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  2022年05月26日    阿里研究院 崔瀚文     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

正是新的社會(huì)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)能夠讓人與人之間可以建立起新的信任標(biāo)準(zhǔn),從而讓“單身”作為“經(jīng)濟(jì)動(dòng)物”能夠有更大的經(jīng)濟(jì)安全感。

“單身經(jīng)濟(jì)”正在中國(guó)興起。曾幾何時(shí),年輕人之中開(kāi)始流行起了“光棍節(jié)”,以?shī)蕵?lè)的心態(tài)為自己仍是單身一族驕傲慶?;蜃晕艺{(diào)侃。為了慶祝“光棍節(jié)”,淘寶商城(天貓)于2009年11月11日開(kāi)始舉辦促銷活動(dòng),營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)超預(yù)想。如今,“光棍節(jié)”已經(jīng)迅速成長(zhǎng)成為了全球最大的“購(gòu)物狂歡節(jié)”

“單身經(jīng)濟(jì)”的背后,人們新的生活方式和新的社會(huì)觀念形成正在逐漸。

相比西方文明更注重以個(gè)體為中心的文化,東方文明長(zhǎng)期以來(lái)都認(rèn)為家庭組織更為重要。儒家作為中華民族最傳統(tǒng)、最精髓的主流思想,始終十分重視家庭在社會(huì)構(gòu)建中的作用,認(rèn)為家庭為人成長(zhǎng)和發(fā)展的最重要場(chǎng)所。

在新中國(guó)建國(guó)后,“集體”作為國(guó)家意志的體現(xiàn),更是長(zhǎng)期都讓人很少去展示“單身”的生活意愿。近年來(lái),單身經(jīng)濟(jì)的崛起,是自由主義、不婚主義、個(gè)人主義、女權(quán)主義等思潮在中國(guó)現(xiàn)實(shí)社會(huì)成長(zhǎng)的直接體現(xiàn)。

技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)的發(fā)展、先進(jìn)工具的不斷普及,已經(jīng)讓體力勞動(dòng)越來(lái)越多的被機(jī)器替代。在腦力勞動(dòng)時(shí)代,以往男性勞動(dòng)優(yōu)勢(shì)不再明顯,女性獲得了前所未有的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善,也能夠讓更多女性個(gè)人能夠直接參與市場(chǎng)交易之中,越來(lái)越多女性在家庭經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的地位不再是“依附”。

因此,婚姻的經(jīng)濟(jì)功能也在被逐漸弱化,甚至成為“麻煩”的源頭,婚姻相關(guān)的制度正在受到越來(lái)越多人的詬病。例如,近年來(lái)由房屋、戶口、財(cái)產(chǎn)而衍生出來(lái)的各類 “假結(jié)婚”、“假離婚”,不知孔夫子看到后會(huì)作何感想。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的到來(lái),推動(dòng)著人類邁向了一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化深度大協(xié)作的新紀(jì)元。五花八門的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、工具、服務(wù)不斷涌現(xiàn),讓全球各地、數(shù)量愈加龐大、種類不斷多元的“個(gè)體”方便的加入這經(jīng)濟(jì)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)之中。

得益于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)形成的全球化標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上交易成本開(kāi)始急速下降。這一重大的變化,讓組織的功能細(xì)分化、規(guī)模小型化成為一種大趨勢(shì),這不僅僅讓工業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中相應(yīng)形成的的大型協(xié)作單位開(kāi)始被迫解構(gòu),也讓農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)所形成的傳統(tǒng)家族概念不再有力。

根本而言,正是新的社會(huì)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)能夠讓人與人之間可以建立起新的信任標(biāo)準(zhǔn),從而讓“單身”作為“經(jīng)濟(jì)動(dòng)物”能夠有更大的經(jīng)濟(jì)安全感。

社交應(yīng)用的成熟,讓人們之間的交流異常的便利,也讓人們的社交圈不斷擴(kuò)大。只需要?jiǎng)觿?dòng)手指,就可以隨時(shí)隨地與家人、朋友、同事展開(kāi)交流,還避免了社交場(chǎng)合中諸多的不便和尷尬。

因此,“單身”作為“社交動(dòng)物”有了更大的社交安全感,有獨(dú)立性格的人不一定必須要在肉體上成雙成對(duì)、成群結(jié)隊(duì)才能夠?qū)崿F(xiàn)社交活動(dòng)。觀察“90后族群”,可以感受到他們對(duì)于新型社交關(guān)系非常自然的適應(yīng),在長(zhǎng)輩看來(lái)冷漠的外表下,他可能已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)社群中扮演者一個(gè)出色的“開(kāi)心果”。

近年來(lái),隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和基本應(yīng)用的普及,70后、60后,乃至50后、40后對(duì)于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)社交工具的應(yīng)用已經(jīng)開(kāi)始走向熟練,更加快了家庭網(wǎng)絡(luò)社交的密度,以及降低了對(duì)傳統(tǒng)社交場(chǎng)合的依賴。

網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)的大眾化,讓“個(gè)體”有了更加獨(dú)立、自我、自由發(fā)言的場(chǎng)所,在此之前很難進(jìn)入大眾視野的各類只屬于“平凡人”的鮮活的人生故事和感想在網(wǎng)絡(luò)上被表達(dá)、被看到,也更容易不受空間限制,找到擁有共同興趣和話題的“朋友”。

另一方面,網(wǎng)絡(luò)資訊也讓人們的視野得以異常地?cái)U(kuò)大,人可以更加輕松地看到不同地區(qū)、不同行業(yè)的人,也開(kāi)始對(duì)人生、婚姻、社會(huì)有了更深的理解,重新思考自己想過(guò)什么樣的人生。

當(dāng)然,在過(guò)去人們生活在小社區(qū)、小集體之中,一個(gè)人要想成為一個(gè)小團(tuán)體里某方面的“拔尖”并不難;但在全球網(wǎng)絡(luò)資訊爆發(fā)的當(dāng)今,每個(gè)人都見(jiàn)多識(shí)廣,容易生出更挑剔的眼光。因此,“寧缺毋濫”成為越來(lái)越多人“害怕壞”與“向往好”的思想交織后對(duì)“單身”的選擇。

“單身經(jīng)濟(jì)”的興起并不代表“不婚”,乃至個(gè)人對(duì)家庭、社會(huì)、組織的脫離。親情、愛(ài)情、友誼、組織歸屬感,仍是人最重要的需求。新的工具讓很多基本的需求以新的方式得到滿足,而不用讓人們?cè)诠潭ǖ臅r(shí)間、地點(diǎn)匯聚在一起。

更重要的是,信息社會(huì)到來(lái),人們開(kāi)始能夠更加正確的面對(duì)“自己”、更加獨(dú)立的眼光觀察世界,也開(kāi)始希望能夠享受“獨(dú)處”的時(shí)光,在陪伴伴侶、家人之余,也希望能夠獨(dú)身一人與這個(gè)世界產(chǎn)生更加不同的接觸。

相聚和分離不再是那么悲歡,每個(gè)人可以擁有更多的自己。

本文首發(fā)于《商學(xué)院》2017年11月刊

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來(lái),由于周圍新開(kāi)了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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