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  2013年10月03日    單仁資訊      
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    當網(wǎng)絡 營銷 向我們撲面而來的時候,任何企業(yè)都不得不直面網(wǎng)絡營銷的巨大作用。要想做好網(wǎng)絡營銷,就必須朝著正確的方向前進,保證所有的策略和方法都有效開展實施。單仁網(wǎng)絡營銷課程總結了一些十分實用的網(wǎng)絡營銷方法,企業(yè)只需要按照以下幾個步驟去開展:

    一、保持敏銳的網(wǎng)絡營銷意識

    不論是線上還是線下做營銷,首先得具備起碼的營銷意識,把握營銷機遇。對于普通網(wǎng)民而言,博客可能只是根據(jù)自身愛好記錄生活的一種方式,而對于營銷人員來說,就發(fā)現(xiàn)了博客營銷這條不錯的路子,同樣,微博也趁勢而上,衍生出微博營銷,并以其傳播快的優(yōu)勢產(chǎn)生巨大影響。還有qq、微信、陌陌等,只要保持敏銳的營銷意識,就能開發(fā)出多種渠道,搶占先機。還有時下比較流行的yy,可以開展一些互動與客戶進行線上的互動。

    企業(yè)必須擁有敏銳的眼光,及時洞察到一些新興媒體的涌出,并創(chuàng)新性的開展營銷,才有機會走在競爭對手的前面。

    二、網(wǎng)路營銷速度就是金錢

    如今不在是大魚吃小魚的社會,而是快魚吃慢魚的時代。速度能幫助你獲得更多客戶資源,速度就是金錢。權衡選擇好的網(wǎng)絡廣告服務商,讓營銷道路上少走一些彎路,在最短的時間內獲得最明顯的效果,打響自己的品牌。當然,品牌建立的開銷成本還是得衡量好,投資者需量力而行。

    如果企業(yè)的營銷方法一時半會就不見效,就需要改變策略了。譬如有些企業(yè)試圖通過搜素引擎自然排名來獲得流量,不是說這樣不對,但是這樣效果很慢,特別是對于一些競爭力很大的關鍵詞,是很難做到百度首頁的,這時候就考慮競價推廣,這樣收益來的快得多。

    三、有針對性地實施網(wǎng)絡營銷

    客戶群是我們首先要考慮的對象,因為他們是產(chǎn)生消費的直接群體。對于這群潛在的為營銷做貢獻的消費者,我們要考慮到他們的消費模式、在網(wǎng)上的購買習慣、能夠承受的經(jīng)濟范圍等等。比如男士網(wǎng)上購物,目的通常比較明確,如果他們有需求,一般直接回通過Baidu、Google等搜索引擎直接搜索。而 女性 卻不同,喜歡在網(wǎng)上閑逛,貨比三家。網(wǎng)絡營銷就需要根據(jù)自己目標人群的特性進行撒網(wǎng)布局了。在制定實施營銷策略前,你先要去分析去了解你的目標受眾的特點。

    四、持之以恒有規(guī)律地進行網(wǎng)絡營銷

    網(wǎng)絡營銷得有規(guī)律地進行信息更新或投放。例如利用郵件營銷,如果有規(guī)律地采用固定的時間發(fā)送,內容中使用相同的logo等,這樣就不容易被當做垃圾郵件,久而久之,也會給目標人群留下一個正面的形象,達到購買的效果。同一時間有規(guī)律地發(fā)軟文的效果要比無規(guī)律的發(fā)軟文要好一些。

    同時這樣做還有一個作用,那就是加深用戶的記憶。在這個信息爆炸的時代里,消費者每日 要接收到大量的信息,如果很久都看不到你產(chǎn)品或是品牌的信息,可能漸漸的他們就給淡忘了。

    五、潤物細無聲、潛移默化地影響用戶習慣

    潛移默化,讓用戶在不知不覺中改變自己的上網(wǎng)習慣,從而產(chǎn)生依賴。潤物細無聲,這恐怕是網(wǎng)絡營銷的最高境界了。這點上做得很成功的要數(shù)360搜索引擎了,現(xiàn)在我個人及周圍的人幾乎都在使用360網(wǎng)站導航,但當初為什么會棄hao123而去,換成360導航,已經(jīng)說不出原委了,只知道已經(jīng)成為了一種習慣。
 

    當然,要影響用戶習慣不是一蹴而就的,這就需要一步一個腳印,從產(chǎn)品的質量關做起,再到營銷策略上,讓客戶形成高度的認同,形成對產(chǎn)品的依賴。

    當然了,要想將網(wǎng)絡營銷做的有聲有色,在很多方面還需要去把握好,譬如 執(zhí)行力 ,譬如專業(yè)的營銷人員等等。成功的案例很多很多,但是他們的成功模式是我們無法復制的,企業(yè)必須結合自己的實際情況去做,才會達到更為滿意的營銷效果。
 

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隨機讀管理故事:《沒問題和有問題》
有一個企業(yè)家坐在餐廳的角落里,獨自一個人喝著悶酒。一位熱心人走上前去,問到:“您一定有什么難解的問題,不妨說出來,讓我給您幫幫忙吧!”
    企業(yè)家看了他一眼,冷冷地說:“我的問題太多了,沒有人能幫我的忙。”
    這位熱點心人立刻掏出名片,要企業(yè)家明天到他的辦公室去一趟。
    第二天,企業(yè)家依約前往,這位熱心人說:“走,我?guī)闳ヒ粋€地方。”企業(yè)家不知道他葫蘆里賣的是什么藥。
    熱心人用車子把企業(yè)家?guī)У交慕家暗?,二人下了車,熱心人指著前面的墳場對企業(yè)家說:“你看看吧,只有躺在這里的人才統(tǒng)統(tǒng)是沒有問題的。
    企業(yè)家恍然大悟。請記住這樣一句話:只要有問題,就有存活的希望。只要敢于正視問題,解決問題,就可以前進。
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