhàn)略機遇，可以實現(xiàn)新的跨越發(fā)展，把握得不好，可能會滑向失敗。”王文京直言。

正當(dāng)行業(yè)內(nèi)大部分廠商仍在苦思如何在傳統(tǒng)的ERP產(chǎn)品與云計算概念中尋找千絲萬縷的聯(lián)系時，金蝶已然找到了突破口。

“云的概念，不知道對中國企業(yè)會帶來多大影響，但是不能抓住它，也許有一天就將被淘汰。”金蝶副總裁郝登勝也對《英才》記者如此表達。

云時代來臨后，客戶的體驗被改變，大廠商核心資產(chǎn)變成了數(shù)據(jù)中心，軟件服務(wù)、盈利和收費等商業(yè)模式也將隨時變化。緊迫感和挑戰(zhàn)性，是不言而喻的。

針對管理軟件業(yè)態(tài)，用友高級副總裁鄭雨林告訴《英才》記者，目前總體看，還是三大特點：第一，在高端市場，強調(diào)行業(yè)化、咨詢化，走的是咨詢+軟件+IT服務(wù)的路子；第二，在中低端市場，尤其是在低端，軟件包、賣產(chǎn)品的模式還是主流；第三，云計算的趨勢非常明顯，且呈現(xiàn)兩個趨向，中小企業(yè)對共有云需求明顯，在中高端、特別是大型企業(yè)，私有云需求明顯。

也就是說，國內(nèi)管理軟件在業(yè)務(wù)形態(tài)上，是基本相近的，只是能力、程度和規(guī)模不盡相同。

在新趨勢和新判斷之下，用友旗下企業(yè)圍繞“S（管理軟件）+S（云服務(wù)）”云戰(zhàn)略框架的新格局浮出水面，王文京將云計算定位為公司二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重中之重，寄望將云計算視為升級商業(yè)模式、提高盈利能力，加速市場拓展（包括歐美市場）和營業(yè)增長的契機。

“從云計算的產(chǎn)業(yè)鏈格局看，擁有的層級越多，競爭優(yōu)勢會越大。在底層Iaas架構(gòu)，國內(nèi)廠商面臨新一輪整合機遇，都是選擇與IBM等國際廠商合作；多數(shù)廠商也僅擁有Saas層應(yīng)用；金蝶中間件定位在Paas平臺層，相對來說，誰能擁有中間件，誰就能將產(chǎn)業(yè)鏈打造得更加完整”，金蝶高級副總裁陳登坤告訴《英才》記者。

值得注意的是，金蝶中間件業(yè)務(wù)由中國Java之父袁紅崗開創(chuàng)和領(lǐng)導(dǎo)團隊，過去數(shù)年頗有積累，但一直未能顯山露水，直到擁抱云計算的產(chǎn)業(yè)機會出現(xiàn)，才將轉(zhuǎn)化效果突破和放大。在2010年，金蝶中間件主營業(yè)務(wù)收入增長82%，利潤增長137%，成為拉升金蝶整體業(yè)績的關(guān)鍵力量。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從云計算到SOA的完整解決方案，金蝶中間件的產(chǎn)品線完整程度已經(jīng)在主流應(yīng)用和架構(gòu)方面不遜于主要的國際競爭對手。短期看，金蝶中間件在2011年的目標(biāo)之一，就是爭取服務(wù)于央企為主流的大型企業(yè)，長期看，打造完全一體化的自主可控云計算平臺，完善產(chǎn)業(yè)鏈并整合產(chǎn)業(yè)鏈，才是決戰(zhàn)云端的關(guān)鍵。

行業(yè)“巷戰(zhàn)”

在今年用友戰(zhàn)略大會上，王文京對外界宣布，與2010年2月用友發(fā)布的新三年戰(zhàn)略規(guī)劃時相比，用友的子企業(yè)已從“八艦”擴充到“十一艦齊發(fā)”。

其中，上海英孚思為公司是2010年6月用友斥資4.91億元人民幣全資收購汽車行業(yè)管理軟件龍頭，這是中國管理軟件史上最大金額并購；長伴管理咨詢有限公司是2010年10月用友正式成立的綜合性管理咨詢服務(wù)公司。與此同時，為了規(guī)模發(fā)展學(xué)習(xí) 教育產(chǎn)業(yè)，用友正在整合股份公司學(xué)習(xí) 教育業(yè)務(wù)線(企業(yè)學(xué)習(xí) 除外)、用友學(xué)院、用友大學(xué)組建專業(yè)公司。

“行業(yè)化”和“規(guī)?；罨蛻艚?jīng)營”，一直是王文京強調(diào)的重點。借助資本市場，不斷發(fā)力收購，一直是用友的打法。“新五年，并購仍將是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，只是并購焦點會發(fā)生變化，現(xiàn)階段集中在醫(yī)療、流通業(yè)和云服務(wù)”，王文京對《英才》記者強調(diào)。

金融危機后的兩三年間，用友一舉收購了十余家公司，累計斥資超過10億。相對來說，金蝶的收購則選擇了更加精細化的策略，對于幾個重點行業(yè)，比如房地產(chǎn)、餐飲服務(wù)、汽車以及醫(yī)療行業(yè)。2011年3月，金蝶對外正式宣布進軍醫(yī)療市場。“其實統(tǒng)計過去的數(shù)字，在財務(wù)軟件上，我們在大大小小的醫(yī)院已經(jīng)賣了2196家，有這個基礎(chǔ)才宣布進軍該領(lǐng)域”，金蝶醫(yī)療總經(jīng)理常柱對《英才》記者稱。

自2006年以來金蝶共并購了12家企業(yè)，這12家企業(yè)在過去給金蝶帶來的收入占到總收入的10%。新任金蝶總裁的馮國華表示：對于本土管理軟件巨頭而言，收購也如雙刃劍。盲目地追求并購規(guī)模，最終有可能因為伴隨而來的財務(wù)風(fēng)險、品牌風(fēng)險而導(dǎo)致一口吃死個胖子。

在行業(yè)化上，用友和金蝶就像是，一個是以巨無霸的姿態(tài)，一擲千金地攻城掠地；而另一個則選擇步步為營更為理性，以“巷戰(zhàn)”的方式爭取城池。