對(duì)于作為消費(fèi)者主流的青年人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不是新生事物，而是深入日常生活中不可或缺的一部分。淘寶網(wǎng)2009年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了2000億，而今年更有可能翻番。其他的知名網(wǎng)絡(luò)商城，如京東、新蛋等等，其年增長(zhǎng)率也都不是按照百分比計(jì)算的，而是翻兩倍，還是翻三倍的問(wèn)題?？梢?jiàn)消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的熱情有多大。

　　隨著網(wǎng)購(gòu)成為了大家生活的一部分，這給實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的零售業(yè)帶來(lái)了非常大的沖擊。比如，北京的中關(guān)村、王府井等知名商圈，都出現(xiàn)了人流下降、銷(xiāo)售額下降等問(wèn)題。個(gè)中緣由，首當(dāng)其沖的就是網(wǎng)購(gòu)。一位剛剛開(kāi)了某體育用品專(zhuān)賣(mài)店的老板訴苦說(shuō)，現(xiàn)在人流量幾乎沒(méi)有變化，但是我這個(gè)小店基本上已經(jīng)變成了試衣間。人們看看穿著合適，就把銘牌抄下來(lái)然后去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。真是賠本賺吆喝。

　　作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)中較為重要的零售業(yè)，面對(duì)網(wǎng)購(gòu)的沖擊，難道就沒(méi)有反抗能力了嗎？今天我們就來(lái)聊聊，這其中的反擊之道。

　　首先，逛街是人們休閑的主要方式，網(wǎng)購(gòu)還不可能很快改變?nèi)藗兊倪@個(gè)習(xí)慣。調(diào)查顯示，中國(guó)消費(fèi)者是最喜歡逛街的。平均來(lái)說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者花在逛街上的時(shí)間平均每月要多于50個(gè)小時(shí)，這幾乎是美國(guó)消費(fèi)者的兩倍。人們?cè)诠浣值臅r(shí)候，購(gòu)物并不是主要目的。人們往往在瀏覽各種各樣的貨品中，才做購(gòu)買(mǎi)的決定。

　　所以，對(duì)實(shí)體零售店來(lái)說(shuō)，提升購(gòu)物體驗(yàn)也許第一重要的解決方案。國(guó)美、蘇寧的連鎖商店，將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了利潤(rùn)較高的小型家電上。比如，為了展現(xiàn)某種炒鍋的神奇魅力，促銷(xiāo)員甚至在賣(mài)場(chǎng)中，邀請(qǐng)顧客當(dāng)場(chǎng)下廚炒菜，并請(qǐng)周?chē)南M(fèi)者試吃。這種體驗(yàn)式銷(xiāo)售的方法，正在成為一種潮流。

　　第二，高端市場(chǎng)，是實(shí)體零售店的另外一個(gè)重大優(yōu)勢(shì)。由于信任度的問(wèn)題，網(wǎng)購(gòu)還無(wú)法突破人們對(duì)于購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值商品時(shí)的心理障礙。所以，對(duì)于高端的成衣、配飾等等，實(shí)體店更有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。高端市場(chǎng)與高端客戶(hù)，依舊是實(shí)體零售業(yè)的優(yōu)勢(shì)。比如，雖然很多商鋪都大規(guī)模的撤離了中關(guān)村等賣(mài)場(chǎng)，但是英特爾卻聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商在中關(guān)村開(kāi)辟了精品店。主要服務(wù)于那些電腦玩家和高端客戶(hù)，小小的店鋪不僅或者了較好的利潤(rùn)，也提升了英特爾的產(chǎn)品形象。

　　對(duì)于奢侈品，很多大牌廠商都是委托經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做銷(xiāo)售的。但是，他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者的高昂熱情之后。為了能吸引更多的中產(chǎn)階層，并為他們帶來(lái)與奢侈品相稱(chēng)的整體消費(fèi)體驗(yàn)，很多廠商都開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商鋪了。從法拉利，到克里斯丁。迪奧，從北京到上海，奢侈品的店鋪正在不斷增加。

　　第三，在傳統(tǒng)零售行業(yè)，還需要進(jìn)一步的突出“集中”的策略。

　　大家在生活中一定會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，越是在餐館集中的地段。這些餐館往往并不是按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理所講到的那樣，陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)，反而是火爆了整個(gè)一條街的現(xiàn)象。北京的簋街，上海的乍浦路等等。實(shí)體零售業(yè)也是如此，每當(dāng)H&M品牌出現(xiàn)的時(shí)候，旁邊往往有ZARA，或者Uniqlo.通過(guò)品牌的積聚，就會(huì)帶來(lái)更多和更有目的性的潛在購(gòu)買(mǎi)者，從而帶動(dòng)整體銷(xiāo)售的提升?！?/p>

　總的來(lái)看，雖然網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)了很大的沖擊，但中國(guó)快速的城市化水平足以支撐實(shí)體零售業(yè)的發(fā)展。以北京為例，2000年時(shí)，北京的人口規(guī)模達(dá)到了1300萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)接近2000萬(wàn)。在春節(jié)、國(guó)慶節(jié)的時(shí)候，人口峰值已經(jīng)達(dá)到了3300萬(wàn)。而一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，城中心的人口在減少，而城市的規(guī)模在擴(kuò)大。最近，沃爾瑪、麥德龍等大型零售商在城市的邊緣加快了開(kāi)店的步伐，則是這種趨勢(shì)的最好體現(xiàn)。

　　作為實(shí)體零售商，不僅要對(duì)消費(fèi)群體和消費(fèi)風(fēng)潮的變化加以跟蹤，更應(yīng)該追蹤城市的發(fā)展趨勢(shì)以及規(guī)劃。比如，城市中增加的一些新的社區(qū)，雖然人口的規(guī)模可能還不夠大。但他們往往是較為年輕的群體，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，存在著很大的商機(jī)。

　　而國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的很多商圈，還在重復(fù)以前大而全的誤區(qū)。以北京為例，王府井商圈既有國(guó)外大牌名表，也有天津狗不理包子，還有綜合性的購(gòu)物大樓，還有著名的王府井書(shū)店，甚至還有工藝美術(shù)商城。短短800米的步行街，不可能承擔(dān)傳統(tǒng)與現(xiàn)代、高檔餐飲與文化，等等相互矛盾的功能。

　　而北京的西單則恰恰相反，這里的商城大多數(shù)是以服裝服飾為主。沿街的小型店面也增加了很多情趣。其間的KTV，新式餐飲等，都為年輕人所設(shè)。現(xiàn)在西單依舊是較為火熱的商圈之一。