親愛的安妮：

    現(xiàn)在這份工作我已經(jīng)干了四年，期間經(jīng)歷過好幾次全公司范圍的裁員，我都留下來了；此外，我還經(jīng)歷了一次大刀闊斧的大規(guī)模合并，期間，我的頂頭上司換了五任?，F(xiàn)在我管理著數(shù)量繁多的產(chǎn)品品牌，對業(yè)務(wù)和客戶方面相當(dāng)熟悉。從我開始做這份工作起，我負(fù)責(zé)的事情在穩(wěn)步增加，我還參與了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面的重大決策。此外，我還與各位同事建立了很好的工作關(guān)系。而且我也知道，上司很欣賞我的工作。

    看起來一切都很好，不是嗎？但是現(xiàn)在問題來了。有一件事讓我想不通。一位同事去年剛開始做這份工作，他的頭銜和職責(zé)與我相同，但年薪卻比我高出14，000美元。這讓我難以接受。我在這工作的時(shí)間比他長，更何況他是我一手帶出來的?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢的確比較低迷，這些我都理解，但這真是太不公平了。我該如何說服老板，告訴他我有權(quán)拿到更高的工資，同時(shí)又不泄露我知道同事薪酬這件事？—暗流奔涌

    親愛的“暗流奔涌”：

    過去幾年，有很多公司都凍結(jié)了現(xiàn)有員工的薪資，但對新員工卻并非如此（即使他們從未聲張），因此你的處境無疑比你想像的要更為普遍。

    首先，被企業(yè)招聘人員稱為“開放市場溢價(jià)”的額外薪資通常會(huì)支付給從企業(yè)外部招聘來的求職者。此外，擔(dān)任相同職務(wù)的人在各方面都完全一致，這也是很少見的。你的同事可能擁有一些你所缺乏的資質(zhì)或者經(jīng)驗(yàn)，這可能也會(huì)導(dǎo)致收入的差異。

    實(shí)際上，同事拿多少錢并不重要。重要的是，你的薪酬能否獲得比較大幅提高取決于你是否有足夠的說服力，證明自己為什么值得加薪。

    當(dāng)前的時(shí)機(jī)對你很有利。在這個(gè)時(shí)候，部門經(jīng)理要開始制訂2012年的預(yù)算，這正是一個(gè)要求提高薪水的好時(shí)機(jī)。如果你所在的公司正在招兵買馬，那就格外適合談漲薪問題；如若你所在的行業(yè)碰巧處于興旺繁榮的時(shí)期，那就更是如此了。

    PayScale.com公司首席研究分析師凱蒂-巴達(dá)羅稱：“在很大程度上，這依賴于你做什么工作以及你所處的行業(yè)。”這家網(wǎng)站對薪酬趨勢進(jìn)行跟蹤。她說：“如果在高科技、醫(yī)療保健、能源或者工程領(lǐng)域工作，薪酬還是有相當(dāng)高的機(jī)會(huì)獲得極大提高的，而不是僅僅象征性地增加一點(diǎn)，彌補(bǔ)生活成本的上升。如果處在處境艱難的行業(yè)，比如制造業(yè)和建筑業(yè)，可能性會(huì)小一些。”

    職業(yè)顧問建議你在了解以上信息后采取如下步驟：

    1.研究你現(xiàn)在的市場價(jià)值。

    PayScale.com以及Salary.com這樣的薪酬追蹤網(wǎng)站能夠讓你清晰地認(rèn)識(shí)到，在你所處的行業(yè)和地區(qū)范圍內(nèi)，你目前的薪酬水平與其他類似工作的人相比處在什么位置?？梢酝ㄟ^查閱招聘廣告、求職版的帖子以及行業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告等多種途徑來了解相關(guān)信息。

    你得知道，在你這類職位上，以你的資歷和經(jīng)驗(yàn)，你現(xiàn)在的薪資水平處于底層、頂層還是中等。如果你處于或者接近底層（甚至比底層水平還要低），那就有談判的空間。因此要做好準(zhǔn)備，在談判的時(shí)候提出其他公司為類似職位開出的薪酬到底有多高。

     2、給出一份清單，詳細(xì)列出上次加薪以來所取得的成績。

    如果能夠用具體數(shù)據(jù)來佐證你所做的貢獻(xiàn)，那是再好不過。比如，你削減了多少美元的成本，將收益提高了多少百分比，或者是其他任何適用的數(shù)據(jù)。很多專家都建議，全年都要以周或月為時(shí)間單位記錄好這類信息，這樣需要數(shù)據(jù)支持的時(shí)候就不至于忽略或者忘了某些數(shù)據(jù)。

    3、給老板發(fā)郵件，請求與他面談薪酬事宜。

    附上上次漲薪以來你所取得的成績清單，提醒老板注意到你的價(jià)值所在。提前讓老板知道你想談什么內(nèi)容，這比突然提出要求要合適得多。

    但倒霉的是，提前告訴老板也可能會(huì)讓他有時(shí)間仔細(xì)想清楚為什么現(xiàn)在不能給你加薪，那么我們可以接下來看看第四點(diǎn)。

    4、做好跟老板談判的準(zhǔn)備，爭取獲得其他的獎(jiǎng)勵(lì)。

    盡管成績出眾，但如果現(xiàn)在不可能提高你的基本工資，那么可以向老板建議，如果你在未來數(shù)月內(nèi)達(dá)到雙方議定的特定目標(biāo)，就給你 績效 獎(jiǎng)勵(lì)。

    此外，如果你還希望獲得一些其他的津貼或福利，比如更長的帶薪假期，遠(yuǎn)距離辦公的機(jī)會(huì)，或者公司付費(fèi)的健身房會(huì)員資格，現(xiàn)在是時(shí)候提出要求了。

    5.如果老板的回答是否定的，要詢問他什么時(shí)候適合重新討論這個(gè)問題。

    情況總是在不斷變化，員工會(huì)離職，預(yù)算會(huì)放松；也許就在不久之后，經(jīng)濟(jì)還會(huì)重新起飛——誰也說不準(zhǔn)。但無論如何，你都要讓老板知道你不會(huì)退到一邊（暗暗生悶氣）。

    那么，你當(dāng)然要禮貌地詢問老板，何時(shí)能夠重新考慮你的加薪提議。三個(gè)月？抑或半年？在規(guī)劃中標(biāo)出這個(gè)日期，到時(shí)候按計(jì)劃付諸行動(dòng)，同時(shí)不斷更新自己的最新成績列表。

    警示語

    當(dāng)然，即使老板同意加薪，要想一步到位彌補(bǔ)你與那位同事之間14，000美元的薪資差距可能還是不太現(xiàn)實(shí)。最近進(jìn)行的不少調(diào)查顯示，公司計(jì)劃2012年平均漲薪幅度處在2.8%到3%之間，比2010年和2011年2.6%的水平略高一些。（經(jīng)濟(jì)衰退期之前，也就是2005年到2008年間的平均水平是4%.）

    對你的老板來說，合理提高你的薪酬符合他的最佳利益。因?yàn)椴徽撌乾F(xiàn)在還是將來就業(yè)市場回暖，他們應(yīng)該都不愿意失去你這種人才。祝好運(yùn)。