如今,越來越多的中國企業(yè)熱衷于采用低成本擴張的戰(zhàn)略手段,談及企業(yè)發(fā)展時也總會提到“低成本擴張”,這就造成一種假象,似乎“低成本擴張”就已經(jīng)代表成功。

　　事實上,低成本擴張只是手段,成功的真正要素是低成本擴張背后的管理能力。如果沒有內(nèi)在扎實的管理能力,如同大廈建在沙灘上,看起來可能很壯觀,偶有風吹都可能造成致命一擊。一旦擁有了高效能管理能力,企業(yè)的低成本擴張還能真正轉(zhuǎn)化成企業(yè)的競爭力。

      作為國際鋼鐵巨頭,印度的米塔爾一直把低成本擴張戰(zhàn)略作為其擴大版圖的法寶。它在全球范圍內(nèi),總是不斷尋找最佳的收購時機。在米塔爾看來,只有收購才是企業(yè)快速成長的關(guān)鍵,因為建立一個鋼廠需要花費很多年,在有限的生命里不可能在全世界范圍內(nèi)建立很多鋼廠。收購則是最好的手段,可以迅速擴大企業(yè)的規(guī)模。

　　但擴張一定是有風險相伴的,并購失敗的企業(yè)比比皆是。憑什么米塔爾卻能夠把并購作為贏利的一種手段,在這個銹跡斑斑的行業(yè)里發(fā)現(xiàn)寶藏？關(guān)鍵就是低成本擴張背后的高效能管理。

　　這個高效能管理可以分為兩種:一個是前端的戰(zhàn)略管理,它總能在最合適的時機去并購,體現(xiàn)了對市場和資源的掌控能力;另外一個是后端的運營管理,它總能用最精明的經(jīng)營手法壯大那些被收購的企業(yè),這就需要高效的運營手段和管理團隊。

　　高瞻遠矚的戰(zhàn)略管理能力

　　市場掌控能力

　　米塔爾很早就洞察了鋼鐵行業(yè)的趨勢,現(xiàn)在的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)進入到一個沒有全球化經(jīng)營戰(zhàn)略就無法生存的時代,并購擴大規(guī)模成為鋼鐵時代的需要。以前由于資源的分散分布以及歷史原因,鋼鐵企業(yè)在各國不是被壟斷就是國有企業(yè),使得鋼鐵行業(yè)在全球范圍內(nèi)成為一個整合度極低的行業(yè);另一方面,由于中國、印度等新興市場對鋼鐵無休止的需求,米塔爾看到了潛在的機會:隱藏的沒有發(fā)揮應(yīng)有價值的資產(chǎn)和潛在的龐大需求。

　　于是,米塔爾自1989年以來,多次利用并購手段,從全球戰(zhàn)略角度出發(fā),搶占戰(zhàn)略制高點。其將世界作為一個市場,制定全球化戰(zhàn)略,選擇并購的企業(yè)都是其全球市場的戰(zhàn)略要點,這樣就將工廠靠近市場,從最近的鋼鐵廠出口產(chǎn)品,節(jié)省巨額的運輸費用。

　　資源掌控能力

　　米塔爾具有非常好資源掌控能力,其對全球市場了如指掌,有最豐富的信息資源和購銷渠道,能夠靈活應(yīng)對市場變化。在米塔爾集團內(nèi)部集中了世界上最好的資源和技術(shù),如羅馬尼亞人在鼓風爐技術(shù)方面全球領(lǐng)先,波蘭人在生產(chǎn)焦炭方面首屈一指。另外,米塔爾手上還掌握著一張王牌,那就是米塔爾集團控制著自身所需鐵礦石供應(yīng)的40%,焦炭則可自給自足,當這些資源不能從市場上以合理價格購買時,米塔爾就會用自身所擁有的資源使被并購企業(yè)降低制造成本和采購費用。

　　變廢為寶的運營管理能力

　　成熟的運營手段

　　米塔爾大部分目標企業(yè)都在發(fā)展中國家的鋼鐵企業(yè),一般不會收購新廠,其所收購的企業(yè)或多或少都有點問題:比如勞工問題、生產(chǎn)效率問題、采購問題、產(chǎn)品的分配問題等等。存在問題的企業(yè)很容易被嚴重低估。只要能夠緩解壓力并承諾持續(xù)投資,這些企業(yè)的收購價格可能就可以低到原價的1/10。因此米塔爾幾乎從東歐撿到5家被當做不良資產(chǎn)處置的鋼鐵廠。

　　在米塔爾看來,具有高風險的地方才會有機會,越是被遺棄的虧損公司越有收購價值。收購計劃書詳細記錄載著并購一個月之后就能夠盈利的措施。所以,他才敢把眼光盯住了舊共產(chǎn)圈,把時代變革視為機會,先將經(jīng)營惡化的公司徹底收購,然后進行合理化改造,短時間通過重組、簡化、采用最好設(shè)備、輸入管理方法等手段快速提高業(yè)績。

　　高效的管理團隊

　　良好的管理必須有團隊貫徹和執(zhí)行。米塔爾多年前就從麥肯錫挖來一個團隊,組成持續(xù)改良部,對于遍布全球的各種資源與信息進行流動的管理和改良。每次米塔爾并購之后,都會委派穩(wěn)定工廠運作的緊急管理團隊、探求采購效率和工廠網(wǎng)絡(luò)擴張的專業(yè)深化,耐心地提高自己改善工廠的技術(shù)和能力。所以,這就鍛造了米塔爾的核心競爭力:運營工廠的效率和不斷降低成本的能力。

　　正是依靠高效的管理能力,米塔爾能夠基于并購和整合進一步提升綜合實力。每次并購后,它都會綜合評估,賣掉沒有收益的部門,集中資金和精力放在最有效益的部門?？偛繒梃b并迅速采用各地的優(yōu)良方法,每個月都會向世界各地工廠傳送提升效率的文件,從根本改造公司。

　　所以,在過去21年時間里,當競爭對手對那些舊鋼鐵工廠嗤之以鼻時,米塔爾卻能夠依靠高效能的管理能力,一步一步地在這些工廠廢墟上,建立起強大的世界鋼鐵王國。這些鋼廠如同埋在地下的金子,對于很多人來說與石頭無異,只有能夠探測到并具備挖掘能力的人才會享用金子的價值。對于米塔爾而言,恰恰是其高人一籌的管理能力,才是點石成金的秘密,低成本擴張成功的最根本保障。