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  2013年10月03日    價值中國      
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   現在越來越來的企業(yè)開始應用概念 營銷 ,以最前沿的技術和產品理念來塑造自身的專業(yè)品牌形象。這些宣傳概念的企業(yè)中不乏成功者,例如IBM的“智慧地球”,蘋果的產品等,都取得了驕人的成績;但我們也會看到一些企業(yè)所謂的概念營銷,更多的是夸大其詞、趕潮流,最終導致失敗。

    究其成功與失敗的原因,我們會發(fā)現,凡取得成功的企業(yè)都具有能夠有效支撐概念落地的平臺或產品,而大多失敗的企業(yè)則沒有。就拿上面的例子來說,IBM所宣傳的“智慧地球”,是基于其龐大的云計算平臺,能夠將概念中的解決方案轉化成現實應用;而相應的一些企業(yè)因看到云計算的發(fā)展潮流,便開始宣傳云計算的概念,但實際上企業(yè)本身并不具備支撐云計算有效落地的平臺,這樣一來一旦客戶需求卻無法得到有效滿足,將很容易引發(fā)客戶的不滿,進而損害企業(yè)的品牌形象。

    雖然一些 企業(yè)管理 者也認識到了這個問題,但對企業(yè)而言,支撐概念的平臺或產品在短時間內是無法打造出來的,需要長時間大量的投入。曾經和一位企業(yè)管理者交流,他說當外界見到他們的某種新產品時,這種產品在企業(yè)中已經研發(fā)了至少三年的時間。這就告訴我們一個道理:一個概念的產生是長期研究和投入的自然結果,具有某種必然性,并不是隨意產生的。因此,企業(yè)在決定是否要做概念營銷時,首先需要理性地認識自身能力,避免得不償失。

    其實,有些企業(yè)之所以選擇概念營銷也存在著無奈。這是因為在一些行業(yè)里,概念叢生,企業(yè)擔心如果不宣傳概念,很可能會落下“落伍”的形象。然而事實并非如此悲觀,概念有時候與客戶的實際應用會存在較大差距。舉個簡單的例子,雖然微軟的系統已經到了Win8,但在企業(yè)中我們還是隨處可以見到XP的系統。再如筆者所在的 人力資源 管理信息化行業(yè),雖然信息系統已經能夠支持商務智能、人才管理等,但是很多企業(yè)的信息化應用還處于基礎的行政管理階段,這其中不乏大型的集團公司。因此,對于沒有強大實力塑造概念的企業(yè)來說,深入挖掘客戶實際應用也是一條非常具有價值的營銷途徑。
 

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隨機讀管理故事:《選擇》
你開著一輛車。
在一個暴風雨的晚上。
你經過一個車站。
有三個人正在焦急的等公共汽車。
一個是快要臨死的老人,他需要馬上去醫(yī)院
一個是醫(yī)生,他曾救過你的命,你做夢都想報答他。
還有一個女人/男人,她/他是你做夢都想嫁/娶的人,也許錯過就沒有了。
但你的車只能再坐下一個人,你會如何選擇?
我不知道這是不是一個對你性格的測試,因為每一個回答都有他自己的原因。
老人快要死了,你首先應該先救他。
你也想讓那個醫(yī)生上車,因為他救過你,這是個好機會報答他。
還有就是你的夢中情人。錯過了這個機會。你可能永遠不能遇到一個讓你這么心動的人了。
在200個應征者中,只有一個人被雇傭了,他并沒有解釋他的理由,他只是說了以下的話:'給醫(yī)生車鑰匙,讓他帶著老人去醫(yī)院,而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車!'
小哲理:
是否是因為我們從未想過要放棄我們手中已經擁有的優(yōu)勢(車鑰匙)?
有時,如果我們能放棄一些我們的固執(zhí),狹隘,和一些優(yōu)勢的話,我們可能會得到更多。
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