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  2013年10月03日    張婭 商務(wù)周刊      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

沒(méi)人會(huì)懷疑溝通在商業(yè)社會(huì)的重要性。2010年,智能手機(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng),iPad引發(fā)平板電腦熱潮,通信手段的豐富是否意味著企業(yè)內(nèi)部的溝通更為順暢?答案是不盡然。Sage數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示,盡管平均每人使用6.4種不同的通信設(shè)備,包括固定電話、手機(jī)、電郵、即時(shí)通信、辦公電話等,但企業(yè)員工仍有36%的幾率無(wú)法在第一時(shí)間聯(lián)系上對(duì)方。

這個(gè)數(shù)據(jù)是TMT(IT、互聯(lián)網(wǎng)新媒體、電信)廠商們近年來(lái)競(jìng)相追逐統(tǒng)一通信市場(chǎng)的動(dòng)力之源。統(tǒng)一通信(UC,即Unified Communications)代表著一種把計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)通信技術(shù)融為一體的新通信模式,其核心內(nèi)容是:讓人們無(wú)論任何時(shí)間、任何地點(diǎn),都可以通過(guò)任何設(shè)備、任何網(wǎng)絡(luò),獲得數(shù)據(jù)、圖像和聲音的自由通信。2008年的金融危機(jī)加速了該產(chǎn)業(yè)在全球的發(fā)展,因?yàn)?009年3G時(shí)代的到來(lái),中國(guó)的統(tǒng)一通信市場(chǎng)也有了突破口。計(jì)世資訊此前給出了樂(lè)觀預(yù)測(cè),認(rèn)為從2008年到2012年,中國(guó)統(tǒng)一通信市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到46.4%,截至2012年,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到212億元人民幣

最近半年,西門(mén)子企業(yè)通信集團(tuán)(SEN)歐洲、中東、非洲以及亞太地區(qū)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理沃爾夫羅姆·費(fèi)希爾(Wolfram J. Fischer)已經(jīng)兩次來(lái)到中國(guó)。他們?cè)诘聡?guó)、拉丁美洲、巴西和印度的市場(chǎng)份額都位列第一,但在中國(guó)統(tǒng)一通信市場(chǎng)卻只占有7%的份額,來(lái)自中國(guó)的銷(xiāo)售收入只占其全球的5%。費(fèi)希爾希望,三年后SEN能夠在中國(guó)獲得15%的市場(chǎng)份額,同時(shí)中國(guó)的銷(xiāo)售收入要占到其全球的10%—12%。

圍繞著統(tǒng)一通信市場(chǎng),SEN提出了“無(wú)界限”的概念。作為通信業(yè)內(nèi)第一家進(jìn)入基于軟件的通信系統(tǒng)的廠商,SEN早在2003年就推出了第一款真正的通信門(mén)戶OpenScape,并且在接下來(lái)數(shù)年里不斷豐富著產(chǎn)品線。不過(guò)面對(duì)思科、AVAYA乃至微軟、Google這些IT和互聯(lián)網(wǎng)巨頭,SEN還需要拿出更具針對(duì)性的舉措。

“我們有三方面策略支持這個(gè)三年目標(biāo)。”在SEN的北京辦公室,這個(gè)說(shuō)話鏗鏘有力、喜歡通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示來(lái)進(jìn)行解釋的德國(guó)人對(duì)《商務(wù)周刊》表示,“首先是通過(guò)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售服務(wù)以提高市場(chǎng)占有率,其次是擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò),第三是通過(guò)產(chǎn)品和解決方案的本地化,幫助我們獲得更多業(yè)務(wù)。”

SEN所謂的本地化包含有兩重含義:一是面向統(tǒng)一通信的最終用戶和系統(tǒng)管理員,實(shí)現(xiàn)技術(shù)的本地化;另一方面是針對(duì)政府部門(mén)緊急調(diào)度、酒店等特殊行業(yè),通過(guò)與系統(tǒng)集成商合作,提供適合該行業(yè)的專業(yè)統(tǒng)一通信方案。

綜合目前業(yè)內(nèi)分析師的觀點(diǎn),2011年企業(yè)在統(tǒng)一通信市場(chǎng)的重點(diǎn)投資方向,將從設(shè)備的采購(gòu)轉(zhuǎn)向采用“新解決方案促進(jìn)客戶服務(wù)質(zhì)量的提高”。在費(fèi)希爾看來(lái),不同行業(yè)中的用戶所需的應(yīng)用完全不同,企業(yè)不同部門(mén)對(duì)統(tǒng)一通信產(chǎn)品的需求也不一樣:管理層以視頻會(huì)議為主,研發(fā)部門(mén)希望實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同,普通銷(xiāo)售人員則只需要語(yǔ)音方面的應(yīng)用。

“統(tǒng)一通信是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái),以軟件為基礎(chǔ),除了產(chǎn)品,服務(wù)和系統(tǒng)集成都非常重要。”費(fèi)希爾說(shuō),“因此,我們需要和當(dāng)?shù)睾献骰锇檎归_(kāi)更為緊密的合作,因?yàn)樗麄兏宄?dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅梢园盐覀兊漠a(chǎn)品和方案進(jìn)行相應(yīng)整合,為客戶提供最具針對(duì)性的產(chǎn)品。”

兩年前,SEN改變?cè)谌A的營(yíng)銷(xiāo)策略,從以直銷(xiāo)為主變成主要依靠代理商。隸屬于SEN的上海西門(mén)子數(shù)字程控通信系統(tǒng)有限公司(SBCS)總裁兼CEO巴無(wú)敵(Udi Baran)對(duì)《商務(wù)周刊》介紹,此前公司在中國(guó)的銷(xiāo)售收入只有25%來(lái)自于代理商渠道,現(xiàn)在這個(gè)比例已經(jīng)上升到75%。“目前我們和50家代理商保持著密切業(yè)務(wù)往來(lái)。”這個(gè)有著強(qiáng)大名字的職業(yè)經(jīng)理人表示,“我們計(jì)劃兩年內(nèi)要把這個(gè)數(shù)字翻一倍。”

除了渠道建設(shè),巴無(wú)敵表示,合理的價(jià)格也是SBCS的競(jìng)爭(zhēng)策略之一。2010年12月,SBCS在重慶設(shè)立了辦事處,希望將其建設(shè)為開(kāi)拓大西南市場(chǎng)的跳板。“中國(guó)政府要在‘十二五’期間重點(diǎn)發(fā)展八大城市群,重慶是其中之一。”他說(shuō),中國(guó)政府還將投資10萬(wàn)億元人民幣于七大戰(zhàn)略新興行業(yè),“我們的工作就是隨著中國(guó)政府的政策走,擴(kuò)大業(yè)務(wù)”。

對(duì)于2011年的中國(guó)統(tǒng)一通信市場(chǎng),業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)樂(lè)觀,認(rèn)為該產(chǎn)業(yè)對(duì)企業(yè)的影響將從“錦上添花”步入“雪中送炭”階段。Gartner負(fù)責(zé)通信應(yīng)用方向的研究主管Jay Lassman就表示:“2011年,75%的企業(yè)將升級(jí)現(xiàn)有的通信系統(tǒng),其中統(tǒng)一通信就在他們的選擇名單上。事實(shí)上,統(tǒng)一通信的很多組件已經(jīng)得到廣泛的認(rèn)可與部署,如IM(即時(shí)通信)、狀態(tài)信息等,而視頻會(huì)議也風(fēng)頭正盛,它們都將推動(dòng)統(tǒng)一通信的持續(xù)進(jìn)步并獲得更多用戶的認(rèn)可。”

SEN正在把更多注意力投入移動(dòng)統(tǒng)一通信當(dāng)中。在iPad的示范效應(yīng)下,2011年的拉斯維加斯消費(fèi)電子展(CES)中有近80家公司推出上百種平板電腦。智能手機(jī)也將在2011年繼續(xù)升溫。費(fèi)希爾認(rèn)為:“移動(dòng)統(tǒng)一通信將來(lái)肯定會(huì)成為主流趨勢(shì)。我們的產(chǎn)品和解決方案將支持更多的移動(dòng)終端操作系統(tǒng),但也會(huì)為用戶保留一些桌面功能,關(guān)鍵是無(wú)縫整合。也就說(shuō),企業(yè)可以通過(guò)桌面電話進(jìn)行視頻會(huì)議,當(dāng)有人需要外出的時(shí)候,他依然能夠通過(guò)移動(dòng)終端無(wú)障礙地參與到這個(gè)會(huì)議中。”

除了平板電腦,社交媒體同樣是個(gè)炙手可熱的話題。新一代正在進(jìn)入職場(chǎng),他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的世界中長(zhǎng)大,習(xí)慣于隨時(shí)聯(lián)絡(luò),并將有價(jià)值的技能用于開(kāi)發(fā)和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)系。過(guò)去的一年,思科、IBM、微軟等都推出或升級(jí)強(qiáng)化了社交媒體產(chǎn)品,SEN也在年末發(fā)布了OpenScape 統(tǒng)一通信套件2011,這是一款包括協(xié)同、移動(dòng)、視頻和其他工具的開(kāi)放式解決方案。

“對(duì)于所有企業(yè)及技術(shù)提供者而言,這是一場(chǎng)博弈,因?yàn)槿绻覀兲峁┑墓ぞ卟荒苤辽傧窬W(wǎng)民自己的工具那樣有吸引力,那么我們失去的不僅僅是人心和思想,而是企業(yè)信息和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”但費(fèi)希爾認(rèn)為,下一代語(yǔ)音應(yīng)用仍將是未來(lái)商業(yè)通信的核心,“‘如果你真想讓某件事情發(fā)生,那么請(qǐng)你拿起電話’,這個(gè)眾所周知的道理仍像以往一樣適用”。

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隨機(jī)讀管理故事:《管仲病榻論相》
   管仲病重,齊桓公親往探視。君臣就管仲之后擇相之事,有一段對(duì)話,發(fā)人深省。桓公:“群臣之中誰(shuí)可為相?”管仲:“知臣莫如君。”桓公:“易牙如何?”管仲“易牙烹其子討好君主,沒(méi)有人性。這種人不可接近。”桓公:“豎刁如何?”管仲:“豎刁閹割自己伺侯君主,不通人情。這種人不可親近。”桓公:“開(kāi)方如何?”管仲:“開(kāi)方背棄自己的父母侍奉君主,不近人情。況且他本來(lái)是千乘之封的太子,能棄千乘之封,其欲望必然超過(guò)千乘。應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離這種人,若重用必定亂國(guó)。”桓公:“鮑叔牙如何?”管仲:“鮑叔牙為人清廉純正,是個(gè)真正的君子。但他對(duì)于善惡過(guò)于分明,一旦知道別人的過(guò)失,終身不忘,這是他的短處,不可為相。”桓公:“隰朋如何?”管仲:“隰朋對(duì)自己要求很高,能做到不恥下問(wèn)。對(duì)不如自己的人哀憐同情;對(duì)于國(guó)政,不需要他管的他就不打聽(tīng);對(duì)于事務(wù),不需要他了解的,就不過(guò)問(wèn);別人有些小毛病,他能裝作沒(méi)看見(jiàn)。不得已的話,可擇隰朋為相。”閱讀更多管理故事>>>
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