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  2015年12月04日    哈佛商業(yè)評(píng)論微信號(hào)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
如今,創(chuàng)新已成為企業(yè)獲得加速發(fā)展的強(qiáng)大引擎。要想成功創(chuàng)新,你需要采取一些措施來避開創(chuàng)新中常見的陷阱。盡管環(huán)境不斷變化,創(chuàng)新的類型也各不相同,但是對于成熟企業(yè)來說,每一輪創(chuàng)新浪潮都面臨相同的困境。這些困境大多源于兩種平衡之間的沖突:一方面確保現(xiàn)有業(yè)務(wù)能夠創(chuàng)造源源不斷的收入,因?yàn)檫@是當(dāng)下成功的關(guān)鍵;另一方面又要支持新的創(chuàng)意,因?yàn)檫@或許是未來成功的關(guān)鍵。

  針對這一困境,我們需要來認(rèn)識(shí)一下“創(chuàng)新金字塔”這個(gè)概念:

  在金字塔的頂端,是數(shù)個(gè)占據(jù)最多投資資源的重大創(chuàng)新;

  中部則是一組已處在測試階段的中等規(guī)模創(chuàng)新,這些創(chuàng)新前景良好;

  金字塔寬大的底部則是一些尚處于早期階段的創(chuàng)意或漸進(jìn)式創(chuàng)新。

  在金字塔內(nèi),創(chuàng)意和影響力可以上下流動(dòng)。這一模型為成熟企業(yè)構(gòu)建創(chuàng)新系統(tǒng)具有重要參考意義。

  從1980年代初信息化時(shí)代開始,我對諸多著名企業(yè)在全球4次創(chuàng)新浪潮中的表現(xiàn)進(jìn)行了深入研究,總結(jié)了4類錯(cuò)誤,并提供了應(yīng)對舉措。

  1. 戰(zhàn)略錯(cuò)誤:門檻過高,視野太窄

  拒絕那些乍看上去并不起眼的小機(jī)會(huì);

  認(rèn)為只有新產(chǎn)品才算創(chuàng)新,不把新服務(wù)和流程改進(jìn)當(dāng)作創(chuàng)新;

  推出太多小改進(jìn)的延伸產(chǎn)品,不僅讓消費(fèi)者感到困惑,也增加了公司運(yùn)營的復(fù)雜性。

  應(yīng)對舉措

  拓寬眼界,擴(kuò)大搜索范圍。

  在公司“創(chuàng)新金字塔”的頂端規(guī)劃幾個(gè)大創(chuàng)新,清晰地代表公司未來發(fā)展方向,并將公司大部分創(chuàng)新資金分配給這些項(xiàng)目;同時(shí)廣泛投資于一批早期創(chuàng)新項(xiàng)目和漸進(jìn)式創(chuàng)新項(xiàng)目。

  2. 流程錯(cuò)誤:控制太嚴(yán),喪失活力

  創(chuàng)新項(xiàng)目在進(jìn)行計(jì)劃、預(yù)算和定期評(píng)估時(shí),必須遵守和成熟業(yè)務(wù)一樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn);

  公司只有在經(jīng)理們完成自己承諾過的事情時(shí),才給予獎(jiǎng)勵(lì);不鼓勵(lì)他們根據(jù)實(shí)際需要隨機(jī)應(yīng)變。

  應(yīng)對舉措

  增加流程規(guī)劃和控制系統(tǒng)的靈活性。

  例如,為不期而至的機(jī)會(huì)預(yù)留特殊資金。英國廣播公司(BBC)曾經(jīng)因觀眾大量流失而苦苦掙扎,當(dāng)公司高管在一個(gè)賬戶中設(shè)立特別基金支持創(chuàng)新提案后,一名新員工將原本分配給一部電影的資金,用來制作電視劇《辦公室》(The Office),結(jié)果這部電視劇后來成為英國數(shù)十年里最受歡迎的喜劇片。

  3. 結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤:人員聯(lián)系松散,分拆唐突

  將羽翼未豐的新業(yè)務(wù)和現(xiàn)有成熟業(yè)務(wù)隔離開來;

  在公司內(nèi)部創(chuàng)造了兩類不同的員工層級(jí):一類是工作充滿樂趣的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),一類是必須創(chuàng)造利潤的主流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

  應(yīng)對舉措

  在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和主流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之間加強(qiáng)聯(lián)系。

  在創(chuàng)新業(yè)務(wù)成員和主流業(yè)務(wù)成員之間多進(jìn)行一些溝通,鼓勵(lì)相互學(xué)習(xí),推進(jìn)新業(yè)務(wù)與主流業(yè)務(wù)的整合。公司可以讓主流業(yè)務(wù)部門指派代表到創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)中輪崗,或到創(chuàng)新指導(dǎo)委員會(huì)中任職,以此與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)形成交集;公司還可以找出那些擁有橫跨創(chuàng)新與主流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)非正式人際關(guān)系網(wǎng)的管理者,鼓勵(lì)他們加強(qiáng)與兩方面員工的聯(lián)系。

  4. 技能錯(cuò)誤:領(lǐng)導(dǎo)力太弱,溝通太差

  過早地將創(chuàng)新人員調(diào)離到其他崗位,導(dǎo)致創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)無法形成良好的氛圍;

  認(rèn)為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由最好的技術(shù)人員來領(lǐng)導(dǎo)。

  應(yīng)對舉措

  挑選人際交往能力強(qiáng)的創(chuàng)新者,擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

  這些人會(huì)保護(hù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)不受外界干擾,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員追求共同目標(biāo),并充分利用每一個(gè)人的不同優(yōu)勢,最大化地分享知識(shí)。

  當(dāng)年美國著名家居企業(yè)威廉姆斯-索諾馬(Williams-Sonoma)在成立電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)時(shí),并沒有指派一個(gè)技術(shù)專家,而是指派了一個(gè)善于搭建團(tuán)隊(duì)的人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者。這位管理者組建了一支“混搭”隊(duì)伍:既有供職于現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的員工,他們可以發(fā)揮外交大使的作用,與之前合作的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)溝通;也有具備不同技能的新員工。這支電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)后來大獲成功。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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