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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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    作為 銷(xiāo)售 員,尤其是銷(xiāo)售新手,在銷(xiāo)售產(chǎn)品或者是服務(wù)時(shí)都會(huì)不自覺(jué)地犯錯(cuò),下面,小編就來(lái)和大家講講銷(xiāo)售新手經(jīng)常犯的十大錯(cuò)誤。

    錯(cuò)誤一,在會(huì)談之前沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查

    一個(gè)銷(xiāo)售員在經(jīng)過(guò)了幾個(gè)星期的語(yǔ)音留言聯(lián)系之后,終于與一家潛在客戶取得了聯(lián)系,并計(jì)劃 了會(huì)談。不幸的是,在走進(jìn)會(huì)議室之前,他沒(méi)有對(duì)這家公司進(jìn)行調(diào)研,因此在會(huì)談過(guò)程中他沒(méi)能就客戶現(xiàn)存的問(wèn)題拿出解決方案,對(duì)于高層管理人來(lái)說(shuō),這無(wú)異于浪費(fèi)時(shí)間。

    

    
 

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

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隨機(jī)讀管理故事:《聚美優(yōu)品的實(shí)習(xí)生》
聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)早期,公司只有5個(gè)人,其中一位是實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)生堅(jiān)持不下去要離開(kāi)公司,陳歐苦言挽留,最后都要給5%的股份,但該實(shí)習(xí)生還是毅然決然地離職了。4年后,聚美優(yōu)品在美國(guó)上市,如果當(dāng)時(shí)這個(gè)實(shí)習(xí)生一轉(zhuǎn)念留了下來(lái),拿了5%的股份,今天就會(huì)是1.5億美金身價(jià)的富豪!公司的不同階段會(huì)遇到不同的困難,如果在困難時(shí)刻遇到誘惑就只身離開(kāi)的人,或許不是我們的伙伴,“剩”者為王!閱讀更多管理故事>>>
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