所有的業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手，其實(shí)都希望有朝一日能夠成為職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手，鮮衣怒馬，笑傲江湖！但營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)現(xiàn)代江湖，卻有著截然不同的規(guī)律，這個(gè)規(guī)律就是，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行當(dāng)，拜師是拜不到真師的，學(xué)藝是學(xué)不到真本事的。

    經(jīng)常有人對(duì)我說(shuō)：“趙老師，我拜您為師好不好？”我的回答只有一個(gè)：“不好！”不是他不好，也不是我不好，而是用拜師這種方式學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)不好，對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講，客戶(hù)永遠(yuǎn)是最好的老師。

    也有人需要所謂技藝上的指導(dǎo)：“趙老師，這個(gè)事情很棘手，您給我指點(diǎn)兩招！”我的回答是：“沒(méi)招”！不是這個(gè)事情沒(méi)有辦法解決，也不是我沒(méi)有辦法，而是對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)根本沒(méi)有技巧。幾乎所有的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手都是自學(xué)成才的。幾乎所有營(yíng)銷(xiāo)人都喜歡《真心英雄》這首歌，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)，確實(shí)沒(méi)有人能夠隨隨便便成功，不經(jīng)歷風(fēng)雨，根本見(jiàn)不到彩虹。

    區(qū)別職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手和業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手，實(shí)際上是非常難的一件事情。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)低門(mén)檻但高難度的職業(yè)，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手無(wú)知者無(wú)畏，表面看起來(lái)往往比職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手表現(xiàn)的更職業(yè)；職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手胸有成竹步步為營(yíng)，經(jīng)常有意無(wú)意的表現(xiàn)非常業(yè)余。從職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的角度，百年盛世營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)總結(jié)了，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手與業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手的十七個(gè)區(qū)別，與大家共享。

    1．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手喜歡一個(gè)人去營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手害怕一個(gè)人下市場(chǎng)。

    曾幾何時(shí)，一句“他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，風(fēng)靡全中國(guó)。實(shí)際上，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手一直都認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)人的戰(zhàn)斗！而且是必須一個(gè)人撐到底的戰(zhàn)斗！等根本等不來(lái)幫助，靠根本找不到依靠，哀求呼喊更沒(méi)有，不但天不會(huì)靈，地不會(huì)應(yīng)，甚至根本沒(méi)有同情。沿街乞討的乞丐有人同情，沒(méi)有業(yè)績(jī)的營(yíng)銷(xiāo)人員絕對(duì)不會(huì)有人同情！如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人說(shuō)：我寂寞，我害怕，我不想一個(gè)人去！這絕對(duì)是業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手！如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人說(shuō)：太好了，讓我一個(gè)人去！這就是職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手！

    2．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手只管自己的產(chǎn)品，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手喜歡承攬?zhí)煜率袌?chǎng)。

    職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手只關(guān)注自己的產(chǎn)品，各個(gè)都是自己產(chǎn)品的專(zhuān)家。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手關(guān)注天下大事，評(píng)論行業(yè)興衰，自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)還沒(méi)有搞清楚，就對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展下判斷。和平年代水漲船高，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手還可以渾水摸魚(yú)，一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)走勢(shì)發(fā)生波動(dòng)，水落石出的時(shí)候業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手就無(wú)法濫竽充數(shù)了。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手永遠(yuǎn)只對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，游刃有余！業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手要對(duì)整個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé)，怨聲載道！

    3．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手刺激客戶(hù)，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手奉承客戶(hù)。

    業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為：全世界的人都愿意聽(tīng)好話(huà)，所以他們奉承客戶(hù)。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為：說(shuō)什麼不重要，重要的事要讓客戶(hù)睡不著覺(jué)。客戶(hù)睡不著覺(jué)會(huì)怎樣？他睡不著覺(jué)就會(huì)想你說(shuō)的話(huà)到底是什麼意思？于是他越想越覺(jué)得有意思，然后就按這個(gè)意思去辦了！怎樣才能讓客戶(hù)睡不著覺(jué)呢？就是去刺激他。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手從來(lái)不相信：一大堆奉承的話(huà)，會(huì)刺激得客戶(hù)睡不著覺(jué)，所以職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手幾乎從來(lái)不當(dāng)面奉承客戶(hù)。

    4．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手說(shuō)變臉就變臉，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手喜歡做老好人。

   你知道什麼叫變臉嗎？職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的變臉，不需要川劇變臉的舞臺(tái)功底，更不需要一哭二鬧三上吊的演戲天分。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的變臉就是：說(shuō)翻臉就翻臉，說(shuō)認(rèn)錯(cuò)就認(rèn)錯(cuò)！發(fā)現(xiàn)客戶(hù)做錯(cuò)了，說(shuō)翻臉就翻臉；發(fā)現(xiàn)自己做錯(cuò)了，說(shuō)認(rèn)錯(cuò)就認(rèn)錯(cuò)，這就是職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手！客戶(hù)錯(cuò)了不溫不火，自己錯(cuò)了不緊不慢，總是要當(dāng)老好人，是業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手的典型表現(xiàn)。

    5．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為客戶(hù)知道的很多，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為自己知道的很多。

    在職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手眼里，市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。任何一個(gè)客戶(hù)能夠在一方市場(chǎng)有立足之地，絕對(duì)都不是僥幸得來(lái)的，營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是一個(gè)跟人精打交道的職業(yè)。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為客戶(hù)不過(guò)如此，就這個(gè)水平能把生意做到現(xiàn)在這個(gè)程度，簡(jiǎn)直不可思議，營(yíng)銷(xiāo)就是聰明人愚弄傻瓜的職業(yè)。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為客戶(hù)知道的很多，總試圖從客戶(hù)那里學(xué)點(diǎn)東西；業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為自己知道的很多，總想教客戶(hù)點(diǎn)什麼。

    6．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手藏身在品牌后面，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手總是站在品牌前面。

    品牌其實(shí)是一個(gè)非常中性的詞匯，有好的品牌也有壞的品牌。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手非常重視個(gè)人品牌，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為打造個(gè)人品牌的方式是：千方百計(jì)的維護(hù)自己代表的企業(yè)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品的品牌，只要自己所在的企業(yè)，自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品有品牌，自己的品牌就永遠(yuǎn)不倒。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手也很重視個(gè)人品牌，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為個(gè)人品牌大于一切，寧可不要產(chǎn)品品牌，犧牲企業(yè)品牌，也要保住個(gè)人品牌。

    7．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手從不承諾，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手經(jīng)常承諾。

    面子都是別人給的，臉都是自己丟的。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的信條是：最守信用的人是從來(lái)不承諾的人。承諾對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講，是絕對(duì)的高壓線(xiàn)，能不承諾絕不承諾，實(shí)在不得不承諾，3天能做好的事情，一定承諾5天完成。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手恰恰相反，為了表現(xiàn)自己的誠(chéng)意和能力，總是一廂情愿地隨意承諾，結(jié)果經(jīng)常是為了一個(gè)無(wú)法兌現(xiàn)的承諾，再許下1000個(gè)無(wú)法兌現(xiàn)的承諾。

    8．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的目標(biāo)是業(yè)績(jī)，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手的目標(biāo)是贏得別人的尊重。

    職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手永遠(yuǎn)以業(yè)績(jī)?yōu)榈谝荒繕?biāo)，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手相信：客戶(hù)要賺錢(qián)，企業(yè)更要賺錢(qián)，只要我有業(yè)績(jī)，客戶(hù)和企業(yè)都賺錢(qián)，地球都會(huì)圍著我轉(zhuǎn)，如果我沒(méi)有業(yè)績(jī)，客戶(hù)和企業(yè)都賺不到錢(qián)，我早晚被地球轉(zhuǎn)暈。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手也關(guān)注業(yè)績(jī)，但他們認(rèn)為獲得別人的尊重更重要，領(lǐng)導(dǎo)要尊重我，業(yè)績(jī)不好是市場(chǎng)問(wèn)題，客戶(hù)要尊重我，你賺不到錢(qián)是你的問(wèn)題，更有趣的事，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手很少意識(shí)到，這個(gè)想法很業(yè)余。

    9．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手為客戶(hù)做的事情都要回報(bào)，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為為客戶(hù)做事是應(yīng)該的。

    職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員是這樣，對(duì)客戶(hù)更是如此。KA要促銷(xiāo)，好！您先補(bǔ)貨，經(jīng)銷(xiāo)商要擴(kuò)大區(qū)域，好！你先承諾銷(xiāo)量，消費(fèi)者要最低折扣，好！請(qǐng)出示會(huì)員卡。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為：客戶(hù)就是上帝，你不給KA促銷(xiāo)，被清場(chǎng)怎麼辦？你不給經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大區(qū)域，他竄貨怎麼辦？你不給客戶(hù)最低折扣，他不買(mǎi)了怎麼辦？結(jié)果就是職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手獲得回報(bào)，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手經(jīng)常被逼無(wú)奈。

   10．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手銷(xiāo)量和利潤(rùn)都要，業(yè)余選手認(rèn)為銷(xiāo)量比利潤(rùn)重要。

    營(yíng)銷(xiāo)人員的考核激勵(lì)，是世界性的管理難題。有一萬(wàn)個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，就有一萬(wàn)種營(yíng)銷(xiāo)人員考核激勵(lì)制度。不管面對(duì)怎樣的制度，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)人靠銷(xiāo)量生存，但必須靠利潤(rùn)發(fā)展，銷(xiāo)量會(huì)讓任何人開(kāi)心，但沒(méi)有利潤(rùn)的銷(xiāo)量對(duì)任何人都是噩夢(mèng)！業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)是一種量的藝術(shù)，只要我有銷(xiāo)量，我才不管企業(yè)和客戶(hù)的利潤(rùn)。

    11．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手談判先兵后禮，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手談判先禮后兵。

    千萬(wàn)不要認(rèn)為彬彬有理的營(yíng)銷(xiāo)人員都是職業(yè)的，那里面起碼有50%都是業(yè)余的。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手總是喜歡先去談判，實(shí)在談不下來(lái)了，再刀兵相見(jiàn)。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手可沒(méi)有這樣的涵養(yǎng)。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手已經(jīng)在市場(chǎng)上布好了局，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)給你挖好了坑，才會(huì)彬彬有理的來(lái)談判。結(jié)果就是職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手往往一談就成，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手越談越僵。

    12．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有技巧，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為任何營(yíng)銷(xiāo)都有訣竅。

    職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)與職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的想法是一樣的：營(yíng)銷(xiāo)根本沒(méi)有技巧，所有的營(yíng)銷(xiāo)都是最基本常識(shí)的運(yùn)用。那為什么諸如《營(yíng)銷(xiāo)秘籍》《一招搞定客戶(hù)》《10倍提升業(yè)績(jī)的技巧》之類(lèi)的課程和書(shū)籍會(huì)如此流行呢？第一個(gè)原因就是業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手太多了，他們總是希望速成的技巧破戒日積月累的市場(chǎng)頑疾；第二個(gè)原因是，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)也要吃飯，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手本來(lái)就少，現(xiàn)在的所謂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家又這麼多，不靠迎合業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手吃飯，就可能沒(méi)飯吃。

    13．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手業(yè)績(jī)好的時(shí)候話(huà)多，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手業(yè)績(jī)差的時(shí)候話(huà)多。

    沒(méi)有任何證據(jù)表明：擁有語(yǔ)言天分，能說(shuō)會(huì)道的人才能夠成為職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，不人不鬼說(shuō)胡話(huà)，這只不過(guò)都是不實(shí)的江湖傳言。實(shí)際上，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手沒(méi)有業(yè)績(jī)的時(shí)候，基本上都是非常低調(diào)的，自己都感覺(jué)底氣不足。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手恰恰相反，業(yè)績(jī)一旦低落，就到處去找理由解釋?zhuān)峙聞e人不知道他的業(yè)績(jī)很差。這一點(diǎn)在銷(xiāo)售會(huì)議上最明顯，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手沒(méi)有業(yè)績(jī)的時(shí)候，不要說(shuō)發(fā)言了，連坐都盡量坐在角落里。

    14．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為隔行如隔山，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為隔行不隔理。

    職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為，人的精力是非常有限的，能夠用有限的精力熟悉一個(gè)行業(yè)的運(yùn)做已經(jīng)非常不容易了，所以職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為換行業(yè)是非常艱難的事情，當(dāng)他們不得不更換行業(yè)的時(shí)候，他們也會(huì)說(shuō)：雖然都是做營(yíng)銷(xiāo)，我可能至少需要半年熟悉和適應(yīng)時(shí)間。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手認(rèn)為人的能力是無(wú)限的，能營(yíng)銷(xiāo)東東，再去營(yíng)銷(xiāo)西西絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手換行業(yè)的時(shí)候這樣說(shuō)：雖然跨行業(yè)，但營(yíng)銷(xiāo)是相通的，我相信絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

    15．職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手3年做一個(gè)企業(yè)，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手一年做3個(gè)企業(yè)。

    職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手不但很少換行業(yè)，甚至換企業(yè)對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講，都是至少3年才會(huì)做出的選擇。對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講，想留在一個(gè)企業(yè)3年，絕對(duì)不僅僅好好工作那麼簡(jiǎn)單，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的職業(yè)底線(xiàn)是：我想留就絕對(duì)不會(huì)被趕走，我想走就絕對(duì)不會(huì)被留住。