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  2013年10月03日    ZDNet      
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事實證明,改變是不可避免的。為跟上當今飛速前進的商業(yè)環(huán)境,企業(yè)需要開始考慮如何準備及應(yīng)對潛在的企業(yè)轉(zhuǎn)型了。企業(yè)轉(zhuǎn)型形式多樣,從實行并購到升級至SAP平臺,再到選擇采購戰(zhàn)略等。企業(yè)轉(zhuǎn)型不論大小,都能讓您有機會改善企業(yè)經(jīng)營模式,發(fā)展提高企業(yè)在市場中的地位。

但是,如果缺少一個清晰、明確的計劃協(xié)助查看并了解企業(yè)的各項能力,決定最佳的企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,那么企業(yè)將無法十分有效地執(zhí)行和應(yīng)對變革。

為什么要投資企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略?以下三點原因?qū)臉I(yè)務(wù)角度,解析為什么要建立正式企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略并執(zhí)行統(tǒng)一框架來管理這項改變:
 
1. 減少孤立部門和競爭行為

執(zhí)行人員和高級管理者通常并沒有意識到在組織內(nèi)部存在多少復(fù)雜且附競爭性的行為。孤立的部門之間導(dǎo)致了巨大的溝通障礙,使得任何有意義的改變都無法實行,同時還會抹殺企業(yè)的創(chuàng)新性,阻礙其靈活性。企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略則有助于組織者能夠識別并剝離冗余行為,協(xié)助制定出更有效、更具戰(zhàn)略性的方案,在企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中建立一致性、再現(xiàn)性和可測性,以期更好地應(yīng)對變革、鼓勵創(chuàng)新。
 
2. 增強企業(yè)經(jīng)營的透明化和可控性

如果無法清楚了解企業(yè)日常運作情況,又怎么可能決定如何做出正確的變革并對其進行管理呢?投資一份企業(yè)轉(zhuǎn)型架構(gòu)解決方案能有助于深度審視企業(yè)每日 的運作情況,觀察人力和流程是如何整合并模擬潛在企業(yè)轉(zhuǎn)型以便持續(xù)改進并保持競爭力。

3. 在所有業(yè)務(wù)行為中建立協(xié)作及常用術(shù)語庫

溝通是成功的關(guān)鍵。企業(yè)有必要建立常用術(shù)語庫來加強處于不同部門或不同地點的工作人員之間的溝通。通過規(guī)劃企業(yè)內(nèi)每個人的角色和職責,利用工具建立有效的溝通渠道來消除溝通障礙,緊跟轉(zhuǎn)型步伐,為改變做出積極的貢獻。支持多用戶的即時對話和模型查看功能使企業(yè)得以建模、討論并改進自身的業(yè)務(wù)操作,使其更易執(zhí)行并管理企業(yè)轉(zhuǎn)型。

想要守住成功、保持企業(yè)競爭力,企業(yè)就必須改變。應(yīng)對改變最好的方法就是未雨綢繆。美拓暴風提供了一套企業(yè)轉(zhuǎn)型工作框架,可以直接通過整套軟件組合執(zhí)行該框架。這定會讓企業(yè)更詳細地了解并體會實際操作的情況,使之更快、更有效地準備并應(yīng)對各種環(huán)境變化、技術(shù)改進和管理變革。

同樣,借助美拓暴風企業(yè)版,美拓暴風的業(yè)務(wù)流程管理(BPM),業(yè)務(wù)流程分析(BPA)和企業(yè)架構(gòu)(EA)整合軟件套裝,企業(yè)可以按照以下3步完成轉(zhuǎn)型:
步驟1:利用美拓暴風ProVision 審視企業(yè),包括企業(yè)目標、資源和關(guān)鍵流程。
步驟2:利用美拓暴風ProVision BPA思考并分析可能的企業(yè)變革 和流程改進——確保企業(yè)做出正確的改變。步驟3:利用美拓暴風BPM正確實施——快速、高效地實現(xiàn)預(yù)期的變革 及目標。

運行“審視、思考、實施”三大步驟, 企業(yè)能夠識別出浪費時間和資源的環(huán)節(jié),測試并執(zhí)行改進計劃,隨后執(zhí)行新的流程,將企業(yè)由臃腫和蕭條的狀態(tài)轉(zhuǎn)向和諧、平衡、資源有效利用的狀態(tài)——讓企業(yè)能夠增強競爭力,取得前所未有的成功。

借助優(yōu)勢管理系統(tǒng),企業(yè)轉(zhuǎn)型將易如反掌——其實,這就像數(shù)到3一樣簡單!
 

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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