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  2013年10月03日    價值中國      
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     1、每日 背誦十大成功信念一次(十大信念附后)
 
    2、吃早飯時,過一遍今天的計劃,明確今天的主要工作
 
    3、出門時,大聲說“我是最棒的”
 
    4、見到第一個人,對他真誠說“早上好!”
 
    5、見到第二個人,對他微笑,再打一個招呼
 
    6、出門第一個要打交道的人,首先贊美他30秒。不要期回報
 
    7、只要有時間,就拿出自己的計劃手冊瞄瞄
 
    8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
 
    9、為今天的第一次成功,在心里吶喊:太棒了,這么容易成功!
 
    10、為今天的第一次不成功,在心里說:原來這樣做不好,我知道了,下次一定會改進
 
    11、對你微笑的人,還報一個微笑,外加一個問候語
 
    12、對你冷冰冰的人,我?guī)讉€微笑,把腰板挺得更直一些
 
    13、最成功的 銷售 ,10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘,生意很難做成
 
    14、去約見大客戶,等待小客戶來
 
    15、大客戶重在服務(wù),小客戶重在質(zhì)量
 
    16、談話之前,要知道對方想什么
 
    17、只談客戶關(guān)心的問題??蛻舨粏?,不要加技葉
 
    18、談話多聽客戶說,做一個好的傾聽者
 
    19、如果談話不成,一定問一下“真正的原因是什么”,請求對方幫助自己改進工作?;仡^好好總結(jié)
 
    20、談業(yè)務(wù)之前,先談?wù)J同度—對方最認可的是什么,就先談什么。
 
    21、提前知道對方認可什么,并精心準備談話
 
    22、認同度不要海闊天空,隨時準備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容
 
    23、有些客戶需要三年才能成功,就不要急于生意
 
    24、拉住群體中“有最大認同度的人”,他就是“核心有影響的人”,他往往會促進你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當
 
    家人,企業(yè)的大老板,部門的萬金油,行會的老大等
 
    25、80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶
 
    26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶
 
    27、客戶成交,是生意的真正開始,而絕對不是結(jié)束
 
    28、你的客戶群體越大,你的價值就越高
 
    29、保持與你的客戶溝通,在他重要的日子或日期,送點禮物或去見他。切記,禮品不要貴重,只代表心意
 
    30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡
 
    31、每年至少給自己的朋友打一個電話
 
    32、每個月跟自己的父母溝通一次,匯報自己的進展,了解他們的近況,表示你的關(guān)心,最少三個月寄點錢或禮
 
    品,爭取一年多回家?guī)状?,見他們幾次。對父母感恩,就會對客戶尊?/div>
 
    33、你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域
 
    34、你生活周圍的5公里,應(yīng)當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊,挨家挨戶去訪問,成功1%,就可安穩(wěn)生
 
    活一輩子
 
    35、讓你的客戶幫你推銷,如果你的產(chǎn)品是最好的
 
    36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認同
 
    37、自己的賀卡是特制的,手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式
 
    38、吃飯固定幾個地方,成為??汀Ec服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認同度
 
    39、見什么人說什么話
 
    40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當
 
    41、資料呈遞,隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節(jié)省他的時間
 
    42、客戶并不懂,佻才是志家。要地專家的樣子
 
    43、談完話,帶走你的資料
 
    44、有錢人不是你的客戶,能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢,有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者
 
    45、有些人大咧咧,是最大的潛在客戶群體
 
    46、目標明確化,指標數(shù)量化,隨時跟隨計劃
 
    47、越成功的,你的機會越多。把你的成功寫在臉上,把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子
 
    48、在公司做事,為公司盡心,永遠不挖公司角,永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司,才有你的生存
 
    49、成功時,多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人,不需要你支付金錢,只需你一份真摯的感情。你的支持者
 
    將越來越多
 
    50、陌生拜訪(調(diào)查),帶點小禮物。禮物不貴重,卻可獲得寶貴的信息。
 
    51、見人之前先約定,只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間
 
    52、熱愛產(chǎn)品,關(guān)心公司,你愛企業(yè),客戶愛你
 
    53、生意就是生意,不要帶雜感情色彩。因為生意是認同度的交換,是一個愿意買,一個愿意賣。不要說給對方優(yōu)
 
    惠就要求取得回報。
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隨機讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種:店主認為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認為兩個商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認為有一樣東西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
  啟示:變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思維方式是很重要的。閱讀更多管理故事>>>
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