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  2013年10月03日    中國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究院      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

  對(duì)于作為消費(fèi)者主流的青年人來(lái)說(shuō),網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不是新生事物,而是深入日常生活中不可或缺的一部分。淘寶網(wǎng)2009年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了2000億,而今年更有可能翻番。其他的知名網(wǎng)絡(luò)商城,如京東、新蛋等等,其年增長(zhǎng)率也都不是按照百分比計(jì)算的,而是翻兩倍,還是翻三倍的問(wèn)題??梢?jiàn)消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的熱情有多大。

  隨著網(wǎng)購(gòu)成為了大家生活的一部分,這給實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的零售業(yè)帶來(lái)了非常大的沖擊。比如,北京的中關(guān)村、王府井等知名商圈,都出現(xiàn)了人流下降、銷(xiāo)售額下降等問(wèn)題。個(gè)中緣由,首當(dāng)其沖的就是網(wǎng)購(gòu)。一位剛剛開(kāi)了某體育用品專(zhuān)賣(mài)店的老板訴苦說(shuō),現(xiàn)在人流量幾乎沒(méi)有變化,但是我這個(gè)小店基本上已經(jīng)變成了試衣間。人們看看穿著合適,就把銘牌抄下來(lái)然后去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。真是賠本賺吆喝。

  作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)中較為重要的零售業(yè),面對(duì)網(wǎng)購(gòu)的沖擊,難道就沒(méi)有反抗能力了嗎?今天我們就來(lái)聊聊,這其中的反擊之道。

  首先,逛街是人們休閑的主要方式,網(wǎng)購(gòu)還不可能很快改變?nèi)藗兊倪@個(gè)習(xí)慣。調(diào)查顯示,中國(guó)消費(fèi)者是最喜歡逛街的。平均來(lái)說(shuō),中國(guó)消費(fèi)者花在逛街上的時(shí)間平均每月要多于50個(gè)小時(shí),這幾乎是美國(guó)消費(fèi)者的兩倍。人們?cè)诠浣值臅r(shí)候,購(gòu)物并不是主要目的。人們往往在瀏覽各種各樣的貨品中,才做購(gòu)買(mǎi)的決定。

  所以,對(duì)實(shí)體零售店來(lái)說(shuō),提升購(gòu)物體驗(yàn)也許第一重要的解決方案。國(guó)美、蘇寧的連鎖商店,將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了利潤(rùn)較高的小型家電上。比如,為了展現(xiàn)某種炒鍋的神奇魅力,促銷(xiāo)員甚至在賣(mài)場(chǎng)中,邀請(qǐng)顧客當(dāng)場(chǎng)下廚炒菜,并請(qǐng)周?chē)南M(fèi)者試吃。這種體驗(yàn)式銷(xiāo)售的方法,正在成為一種潮流。

  第二,高端市場(chǎng),是實(shí)體零售店的另外一個(gè)重大優(yōu)勢(shì)。由于信任度的問(wèn)題,網(wǎng)購(gòu)還無(wú)法突破人們對(duì)于購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值商品時(shí)的心理障礙。所以,對(duì)于高端的成衣、配飾等等,實(shí)體店更有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。高端市場(chǎng)與高端客戶(hù),依舊是實(shí)體零售業(yè)的優(yōu)勢(shì)。比如,雖然很多商鋪都大規(guī)模的撤離了中關(guān)村等賣(mài)場(chǎng),但是英特爾卻聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商在中關(guān)村開(kāi)辟了精品店。主要服務(wù)于那些電腦玩家和高端客戶(hù),小小的店鋪不僅或者了較好的利潤(rùn),也提升了英特爾的產(chǎn)品形象。

  對(duì)于奢侈品,很多大牌廠商都是委托經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做銷(xiāo)售的。但是,他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者的高昂熱情之后。為了能吸引更多的中產(chǎn)階層,并為他們帶來(lái)與奢侈品相稱(chēng)的整體消費(fèi)體驗(yàn),很多廠商都開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商鋪了。從法拉利,到克里斯丁。迪奧,從北京到上海,奢侈品的店鋪正在不斷增加。

  第三,在傳統(tǒng)零售行業(yè),還需要進(jìn)一步的突出“集中”的策略。

  大家在生活中一定會(huì)看到這樣的現(xiàn)象,越是在餐館集中的地段。這些餐館往往并不是按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理所講到的那樣,陷入激烈競(jìng)爭(zhēng),反而是火爆了整個(gè)一條街的現(xiàn)象。北京的簋街,上海的乍浦路等等。實(shí)體零售業(yè)也是如此,每當(dāng)H&M品牌出現(xiàn)的時(shí)候,旁邊往往有ZARA,或者Uniqlo.通過(guò)品牌的積聚,就會(huì)帶來(lái)更多和更有目的性的潛在購(gòu)買(mǎi)者,從而帶動(dòng)整體銷(xiāo)售的提升?!?/p>

 總的來(lái)看,雖然網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)了很大的沖擊,但中國(guó)快速的城市化水平足以支撐實(shí)體零售業(yè)的發(fā)展。以北京為例,2000年時(shí),北京的人口規(guī)模達(dá)到了1300萬(wàn),現(xiàn)在已經(jīng)接近2000萬(wàn)。在春節(jié)、國(guó)慶節(jié)的時(shí)候,人口峰值已經(jīng)達(dá)到了3300萬(wàn)。而一個(gè)明顯的趨勢(shì)是,城中心的人口在減少,而城市的規(guī)模在擴(kuò)大。最近,沃爾瑪、麥德龍等大型零售商在城市的邊緣加快了開(kāi)店的步伐,則是這種趨勢(shì)的最好體現(xiàn)。

  作為實(shí)體零售商,不僅要對(duì)消費(fèi)群體和消費(fèi)風(fēng)潮的變化加以跟蹤,更應(yīng)該追蹤城市的發(fā)展趨勢(shì)以及規(guī)劃。比如,城市中增加的一些新的社區(qū),雖然人口的規(guī)模可能還不夠大。但他們往往是較為年輕的群體,消費(fèi)意愿強(qiáng)烈,存在著很大的商機(jī)。

  而國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的很多商圈,還在重復(fù)以前大而全的誤區(qū)。以北京為例,王府井商圈既有國(guó)外大牌名表,也有天津狗不理包子,還有綜合性的購(gòu)物大樓,還有著名的王府井書(shū)店,甚至還有工藝美術(shù)商城。短短800米的步行街,不可能承擔(dān)傳統(tǒng)與現(xiàn)代、高檔餐飲與文化,等等相互矛盾的功能。

  而北京的西單則恰恰相反,這里的商城大多數(shù)是以服裝服飾為主。沿街的小型店面也增加了很多情趣。其間的KTV,新式餐飲等,都為年輕人所設(shè)。現(xiàn)在西單依舊是較為火熱的商圈之一。

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隨機(jī)讀管理故事:《買(mǎi)復(fù)印紙的困惑》
老板叫一員工去買(mǎi)復(fù)印紙。員工就去了,買(mǎi)了三張復(fù)印紙回來(lái)。老板大叫,三張復(fù)印紙,怎么夠,我至少要三摞。員工第二天就去買(mǎi)了三摞復(fù)印紙回來(lái)。老板一看,又叫,你怎么買(mǎi)了B5的,我要的是A4的。員工過(guò)了幾天,買(mǎi)了三摞A4的復(fù)印紙回來(lái),老板罵道:怎么買(mǎi)了一個(gè)星期,才買(mǎi)好?員工回:你又沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候要。一個(gè)買(mǎi)復(fù)印紙的小事,員工跑了三趟,老板氣了三次。老板會(huì)搖頭嘆道,員工執(zhí)行力太差了!員工心里會(huì)說(shuō),老板能力欠缺,連個(gè)任務(wù)都交待不清楚,只會(huì)支使下屬白忙活!
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