招聘人才最關(guān)鍵的就是面試環(huán)節(jié)，也是最難的環(huán)節(jié)，不僅難在察言觀色上，更難在主考官的談話藝術(shù)和掌控技巧上。本篇我們就一起來對這種言語交鋒中的智慧進(jìn)行思辨，以便考官能游刃有余、從容應(yīng)對各類高人牛人，識才而不失才、得才而不得豺。

　　位勢差異

　　一般來說，應(yīng)試者處于求職的地位，必然有一種被動的感覺，相對比較弱勢，而考官就比較主動，可以任意對來者發(fā)問，按照自己的需求來了解應(yīng)試者的各種信息，這就是位勢差異。

　　正因?yàn)槿绱?，考官往往容易顯得高高在上，甚至像在菜市場砍價(jià)一樣對付人才，這樣就很容易傷害人才，無意識地流露出消極的信息，也極有可能不自覺地關(guān)上了企業(yè)大門或者關(guān)閉了來者的心扉，這是很危險(xiǎn)的。所以，這個(gè)時(shí)候，當(dāng)你感覺應(yīng)試者極有可能是你需要的人才的時(shí)候，在面相、聲音、舉止等方面都有不錯(cuò)的感覺的時(shí)候，一定要放下自己的身段與架子，跟應(yīng)試者平起平坐，用智慧的語言、拉家常的方式打開對方的話匣子，從而了解你需要掌握的信息，并及時(shí)分析、判斷、提煉出來。面對高人牛人，更需要考官謙卑的智慧與心態(tài)。

　　但是，面試中的情景不都是這樣，有的時(shí)候位勢會完全顛倒，這是我們要思辨的重點(diǎn)。可能是考官自己穩(wěn)不住陣腳，把握不了分寸，變得好象有點(diǎn)低賤；可能是 人力資源 專家面試專業(yè)工作者，被人認(rèn)為無知、被來者看低了，甚至出現(xiàn)愚弄考官的情形；可能是來者自恃才高八斗，把自己看成是皇帝的女兒，過分高調(diào)，把“找婆家”當(dāng)成了“選女婿”；可能是來者曾經(jīng)確實(shí)有過輝煌的歷史，不得不尋找平臺施展自己的才華，卻又活在過去的時(shí)空而放不下自己的尊嚴(yán)，故意擺出“老子天下第一”的架勢，希望馬上得到這份工作，還要假裝自己有資格挑三揀四。凡此種種，都需要考官有超人的智慧，用談話的藝術(shù)和控場技巧，來扭轉(zhuǎn)這種局勢，而不能因?yàn)樽约旱哪芰椭腔塾邢?，簡單粗暴地結(jié)束面試，失去那些確實(shí)值得你珍惜又值得花精力栽培的好苗子。

　　談話藝術(shù)

　　談話的目的是為了溝通，考官首先要將自己的價(jià)值觀清晰地告訴應(yīng)試者，先做一個(gè)鋪墊與引導(dǎo)，以免接下來的對話海闊天空漫無邊際。溝通的目的是為了漸行漸近，達(dá)成共識，也就是在接納別人的時(shí)候達(dá)到被別人肯定與認(rèn)同，所以考官要邏輯清晰、循序漸進(jìn)，不時(shí)表示點(diǎn)頭認(rèn)可，又發(fā)出新的問題進(jìn)行追問。溝通的境界是心與心相連，所以談話的時(shí)候切不可隨意敷衍或者言不由衷，要不斷地調(diào)換位置思考，找認(rèn)同里的疑問，達(dá)疑問后的認(rèn)同。

　　一個(gè)考官無論是專業(yè)工作者還是人力資源專業(yè)工作者，能不能被應(yīng)試者刮目相看、肅然起敬，關(guān)鍵就在于你的表達(dá)是不是能夠幫助人啟迪智慧與人生，能不能有效地根據(jù)來者的特質(zhì)指導(dǎo)他應(yīng)該成長的方向和注意事項(xiàng)。要做到這樣，考官必須對工作崗位的素質(zhì)特征要求了如指掌，對來者的特質(zhì)能夠迅速判斷，幫助來者自己分析判斷是否匹配或者存在什么差距，特別是一個(gè)活生生的個(gè)體，在未來的人生道路上該克服什么、加強(qiáng)什么，能一針見血地指出來，并且能讓人心服口服，這就自然把一個(gè)需要的人吸引過來，讓一個(gè)不適合的人自己知難而退，并且心存感激和尊敬。當(dāng)然，一個(gè)不合適的人來到考官的面前，最后自己感覺能力欠缺而退了，考官不是簡單地應(yīng)付說再見，而要再強(qiáng)調(diào)其可以進(jìn)步的階梯和方向，并像對待自己的親弟弟妹妹一樣幫助他規(guī)劃未來的職業(yè)生涯規(guī)劃。

　招聘人才最關(guān)鍵的就是面試環(huán)節(jié)，也是最難的環(huán)節(jié)，不僅難在察言觀色上，更難在主考官的談話藝術(shù)和掌控技巧上。本篇我們就一起來對這種言語交鋒中的智慧進(jìn)行思辨，以便考官能游刃有余、從容應(yīng)對各類高人牛人，識才而不失才、得才而不得豺。

　　位勢差異

　　一般來說，應(yīng)試者處于求職的地位，必然有一種被動的感覺，相對比較弱勢，而考官就比較主動，可以任意對來者發(fā)問，按照自己的需求來了解應(yīng)試者的各種信息，這就是位勢差異。

　　正因?yàn)槿绱?，考官往往容易顯得高高在上，甚至像在菜市場砍價(jià)一樣對付人才，這樣就很容易傷害人才，無意識地流露出消極的信息，也極有可能不自覺地關(guān)上了企業(yè)大門或者關(guān)閉了來者的心扉，這是很危險(xiǎn)的。所以，這個(gè)時(shí)候，當(dāng)你感覺應(yīng)試者極有可能是你需要的人才的時(shí)候，在面相、聲音、舉止等方面都有不錯(cuò)的感覺的時(shí)候，一定要放下自己的身段與架子，跟應(yīng)試者平起平坐，用智慧的語言、拉家常的方式打開對方的話匣子，從而了解你需要掌握的信息，并及時(shí)分析、判斷、提煉出來。面對高人牛人，更需要考官謙卑的智慧與心態(tài)。

　　但是，面試中的情景不都是這樣，有的時(shí)候位勢會完全顛倒，這是我們要思辨的重點(diǎn)?？赡苁强脊僮约悍€(wěn)不住陣腳，把握不了分寸，變得好象有點(diǎn)低賤；可能是人力資源專家面試專業(yè)工作者，被人認(rèn)為無知、被來者看低了，甚至出現(xiàn)愚弄考官的情形；可能是來者自恃才高八斗，把自己看成是皇帝的女兒，過分高調(diào)，把“找婆家”當(dāng)成了“選女婿”；可能是來者曾經(jīng)確實(shí)有過輝煌的歷史，不得不尋找平臺施展自己的才華，卻又活在過去的時(shí)空而放不下自己的尊嚴(yán)，故意擺出“老子天下第一”的架勢，希望馬上得到這份工作，還要假裝自己有資格挑三揀四。凡此種種，都需要考官有超人的智慧，用談話的藝術(shù)和控場技巧，來扭轉(zhuǎn)這種局勢，而不能因?yàn)樽约旱哪芰椭腔塾邢?，簡單粗暴地結(jié)束面試，失去那些確實(shí)值得你珍惜又值得花精力栽培的好苗子。

　　談話藝術(shù)

　　談話的目的是為了溝通，考官首先要將自己的價(jià)值觀清晰地告訴應(yīng)試者，先做一個(gè)鋪墊與引導(dǎo)，以免接下來的對話海闊天空漫無邊際。溝通的目的是為了漸行漸近，達(dá)成共識，也就是在接納別人的時(shí)候達(dá)到被別人肯定與認(rèn)同，所以考官要邏輯清晰、循序漸進(jìn)，不時(shí)表示點(diǎn)頭認(rèn)可，又發(fā)出新的問題進(jìn)行追問。溝通的境界是心與心相連，所以談話的時(shí)候切不可隨意敷衍或者言不由衷，要不斷地調(diào)換位置思考，找認(rèn)同里的疑問，達(dá)疑問后的認(rèn)同。

　　一個(gè)考官無論是專業(yè)工作者還是人力資源專業(yè)工作者，能不能被應(yīng)試者刮目相看、肅然起敬，關(guān)鍵就在于你的表達(dá)是不是能夠幫助人啟迪智慧與人生，能不能有效地根據(jù)來者的特質(zhì)指導(dǎo)他應(yīng)該成長的方向和注意事項(xiàng)。要做到這樣，考官必須對工作崗位的素質(zhì)特征要求了如指掌，對來者的特質(zhì)能夠迅速判斷，幫助來者自己分析判斷是否匹配或者存在什么差距，特別是一個(gè)活生生的個(gè)體，在未來的人生道路上該克服什么、加強(qiáng)什么，能一針見血地指出來，并且能讓人心服口服，這就自然把一個(gè)需要的人吸引過來，讓一個(gè)不適合的人自己知難而退，并且心存感激和尊敬。當(dāng)然，一個(gè)不合適的人來到考官的面前，最后自己感覺能力欠缺而退了，考官不是簡單地應(yīng)付說再見，而要再強(qiáng)調(diào)其可以進(jìn)步的階梯和方向，并像對待自己的親弟弟妹妹一樣幫助他規(guī)劃未來的職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　面試被來者牽住鼻子，這是很愚蠢的面試，不會有成功的結(jié)果。因?yàn)?，要不是來者看不起考官、看不起企業(yè)，沒有結(jié)果，就是人來了以后，遲早還會離開。所以，這個(gè)時(shí)候，考官或者直接剎車，用上面的談話藝術(shù)找出問題，牽住來者的鼻子，或者就干脆宣布面試就此結(jié)束，告訴他需要等待大家的復(fù)議才有結(jié)果，實(shí)際上此刻就趕緊從內(nèi)心放棄，因?yàn)槟泷{御不了這個(gè)人。

　　當(dāng)應(yīng)試者滔滔江水不停又偏離主題的時(shí)候，考官要立即出來控場。這比較簡單：“你的表達(dá)我非常贊同，但有一個(gè)疑問，剛才你提到**這個(gè)問題，我想請你再邏輯地講明白一點(diǎn)”，這時(shí)起，你可以根據(jù)他說的關(guān)鍵語適時(shí)不斷地追問，他的口水就會少了，你就可以判斷真?zhèn)?。因?yàn)槲覀冋f言多必失就是這個(gè)道理，一個(gè)滔滔不絕的人，不是想蒙混過關(guān)，就是想回避主題。了解這點(diǎn)，就知道如何把這個(gè)場面牢牢地控制住了。

　　控場的關(guān)鍵，就是考官要能夠迅速分析面前的人，并及時(shí)地對他做出評價(jià)，從人品的角度、態(tài)度的角度、知識的角度、智慧的角度，直接說出來，這樣就不會出現(xiàn)問題，讓應(yīng)試者高度集中注意力，跟著考官的思維快速轉(zhuǎn)換并對答如流。

　　總而言之，我們必須明白，人是企業(yè)最寶貴的資源，就跟自己的老婆孩子一樣，要不就不要，要了就必須負(fù)責(zé)到底，所以一定要在面試的時(shí)候，充分發(fā)揮考官的‘B超’功能，切不可病從口入、后患無窮。還是我在《思辨企業(yè)選人哲學(xué)》里說的，我們盡量不要使用高人牛人，因?yàn)檫@類人往往IQ很高，CQ、EQ、AQ都比較低。而IQ高的人，往往重功利、愛計(jì)較、不合群、自清高、不忠誠、難領(lǐng)導(dǎo)、較冷漠、不舍得、總記仇、鉆死角、好較勁，往往是豺不是才，在企業(yè)難以有較好的表現(xiàn)。人才，匹配適應(yīng)就是最好。