家樂氏健康飲食谷物品牌Special K開展的新減肥運(yùn)動(dòng)能夠鼓勵(lì)人們改變自己的行為,或者說讓人們“微調(diào)”自己的行為。此次品牌運(yùn)動(dòng)的主題是“你減肥之后會(huì)獲得什么”(What will you gain when you lose),目的是激勵(lì)
女性
采用一種更積極的方法減肥。我們希望她們首先有一個(gè)積極的減肥態(tài)度,即通過一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過程逐漸實(shí)現(xiàn)減肥目標(biāo),而不是寄希望于快速減肥。
我們?cè)诰€上開設(shè)減肥
論壇
,消費(fèi)者可以了解我們的體重管理新理念。我們?yōu)榕蕴峁└煽?、更有利于健康的長(zhǎng)期飲食計(jì)劃,同時(shí)保證這個(gè)減肥計(jì)劃更容易執(zhí)行。這是一個(gè)提供幫助的網(wǎng)站,在這里,大家可以分享體重管理經(jīng)驗(yàn)和感受。
在新的品牌運(yùn)動(dòng)中,我們開展了一些活動(dòng)。譬如在倫敦購物中心Westfield London舉辦活動(dòng),邀請(qǐng)女性博客主和品牌成員聚集到品牌活動(dòng)的巨型廣告牌前進(jìn)行互動(dòng),邀請(qǐng)時(shí)尚攝影師喬爾·安德森(Joel Anderson)為這些女性拍照。當(dāng)問起這些女性想用一些什么詞激勵(lì)自己實(shí)現(xiàn)減肥目標(biāo)時(shí),有的說“我想變得更積極”,有的說“我想獲得勇氣”。這些鼓舞人心的話都顯示在巨幅廣告牌上。
此外,我們?cè)谌ツ昴甑淄瞥隽艘粋€(gè)新的電視廣告,廣告?zhèn)戎貍鬟_(dá)一個(gè)信息:不能以數(shù)字定義女性,不管是浴室磅秤的數(shù)字或者是牛仔褲腰圍的數(shù)字。我們倡導(dǎo)女性可以選擇一種積極的態(tài)度、積極的感覺為自己定義。
應(yīng)該如何衡量人們對(duì)這場(chǎng)品牌運(yùn)動(dòng)的反應(yīng)呢?減肥話題是女性之間的普遍話題。我們開展品牌運(yùn)動(dòng)的目的是重新界定女性談?wù)摐p肥時(shí)的談話內(nèi)容,倡導(dǎo)采用一種積極、富有啟示的態(tài)度,消除消極、否定的態(tài)度。
我們通過不同的方式追蹤人們對(duì)這場(chǎng)品牌運(yùn)動(dòng)的反應(yīng),譬如追蹤瀏覽我們網(wǎng)上減肥計(jì)劃的訪客流量。我們現(xiàn)在有25萬訪客,比去年增長(zhǎng)了5%。同時(shí)我們追蹤社交媒體對(duì)話,和客戶互動(dòng)。
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
閱讀更多管理故事>>>