百思買的關(guān)店舉動(dòng),被人視為退出中國的舉動(dòng)。但百思買并沒有真正退出中國。只不過它開始轉(zhuǎn)變了過去的思維,即不再單純移植美國所謂“大店模式”,開始認(rèn)同五星電器的商業(yè)模式——說白了,這歸根結(jié)底是中國模式。
“很高興繼續(xù)投資于百思買移動(dòng)與五星電器的商業(yè)模式,它們有利可圖且擁有顯著的增長機(jī)會(huì)。”在官方聲明中,百思買全球CEO布萊恩·鄧恩對(duì)于中國未來的商業(yè)模式如是解釋。
百思買全球副總裁、五星電器CEO王健表示,公告認(rèn)可了五星電器的商業(yè)模式。
五星電器的商業(yè)模式,早期與蘇寧、國美并無二致。它們雖然號(hào)稱在做連鎖零售業(yè)務(wù),但更像是做商業(yè)地產(chǎn),因?yàn)樗鼈冏约汉苌僦苯愉N售家電,而是通過租賃或自建門店,吸引上游廠家入駐,獲得進(jìn)場費(fèi),并通過一種占用供應(yīng)商貨款的方式獲得類金融生存。這一早期方式曾引來無數(shù)指責(zé)。
而百思買的商業(yè)模式,則有明顯不同。它主要通過買斷產(chǎn)品,自己零售。其門店中的銷售人員,不同于本土連鎖零售賣場里的促銷員,而屬于百思買自己的員工,他們能做到無差別銷售。也正因此,百思買能實(shí)行品類管理,而不像本土同行依照品牌設(shè)立銷售區(qū)。
但是,這種模式在中國并不吃香。因?yàn)椋跗谒鼤?huì)占用大量現(xiàn)金,造成財(cái)務(wù)壓力。而且,由于門店數(shù)量極少,在采購時(shí)很難擁有議價(jià)能力。事實(shí)上,這一壓力往往體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上,百思買沒有任何優(yōu)勢。
就連普通的消費(fèi)者也能感受到,許多消費(fèi)者確實(shí)喜歡百思買店面與里面的商品,但逛完之后,會(huì)在京東之類的電子商務(wù)網(wǎng)上查詢價(jià)格,最后在對(duì)手蘇寧、國美那里落實(shí)購買。
如今,五星電器已經(jīng)融合了許多百思買的模式與經(jīng)驗(yàn),比如品類管理、家電顧問等。但王健強(qiáng)調(diào),不會(huì)全盤移植母公司模式,比如在銷售員是否全部雇傭、產(chǎn)品是否買斷經(jīng)營上只會(huì)部分吸收。
“不存在一種能適應(yīng)任何區(qū)域市場的商業(yè)模式。”王健說,大家不過取長補(bǔ)短,看誰能學(xué)習(xí)得快。
百思買自有品牌門店關(guān)店的舉動(dòng),到底是敵人太強(qiáng)大還是自己太弱???歸根結(jié)底是一種模式是否能在該區(qū)域生存的問題。
“很高興繼續(xù)投資于百思買移動(dòng)與五星電器的商業(yè)模式,它們有利可圖且擁有顯著的增長機(jī)會(huì)。”在官方聲明中,百思買全球CEO布萊恩·鄧恩對(duì)于中國未來的商業(yè)模式如是解釋。
百思買全球副總裁、五星電器CEO王健表示,公告認(rèn)可了五星電器的商業(yè)模式。
五星電器的商業(yè)模式,早期與蘇寧、國美并無二致。它們雖然號(hào)稱在做連鎖零售業(yè)務(wù),但更像是做商業(yè)地產(chǎn),因?yàn)樗鼈冏约汉苌僦苯愉N售家電,而是通過租賃或自建門店,吸引上游廠家入駐,獲得進(jìn)場費(fèi),并通過一種占用供應(yīng)商貨款的方式獲得類金融生存。這一早期方式曾引來無數(shù)指責(zé)。
而百思買的商業(yè)模式,則有明顯不同。它主要通過買斷產(chǎn)品,自己零售。其門店中的銷售人員,不同于本土連鎖零售賣場里的促銷員,而屬于百思買自己的員工,他們能做到無差別銷售。也正因此,百思買能實(shí)行品類管理,而不像本土同行依照品牌設(shè)立銷售區(qū)。
但是,這種模式在中國并不吃香。因?yàn)椋跗谒鼤?huì)占用大量現(xiàn)金,造成財(cái)務(wù)壓力。而且,由于門店數(shù)量極少,在采購時(shí)很難擁有議價(jià)能力。事實(shí)上,這一壓力往往體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上,百思買沒有任何優(yōu)勢。
就連普通的消費(fèi)者也能感受到,許多消費(fèi)者確實(shí)喜歡百思買店面與里面的商品,但逛完之后,會(huì)在京東之類的電子商務(wù)網(wǎng)上查詢價(jià)格,最后在對(duì)手蘇寧、國美那里落實(shí)購買。
如今,五星電器已經(jīng)融合了許多百思買的模式與經(jīng)驗(yàn),比如品類管理、家電顧問等。但王健強(qiáng)調(diào),不會(huì)全盤移植母公司模式,比如在銷售員是否全部雇傭、產(chǎn)品是否買斷經(jīng)營上只會(huì)部分吸收。
“不存在一種能適應(yīng)任何區(qū)域市場的商業(yè)模式。”王健說,大家不過取長補(bǔ)短,看誰能學(xué)習(xí)得快。
百思買自有品牌門店關(guān)店的舉動(dòng),到底是敵人太強(qiáng)大還是自己太弱???歸根結(jié)底是一種模式是否能在該區(qū)域生存的問題。