中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

    所有的業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手,其實(shí)都希望有朝一日能夠成為職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手,鮮衣怒馬,笑傲江湖!但營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)現(xiàn)代江湖,卻有著截然不同的規(guī)律,這個(gè)規(guī)律就是,營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行當(dāng),拜師是拜不到真師的,學(xué)藝是學(xué)不到真本事的。

    經(jīng)常有人對(duì)我說(shuō):“趙老師,我拜您為師好不好?”我的回答只有一個(gè):“不好!”不是他不好,也不是我不好,而是用拜師這種方式學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)不好,對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講,客戶(hù)永遠(yuǎn)是最好的老師。

    也有人需要所謂技藝上的指導(dǎo):“趙老師,這個(gè)事情很棘手,您給我指點(diǎn)兩招!”我的回答是:“沒(méi)招”!不是這個(gè)事情沒(méi)有辦法解決,也不是我沒(méi)有辦法,而是對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講,營(yíng)銷(xiāo)根本沒(méi)有技巧。幾乎所有的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手都是自學(xué)成才的。幾乎所有營(yíng)銷(xiāo)人都喜歡《真心英雄》這首歌,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè),確實(shí)沒(méi)有人能夠隨隨便便成功,不經(jīng)歷風(fēng)雨,根本見(jiàn)不到彩虹。

    區(qū)別職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手和業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手,實(shí)際上是非常難的一件事情。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)低門(mén)檻但高難度的職業(yè),業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手無(wú)知者無(wú)畏,表面看起來(lái)往往比職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手表現(xiàn)的更職業(yè);職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手胸有成竹步步為營(yíng),經(jīng)常有意無(wú)意的表現(xiàn)非常業(yè)余。從職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的角度,百年盛世營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)總結(jié)了,職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手與業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手的十七個(gè)區(qū)別,與大家共享。

    1.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手喜歡一個(gè)人去營(yíng)銷(xiāo),業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手害怕一個(gè)人下市場(chǎng)。

    曾幾何時(shí),一句“他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”,風(fēng)靡全中國(guó)。實(shí)際上,職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手一直都認(rèn)為:營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)人的戰(zhàn)斗!而且是必須一個(gè)人撐到底的戰(zhàn)斗!等根本等不來(lái)幫助,靠根本找不到依靠,哀求呼喊更沒(méi)有,不但天不會(huì)靈,地不會(huì)應(yīng),甚至根本沒(méi)有同情。沿街乞討的乞丐有人同情,沒(méi)有業(yè)績(jī)的營(yíng)銷(xiāo)人員絕對(duì)不會(huì)有人同情!如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人說(shuō):我寂寞,我害怕,我不想一個(gè)人去!這絕對(duì)是業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手!如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人說(shuō):太好了,讓我一個(gè)人去!這就是職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手!

    2.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手只管自己的產(chǎn)品,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手喜歡承攬?zhí)煜率袌?chǎng)。

    職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手只關(guān)注自己的產(chǎn)品,各個(gè)都是自己產(chǎn)品的專(zhuān)家。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手關(guān)注天下大事,評(píng)論行業(yè)興衰,自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)還沒(méi)有搞清楚,就對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展下判斷。和平年代水漲船高,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手還可以渾水摸魚(yú),一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)走勢(shì)發(fā)生波動(dòng),水落石出的時(shí)候業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手就無(wú)法濫竽充數(shù)了。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手永遠(yuǎn)只對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé),游刃有余!業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手要對(duì)整個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé),怨聲載道!

    3.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手刺激客戶(hù),業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手奉承客戶(hù)。

    業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為:全世界的人都愿意聽(tīng)好話(huà),所以他們奉承客戶(hù)。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為:說(shuō)什麼不重要,重要的事要讓客戶(hù)睡不著覺(jué)。客戶(hù)睡不著覺(jué)會(huì)怎樣?他睡不著覺(jué)就會(huì)想你說(shuō)的話(huà)到底是什麼意思?于是他越想越覺(jué)得有意思,然后就按這個(gè)意思去辦了!怎樣才能讓客戶(hù)睡不著覺(jué)呢?就是去刺激他。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手從來(lái)不相信:一大堆奉承的話(huà),會(huì)刺激得客戶(hù)睡不著覺(jué),所以職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手幾乎從來(lái)不當(dāng)面奉承客戶(hù)。

    4.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手說(shuō)變臉就變臉,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手喜歡做老好人。

   你知道什麼叫變臉嗎?職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的變臉,不需要川劇變臉的舞臺(tái)功底,更不需要一哭二鬧三上吊的演戲天分。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的變臉就是:說(shuō)翻臉就翻臉,說(shuō)認(rèn)錯(cuò)就認(rèn)錯(cuò)!發(fā)現(xiàn)客戶(hù)做錯(cuò)了,說(shuō)翻臉就翻臉;發(fā)現(xiàn)自己做錯(cuò)了,說(shuō)認(rèn)錯(cuò)就認(rèn)錯(cuò),這就是職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手!客戶(hù)錯(cuò)了不溫不火,自己錯(cuò)了不緊不慢,總是要當(dāng)老好人,是業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手的典型表現(xiàn)。

    5.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為客戶(hù)知道的很多,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為自己知道的很多。

    在職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手眼里,市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。任何一個(gè)客戶(hù)能夠在一方市場(chǎng)有立足之地,絕對(duì)都不是僥幸得來(lái)的,營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是一個(gè)跟人精打交道的職業(yè)。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為客戶(hù)不過(guò)如此,就這個(gè)水平能把生意做到現(xiàn)在這個(gè)程度,簡(jiǎn)直不可思議,營(yíng)銷(xiāo)就是聰明人愚弄傻瓜的職業(yè)。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為客戶(hù)知道的很多,總試圖從客戶(hù)那里學(xué)點(diǎn)東西;業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為自己知道的很多,總想教客戶(hù)點(diǎn)什麼。

    6.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手藏身在品牌后面,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手總是站在品牌前面。

    品牌其實(shí)是一個(gè)非常中性的詞匯,有好的品牌也有壞的品牌。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手非常重視個(gè)人品牌,職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為打造個(gè)人品牌的方式是:千方百計(jì)的維護(hù)自己代表的企業(yè)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品的品牌,只要自己所在的企業(yè),自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品有品牌,自己的品牌就永遠(yuǎn)不倒。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手也很重視個(gè)人品牌,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為個(gè)人品牌大于一切,寧可不要產(chǎn)品品牌,犧牲企業(yè)品牌,也要保住個(gè)人品牌。

    7.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手從不承諾,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手經(jīng)常承諾。

    面子都是別人給的,臉都是自己丟的。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的信條是:最守信用的人是從來(lái)不承諾的人。承諾對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講,是絕對(duì)的高壓線(xiàn),能不承諾絕不承諾,實(shí)在不得不承諾,3天能做好的事情,一定承諾5天完成。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手恰恰相反,為了表現(xiàn)自己的誠(chéng)意和能力,總是一廂情愿地隨意承諾,結(jié)果經(jīng)常是為了一個(gè)無(wú)法兌現(xiàn)的承諾,再許下1000個(gè)無(wú)法兌現(xiàn)的承諾。

    8.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的目標(biāo)是業(yè)績(jī),業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手的目標(biāo)是贏得別人的尊重。

    職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手永遠(yuǎn)以業(yè)績(jī)?yōu)榈谝荒繕?biāo),職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手相信:客戶(hù)要賺錢(qián),企業(yè)更要賺錢(qián),只要我有業(yè)績(jī),客戶(hù)和企業(yè)都賺錢(qián),地球都會(huì)圍著我轉(zhuǎn),如果我沒(méi)有業(yè)績(jī),客戶(hù)和企業(yè)都賺不到錢(qián),我早晚被地球轉(zhuǎn)暈。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手也關(guān)注業(yè)績(jī),但他們認(rèn)為獲得別人的尊重更重要,領(lǐng)導(dǎo)要尊重我,業(yè)績(jī)不好是市場(chǎng)問(wèn)題,客戶(hù)要尊重我,你賺不到錢(qián)是你的問(wèn)題,更有趣的事,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手很少意識(shí)到,這個(gè)想法很業(yè)余。

    9.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手為客戶(hù)做的事情都要回報(bào),業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為為客戶(hù)做事是應(yīng)該的。

    職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為:天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員是這樣,對(duì)客戶(hù)更是如此。KA要促銷(xiāo),好!您先補(bǔ)貨,經(jīng)銷(xiāo)商要擴(kuò)大區(qū)域,好!你先承諾銷(xiāo)量,消費(fèi)者要最低折扣,好!請(qǐng)出示會(huì)員卡。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為:客戶(hù)就是上帝,你不給KA促銷(xiāo),被清場(chǎng)怎麼辦?你不給經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大區(qū)域,他竄貨怎麼辦?你不給客戶(hù)最低折扣,他不買(mǎi)了怎麼辦?結(jié)果就是職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手獲得回報(bào),業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手經(jīng)常被逼無(wú)奈。

   10.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手銷(xiāo)量和利潤(rùn)都要,業(yè)余選手認(rèn)為銷(xiāo)量比利潤(rùn)重要。

    營(yíng)銷(xiāo)人員的考核激勵(lì),是世界性的管理難題。有一萬(wàn)個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo),就有一萬(wàn)種營(yíng)銷(xiāo)人員考核激勵(lì)制度。不管面對(duì)怎樣的制度,職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為:營(yíng)銷(xiāo)人靠銷(xiāo)量生存,但必須靠利潤(rùn)發(fā)展,銷(xiāo)量會(huì)讓任何人開(kāi)心,但沒(méi)有利潤(rùn)的銷(xiāo)量對(duì)任何人都是噩夢(mèng)!業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)是一種量的藝術(shù),只要我有銷(xiāo)量,我才不管企業(yè)和客戶(hù)的利潤(rùn)。

    11.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手談判先兵后禮,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手談判先禮后兵。

    千萬(wàn)不要認(rèn)為彬彬有理的營(yíng)銷(xiāo)人員都是職業(yè)的,那里面起碼有50%都是業(yè)余的。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手總是喜歡先去談判,實(shí)在談不下來(lái)了,再刀兵相見(jiàn)。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手可沒(méi)有這樣的涵養(yǎng)。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手已經(jīng)在市場(chǎng)上布好了局,在關(guān)鍵環(huán)節(jié)給你挖好了坑,才會(huì)彬彬有理的來(lái)談判。結(jié)果就是職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手往往一談就成,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手越談越僵。

    12.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有技巧,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為任何營(yíng)銷(xiāo)都有訣竅。

    職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)與職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的想法是一樣的:營(yíng)銷(xiāo)根本沒(méi)有技巧,所有的營(yíng)銷(xiāo)都是最基本常識(shí)的運(yùn)用。那為什么諸如《營(yíng)銷(xiāo)秘籍》《一招搞定客戶(hù)》《10倍提升業(yè)績(jī)的技巧》之類(lèi)的課程和書(shū)籍會(huì)如此流行呢?第一個(gè)原因就是業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手太多了,他們總是希望速成的技巧破戒日積月累的市場(chǎng)頑疾;第二個(gè)原因是,職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)也要吃飯,職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手本來(lái)就少,現(xiàn)在的所謂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家又這麼多,不靠迎合業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手吃飯,就可能沒(méi)飯吃。

    13.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手業(yè)績(jī)好的時(shí)候話(huà)多,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手業(yè)績(jī)差的時(shí)候話(huà)多。

    沒(méi)有任何證據(jù)表明:擁有語(yǔ)言天分,能說(shuō)會(huì)道的人才能夠成為職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手見(jiàn)人說(shuō)人話(huà),見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà),不人不鬼說(shuō)胡話(huà),這只不過(guò)都是不實(shí)的江湖傳言。實(shí)際上,職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手沒(méi)有業(yè)績(jī)的時(shí)候,基本上都是非常低調(diào)的,自己都感覺(jué)底氣不足。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手恰恰相反,業(yè)績(jī)一旦低落,就到處去找理由解釋?zhuān)峙聞e人不知道他的業(yè)績(jī)很差。這一點(diǎn)在銷(xiāo)售會(huì)議上最明顯,職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手沒(méi)有業(yè)績(jī)的時(shí)候,不要說(shuō)發(fā)言了,連坐都盡量坐在角落里。

    14.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為隔行如隔山,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為隔行不隔理。

    職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為,人的精力是非常有限的,能夠用有限的精力熟悉一個(gè)行業(yè)的運(yùn)做已經(jīng)非常不容易了,所以職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為換行業(yè)是非常艱難的事情,當(dāng)他們不得不更換行業(yè)的時(shí)候,他們也會(huì)說(shuō):雖然都是做營(yíng)銷(xiāo),我可能至少需要半年熟悉和適應(yīng)時(shí)間。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為人的能力是無(wú)限的,能營(yíng)銷(xiāo)東東,再去營(yíng)銷(xiāo)西西絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題,業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手換行業(yè)的時(shí)候這樣說(shuō):雖然跨行業(yè),但營(yíng)銷(xiāo)是相通的,我相信絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

    15.職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手3年做一個(gè)企業(yè),業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手一年做3個(gè)企業(yè)。

    職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手不但很少換行業(yè),甚至換企業(yè)對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講,都是至少3年才會(huì)做出的選擇。對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講,想留在一個(gè)企業(yè)3年,絕對(duì)不僅僅好好工作那麼簡(jiǎn)單,職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的職業(yè)底線(xiàn)是:我想留就絕對(duì)不會(huì)被趕走,我想走就絕對(duì)不會(huì)被留住。
 

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《敵人與朋友》
  林肯作為美國(guó)總統(tǒng),他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿(mǎn)。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時(shí),"林肯十分溫和地說(shuō),"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
  
  營(yíng)銷(xiāo)啟示:朋友和敵人是相對(duì)的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷(xiāo)售市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相對(duì)的,如果相互之間通過(guò)聯(lián)盟共同開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不但節(jié)省了大量的銷(xiāo)售成本,而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊。 
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門(mén)閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
阆中市| 杭锦后旗| 鞍山市| 伽师县| 武定县| 民县| 南雄市| 隆安县| 奉贤区| 周宁县| 平湖市| 胶南市| 平安县| 峨眉山市| 牡丹江市| 海阳市| 德钦县| 泸溪县| 盖州市| 应城市| 通渭县| 兴业县| 普洱| 怀化市| 通城县| 岐山县| 浮山县| 秭归县| 永寿县| 台南县| 平乡县| 潮安县| 桐柏县| 潼南县| 绥德县| 胶州市| 江华| 巴林右旗| 定西市| 乡城县| 库尔勒市|