#20：必要的轉(zhuǎn)型（pivot，關(guān)鍵轉(zhuǎn)折）失敗
有 7%的教訓(xùn)總結(jié)提到，做的決策或產(chǎn)品，招的人不好時(shí)不考慮轉(zhuǎn)變或者轉(zhuǎn)變的速度不夠快是其失敗的原因之一。對不好的想法固執(zhí)自見會損耗資源和金錢，并導(dǎo)致員工因缺乏進(jìn)展而沮喪。
Keith Nowak 是這樣總結(jié) Imercive 的失敗的：
我們在轉(zhuǎn)型中途遇到了困境。當(dāng)時(shí)我們知道有一條（老）路行不通，而另一條有可能成功，但是卻沒有積極推進(jìn)。個(gè)中取舍很難做到兼顧專業(yè)性和個(gè)人感情。我們對未能正確追隨新戰(zhàn)略感到極度沮喪，每天就這樣在沒有有意義的進(jìn)展中過去了，我的第一家公司也一步步邁向失敗—盡管我們已經(jīng)傾盡所有想要熬過這一階段。
#19：筋疲力盡、才思枯竭
這條的占比為 8%。創(chuàng)始人往往不怎么遭遇工作生活平衡的問題，所以這些人 Burn Out 的風(fēng)險(xiǎn)很高。對于取得成功和避免 Burn Out 來說，必要時(shí)減少損失，遇到死胡同時(shí)重新調(diào)整努力非常重要，同樣重要的是你還得擁有一個(gè)可靠的多樣化的有緊迫感的團(tuán)隊(duì)，這樣才能有人分擔(dān)你的責(zé)任。
Blurtt 的失敗總結(jié)：
我開始覺得筋疲力盡。我是 Blurtt 無畏的領(lǐng)袖，但問題是耗竭的問題是你變得絕望，失去了任何方面的創(chuàng)造力。晚上我常常睡不著，老想著 Blurtt 的事（怎么辦，怎么懲罰自己的錯(cuò)誤，想那些一路上傷害我的人，沮喪自己不符合硅谷 “成功者模式”）。所以工作的時(shí)候往往感覺筋疲力盡。要不是受了槍傷我恢復(fù)可能會快一點(diǎn)，但是我已經(jīng)被掏空了：無論是感情上、身體上，還是財(cái)務(wù)上、精神上。
#18：沒有動(dòng)用關(guān)系
有創(chuàng)業(yè)者在總結(jié)失敗教訓(xùn)是說原因之一是未能正確利用好自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。正如 Kiko 所言：
要讓你的投資者參與進(jìn)來。投資者是來幫助你的。讓他們一開始就參與進(jìn)來，不要害怕去尋求幫助。我們認(rèn)為我們早期犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是什么事情都想自己干，什么事情都想自己去了解，這也許是由于我們對商業(yè)世界太過缺乏經(jīng)驗(yàn)。這是一個(gè)錯(cuò)誤。
#17：法律挑戰(zhàn)
有時(shí)候從一個(gè)簡單想法開始的初創(chuàng)企業(yè)在遭遇復(fù)雜法律問題往往會折戟。Decide.com 事后剖析 “我們收到了一份通知說我們不合規(guī)，除非把它撤銷，否則就要暫停我們的聯(lián)盟營銷賬號。我們本來賺的錢就不多，但那個(gè)賬號大概就占了我們收入的 80%。”
好些音樂初創(chuàng)企業(yè)也因?yàn)楦镜慕灰缀贤母哳~成本和令人頭疼的法律糾紛而導(dǎo)致失敗。知名的 Turntable.fm（參見媒體業(yè)應(yīng)該以 PC 游戲?yàn)閹煟懙溃?/p>
我終于還是沒有吸取那么多音樂創(chuàng)業(yè)公司的失敗教訓(xùn)。在這個(gè)行當(dāng)創(chuàng)業(yè)的代價(jià)太高昂了。我們的錢有 1/4 花在了律師、版稅以及音樂支持的相關(guān)服務(wù)上。限制太多了。我們不得不停止發(fā)展因?yàn)槲覀儫o法國際化。這是很長的一條路。需要好幾年的時(shí)間跟唱片公司簽訂合同，還要好幾個(gè)月的時(shí)間做好技術(shù)準(zhǔn)備（這些事件本來可以用在產(chǎn)品上）
#16：沒有融資或缺乏感興趣的投資者
除了常見的錢用光導(dǎo)致失敗的原因以外，一些初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人還提到了在種子輪或后續(xù)輪次沒有投資者感興趣這個(gè)失敗原因。
#15：地方不對
所謂的位置問題有幾層意思。一是你的初創(chuàng)企業(yè)概念和位置要一致。Meetro 寫道：
我們發(fā)布了產(chǎn)品，然后讓芝加哥所有的朋友去用。然后又讓當(dāng)?shù)刈畲蟮膱?bào)紙報(bào)道了我們。一切似乎進(jìn)展順利……問題是我們很快發(fā)現(xiàn)在芝加哥有數(shù)百活躍用戶并不能保證你在密爾沃基（距芝加哥不到 100 英里）就能如此，哪怕是 2 個(gè)活躍用戶，更不用說紐約或者洛杉磯了。軟件的概念根本就不能跨越地理邊界。
二是位置問題在遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)造成的失敗中也占據(jù)了一定的位置。關(guān)鍵在于，如果你的團(tuán)隊(duì)是在遠(yuǎn)程工作的，必須確保擁有有效的溝通方法，否則的話缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃就會導(dǎo)致失敗。如 Devver 所言：
遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)最大的缺點(diǎn)是管理問題，工資、失業(yè)、保險(xiǎn)等的統(tǒng)一管理很痛苦……對于小團(tuán)隊(duì)來說，主要的煩惱和分心就在這里。
#14：缺乏激情和領(lǐng)域知識
9%創(chuàng)始人的失敗分析提到了缺乏對某個(gè)領(lǐng)域的激情以及知識是關(guān)鍵原因。NewsTilt：
說實(shí)話，我們并不怎么在意新聞業(yè)。我們開始做的是一個(gè)評論產(chǎn)品，我渴望給自己的博客做一個(gè)完美的評論系統(tǒng)。結(jié)果我們做出了一個(gè)好得不能再好的評論系統(tǒng)，然后想到了該產(chǎn)品的理想客戶：報(bào)紙（網(wǎng)站）。但是我們認(rèn)為他們永遠(yuǎn)都不會買，我們只是想到了一個(gè)如果做出來人們愿意用的產(chǎn)品。此外我們也不關(guān)心新聞業(yè)，甚至都不能算新聞讀者。如果我們每天的第一件事是去 news.bbc.co.uk 的話，我們現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)在做這個(gè)產(chǎn)品了。但即便我們做了 NewsTilt，它也不是我想去逛的地方，我想去的還是 Hacker News 和 Reddit。我們怎么會去開發(fā)一個(gè)只在商業(yè)上感興趣的產(chǎn)品呢？
#13：轉(zhuǎn)型失敗
像 Burbn 轉(zhuǎn) Instagram、ThePoint 轉(zhuǎn) Groupon 這樣的轉(zhuǎn)型都非常成功。但轉(zhuǎn)型失敗的也比比皆是。Flowtab 的失敗分析：
為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型毫無意義，應(yīng)該精心策劃，想好商業(yè)模式、對假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證、對結(jié)果進(jìn)行衡量。否則的話你什么都學(xué)不到。
#12：（跟投資者 / 聯(lián)合創(chuàng)始人）關(guān)系處理不好
跟聯(lián)合創(chuàng)始人不協(xié)調(diào)對初創(chuàng)企業(yè)來說是致命的，但是跟投資者關(guān)系不好也會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。ArsDigital 的 Phillip Greenspun 寫道：
在大概 1年 左右的時(shí)間里，Peter Bloom（General Atlantic）、Chip Hazard（Greylock)）以及 Allen Shaheen （CEO）行使著 ArsDigita 絕對的權(quán)力。這一年他們：1 花了 2000 萬美元才恢復(fù)到我當(dāng) CEO 時(shí)的收入2 拒絕了微軟的報(bào)價(jià)，讓我們失去成為第一家擁有.NET 產(chǎn)品的企業(yè)軟件公司的機(jī)會（后來有位微軟員工說到 Allen ‘令我想起了許多我們共事過的 CEO……后來他們所在的公司大都破產(chǎn)了’）3 在新產(chǎn)品完工前棄用功能完備的產(chǎn)品（ACS3.4）；有軟件產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的人都應(yīng)該知道這屬于自殺行為。4 組織成本極高。我實(shí)現(xiàn) 2000 萬美元收入時(shí)只用了 80 人，基本工資不超過 10 萬，新的班子把員工漲到了近 200 人，還增加了許多 20 萬以上年薪的主管崗位，程序員的平均工資也漲到了 12.5 萬。企業(yè)文化則變成了朝九晚五。5 失去市場與思想領(lǐng)導(dǎo)地位
#11：失去專注
因?yàn)閯e的項(xiàng)目、個(gè)人問題等影響專注的事情導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因占 13%。MyFavorites：
我們從 SXSW 回來后就開始失去興趣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在想后面路向何方，我甚至開始問自己是不是還想著去辦公司，要不要投資人，要不要對員工負(fù)責(zé)。
加多寶
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美團(tuán)
