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中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的七個(gè)步驟

我曾看過一些公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方案，可以說是“博眾家之所長”，達(dá)百頁之多，能用的理論都用上了，但看完了還是云里霧里，據(jù)說是某咨詢公司輔導(dǎo)的，。 2013-10-03

“服務(wù)”是銀行業(yè)競爭的靈魂

二十一世紀(jì)企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是服務(wù)的競爭。 2013-10-03

莫讓企業(yè)死在自己的屠刀下

前幾天，資深管理專家紅智博教授應(yīng)邀去一家公司講課。休息期間，總裁一直與紅智博教授炫耀如何做大，如何不容易。他講，每天都要花大量時(shí)間去應(yīng)付那些大客戶。其中主要內(nèi)容就是陪吃、陪喝、陪玩。我為之一笑... 2013-10-03

分析白雪映象品牌戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃

隨著化妝品行業(yè)競爭的激烈，品牌層出不窮，已經(jīng)成為了行業(yè)的怪僻通病。企業(yè)要在市場競爭中脫穎而出，我們不得不做好自身企業(yè)的定位和規(guī)劃，無論在企業(yè)的內(nèi)功修煉還是在品牌的建設(shè)上，必須要做到位。還有就是注重品牌 2013-10-03

如何預(yù)防和治理經(jīng)銷商竄貨

　竄貨伴隨銷售過程的始終，是營銷界的一大頑疾。由于經(jīng)銷商與廠家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的時(shí)候，往往會(huì)做出令對(duì)方難以接受的行為。我們?cè)阡N售過程中，往往會(huì)遇見經(jīng)銷商竄貨“摁下葫蘆瓢起來”，“ 2013-10-03

創(chuàng)靈動(dòng)咨詢：精細(xì)化客戶營銷管理

　直至，我們已將整個(gè)客戶營銷管理鏈中各個(gè)管理部分，都進(jìn)行了如何構(gòu)筑精細(xì)化管理的分析。今天我們從整體上來分析精細(xì)化客戶營銷管理將對(duì)企業(yè)組織整體上帶來哪些好處，即精細(xì)化管理如何促進(jìn)和提升企業(yè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃 2013-10-03

銷售人員如何擁有好的口才

　“士兵們,多年的戰(zhàn)爭使你們踏遍了整個(gè)歐洲?，F(xiàn)在……，新帝國必須再一次沿著古代條頓武士的道路進(jìn)軍，用德國的劍為德國的犁取得土地，為德國人民取得每天的面包。前面就是莫斯科紅場，到莫斯科，去洗刷你們戰(zhàn)爭的 2013-10-03

讓老客戶與“局外人”為你宣傳

　每一位推銷員都知道，在銷售過程中最大的障礙是什么?是信任!在中國的傳統(tǒng)文化中，信任是做人處世的最基本法則，而信任的來源很大程度上是因?yàn)槿藗兊男睦泶嬖诰次贰？鬃诱f：“君子有三畏——畏天命，畏大人，畏圣人 2013-10-03

嘉士伯的中國戰(zhàn)略

作為嘉士伯的掌舵人，拉斯姆森（Joergen Buhl Rasmussen）面臨這樣一個(gè)問題：自從投資數(shù)十億美元在俄羅斯確立主導(dǎo)地位后，嘉士伯近一半的利潤來自該地區(qū)。但是，福之所倚，正是禍之所伏。2010財(cái)年第一季度，俄羅斯市 2013-10-03

韓雅蝸牛霜再辟韓國化妝品市場新藍(lán)海

提起韓國化妝品，能夠想到的就是專業(yè)、精湛、高效等關(guān)鍵詞，在過去的十幾年里，韓國化妝品正迅速崛起成為國內(nèi)化妝品市場不可小覷的另一極。據(jù)了解，截止2012年年末，在中國，平均每2分鐘就售出1瓶韓雅蝸牛霜。 2013-10-03

香港薇凱國際成立“小黑板基金”宣布鄉(xiāng)村教師培訓(xùn)計(jì)劃

2012年12月31日，香港薇凱國際醫(yī)療事業(yè)集團(tuán)總裁、薇凱醫(yī)療救助專項(xiàng)基金委員會(huì)主任李濤先生成立了“小黑板基金”， 2013-10-03

企業(yè)價(jià)值驅(qū)控模式的幾種典型范式

商業(yè)模式就是企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)。具體地說，商業(yè)模式就是要解決企業(yè)為誰創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造什么價(jià)值，如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值、保護(hù)價(jià)值，如何驅(qū)控價(jià)值創(chuàng)造，以及誰來選擇和設(shè)計(jì)價(jià)值等這些商業(yè)模式的核心問題。 2013-10-03

戰(zhàn)略規(guī)劃的衰落與興起

“現(xiàn)在需要的是銷售，企業(yè)文化是做大了以后的事情”，這是經(jīng)營了近10年的餐飲老板說的話。類似的描述并不鮮見。 2013-10-03

商業(yè)生態(tài)下的戰(zhàn)略思維

很多大型企業(yè)在行業(yè)內(nèi)之所以能夠起到核心的作用，與其規(guī)劃好壞的關(guān)系并不密切，而是在于其無形之中締造出一個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，將其他企業(yè)連成了一張巨大的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。 2013-10-03

留住善變的中國消費(fèi)者

跨國企業(yè)發(fā)現(xiàn)要把中國消費(fèi)者的品牌意識(shí)轉(zhuǎn)化為品牌忠誠度實(shí)在很難。營銷人員卯足力氣確保自己的品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的考慮范圍內(nèi)，卻常常因?yàn)閯e家品牌的價(jià)格便宜一點(diǎn)點(diǎn)、促銷更為誘人，或店內(nèi)銷售人員極力推銷，消費(fèi)者就 2013-10-03

定位與創(chuàng)意——何去何從的選擇

溫水煮青蛙，青蛙會(huì)覺得很舒服。熱水煮青蛙，青蛙由于對(duì)水溫的不適應(yīng)會(huì)迅速逃離。 2013-10-03

蝸牛霜悄然走紅 韓國蝸牛霜領(lǐng)銜保濕市場

如果說韓版服裝在國內(nèi)掀起了韓國熱的話，那么以BB霜為代表的韓國化妝品則將“韓版”帶了一個(gè)新的高潮，越來越多的韓國產(chǎn)品涌入中國護(hù)膚市場，“韓流來襲”成為中國美容化妝品市場上一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 2013-10-03

韓國化妝品國內(nèi)吃香 蝸牛霜引領(lǐng)健康護(hù)膚潮流

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和生活水平的提高，化妝品以由過去的奢侈品逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯钪械谋匦杵?，它給人們的精神、形象提升起到了極大的作用。護(hù)膚，是需要一生堅(jiān)持的“美麗任務(wù)”。 2013-10-03

民族企業(yè)中的“過客”現(xiàn)象

  一、民族企業(yè)管理中的“過客”現(xiàn)象    1.“過客”現(xiàn)象及其特征 2013-10-03

企業(yè)戰(zhàn)略不要搞大躍進(jìn)

管理企業(yè)是一個(gè)哲學(xué)課題，每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中都已形成了自己的一套發(fā)展規(guī)律，無論它符合不符合科學(xué)發(fā)展的范疇，它畢竟是在實(shí)踐中形成的發(fā)展慣性。企業(yè)在搞管理再造和制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)。 2013-10-03

"百事可樂"中國營銷策略

本土化與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個(gè)公司的本土化，則是一個(gè)長期的過程。百事在中國的本土化進(jìn)展成績斐然。百事中國區(qū)的層70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有1個(gè)不是中國內(nèi) 2013-10-03

美菱，新營銷從戰(zhàn)略開始

　　新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來了六個(gè)轉(zhuǎn)變： 2013-10-03

從戰(zhàn)略高度看蒙牛借勢營銷

　蒙牛確實(shí)是一個(gè)充滿傳奇故事的企業(yè)。開創(chuàng)前三年，蒙牛平均每天超越一個(gè)同類企業(yè)；開創(chuàng)滿六年，其銷售額增長200倍，投資收益率大于5000％；未滿八歲，就成為世界同行的領(lǐng)頭人。在短短的幾年時(shí)間里，從無到有，從小 2013-10-03

降價(jià)，降出如泉涌銷量

　 降價(jià)，一種名副其實(shí)的雙刃劍似促銷方式。降的好能達(dá)成快速提高市場占有率的效果，降的不好便是企業(yè)的自殘。龍聲冰箱是國內(nèi)一家著名的冰箱制造企業(yè)，前幾年憑借自身產(chǎn)品的質(zhì)量傳播在冰箱行業(yè)占據(jù)了老大的位置，但 2013-10-03

透視海爾如何維護(hù)客戶關(guān)系

如果說十年前，歐洲消費(fèi)者對(duì)來自中國的海爾比較陌生，那么十年后的今天，歐洲市場對(duì)海爾已經(jīng)不再陌生。 2013-10-03