其實(shí),哎呀呀的商業(yè)路徑并不復(fù)雜,無非是找準(zhǔn)市場、建立品牌、管理好加盟商和供應(yīng)商。除此之外,更重要的是,葉國富從創(chuàng)業(yè)的第一天起,就清楚的認(rèn)識(shí)到:“未來倒閉的企業(yè)一定是多元化企業(yè)”。他解釋道,許多企業(yè)多元化的成功僅僅是生意方面的成功,也是階段的成功,真正偉大的企業(yè)莫不是專注某一個(gè)行業(yè),成為某個(gè)行業(yè)代名詞的品牌,比如可口可樂代表可樂,王老吉代表涼茶,英特爾代表處理器等。哎呀呀是專注的受益者,哎呀呀現(xiàn)在以每日 2家店的速度在飛速發(fā)展,并已經(jīng)進(jìn)入各大城市的主流商圈,顧客自然成交率達(dá)到87%以上,就是因?yàn)榘パ窖揭呀?jīng)成為了飾品的代名詞,企業(yè)的發(fā)展才得以質(zhì)的飛躍,而不僅僅是量的積累。
有句行話:專業(yè)成就市場老大。在葉國富認(rèn)為,這中間有幾個(gè)簡單的道理:一個(gè)公司如果將資源集中在一個(gè)專業(yè)中,可以做到很好的研發(fā),而且可以做到很好的差異化。公司集中精神做一個(gè)專業(yè),就會(huì)讓消費(fèi)者的注意力集中在一個(gè)產(chǎn)品上。公司如果只做一個(gè)專業(yè),就不會(huì)在其他不必要的技術(shù)上冒險(xiǎn),同時(shí)市場或資金調(diào)度的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低,從而避免其他副業(yè)拖垮主業(yè)的事情發(fā)生。根據(jù)市場調(diào)查,未來的世界是個(gè)專業(yè)化的世界。當(dāng)人們在購買東西或消費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候,就會(huì)比較關(guān)心誰是這一行業(yè)的“專家”。
因此,不難發(fā)現(xiàn),未來的世界是一個(gè)專業(yè)分工很細(xì)的世界,人們在購買香水,西裝,皮鞋,太陽鏡時(shí),在選擇住宿酒店,出國旅行社時(shí),都會(huì)越來越傾向于專業(yè)化。在一定意義上而言,西方管理專家認(rèn)為,除非必要,還是以專業(yè)化為主,創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢與品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。公司一旦規(guī)模大了,企業(yè)如果可以集中資源在你的主軸產(chǎn)品上,就可以創(chuàng)造一種規(guī)模優(yōu)勢,而且慢慢會(huì)在行業(yè)里形成自己的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。比如制造汽車的成本會(huì)比較低,銷售房產(chǎn)的價(jià)格會(huì)非常便宜,這就是規(guī)模優(yōu)勢,在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面叫做內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效果?;谶@種對(duì)專注,哎呀呀近兩年增長快速,2007年哎呀呀的店鋪數(shù)量還不到1000家,但到2010年年底這一數(shù)字變成了3000家,零售總額從2007年的5.6億元上升為2010年的12億元。