中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月04日    價值中國      
推薦學(xué)習(xí): 歐洲大學(xué)商學(xué)院,企業(yè)家學(xué)者學(xué)位教育領(lǐng)航者。翹首以盼,點燃我們學(xué)習(xí)的熱情,共同探尋個人成長企業(yè)發(fā)展新思路。歡迎加入歐洲大學(xué)商學(xué)院(EU)博士學(xué)位>>
     消費者買的不是便宜,而是占到便宜。消費者會在同類、同品質(zhì)、同級別產(chǎn)品中選擇價格最低的商品。名牌手表、皮包和化妝品受到中產(chǎn)以上階層的青睞,但他們會為了便宜幾百、幾千元的費用去香港肆無忌憚地掃貨。在 北京 ,奢侈品消費群對于王府飯店、金寶匯、新光天地何時促銷、何時打折了如指掌,到了打折季他們大量掃貨,這絕不是圖絕對便宜,而是在占便宜。
 
    促銷就是讓消費者占到便宜。打折促銷之所以有巨大的殺傷力,根源在于滿足了消費者的占便宜心理。第一個發(fā)明“跳樓大甩賣”和“買一送一”的人很偉大,他讓消費者感覺占了大便宜。如今,4S店的汽車 銷售 ,商場的購物券,商家的會員卡,各式各樣的折扣和降價......促銷的手段和方式層出不窮,促銷已成為必不可少的銷售利器。
 
    促銷與品牌的辯證關(guān)系。在很多 營銷 人眼里,品牌和促銷形同水火,認(rèn)為企業(yè)做促銷,最終傷害的是品牌,所以他們思想上詆毀促銷,行動上抵制促銷。我認(rèn)為這是一種膚淺的認(rèn)識,是對促銷的誤讀。好的促銷活動不僅不會傷害品牌,反而會反哺品牌,通過提高品牌的市場占有率來擴(kuò)大品牌的知名度和美譽度。有些瘋狂讓利或者盲目承諾的促銷活動的確會傷害到品牌,但這不是促銷活動本身的錯,而是因為承諾不兌現(xiàn)導(dǎo)致客戶不滿意或者因為過于低價造成產(chǎn)品品質(zhì)下降。
 
    我們很少聽說LV、奔馳、耐克們因為促銷活動而導(dǎo)致品牌貶值的。一場好的促銷活動要實現(xiàn)一箭雙雕、名利雙收的目的。何為名?品牌之名,通過促進(jìn)銷量實現(xiàn)品牌的名氣(知名度)、名譽(美譽度)和名望(忠誠度)的提升。何為利?銷量之利,促銷促銷,促進(jìn)銷量。促銷的終極目的就是提升產(chǎn)品的市場占有率。
 
    如果說廣告是空戰(zhàn)的話,那么促銷就是陸戰(zhàn),一個大型的促銷活動離不開廣告的空中支持。促銷是營銷系統(tǒng)中的重要組成部分,我們一定不能孤立地談促銷,為促銷而促銷就失去了促銷的本意。
 
    促銷既是戰(zhàn)術(shù)行為,更是戰(zhàn)略規(guī)劃。我認(rèn)為,真正的促銷既是戰(zhàn)術(shù)行為,更是戰(zhàn)略規(guī)劃。成熟的企業(yè)會把促銷納入 營銷戰(zhàn)略 系統(tǒng),在每年年初都會有一個整體的促銷規(guī)劃,內(nèi)容包括促銷意義、促銷目標(biāo)、促銷資源、促銷形式、促銷費用比例等。只有未雨綢繆,提前做好整體規(guī)劃,才能抓住每一個核心銷售日,見招拆招,胸有成竹。
 
    一場好的促銷活動要實現(xiàn)三個目的:一是基于企業(yè)自身,打一場維護(hù)品牌價值的保衛(wèi)戰(zhàn),即提升銷量;二是基于競爭者,打一場避免陷入價格戰(zhàn)的價值戰(zhàn),有力地打擊對手;三是基于消費者,打一場洞察消費者心態(tài)的攻心戰(zhàn),增加品牌曝光度。
 
    說了這么多,就是希望企業(yè)家和營銷人都能夠認(rèn)清促銷的本質(zhì),還促銷一個清白的身份,真正把促銷提升到戰(zhàn)略的高度。眾多成長型企業(yè)只要制定正確系統(tǒng)的促銷戰(zhàn)略,堅持不懈地把促銷活動做下去,就一定會取得意想不到的效果。
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《猶太人面試》
考官:請把我手中的筆推銷給我。200考生199個都說這筆如何如何好,未通過面試,唯有一考生說:您正在面試我,沒筆如何做面試記錄,請買下它吧!該考生脫穎而出,通過面試!——與其告訴客戶你的產(chǎn)品如何好,不如告訴客戶這個產(chǎn)品正是他所需要的。閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
筠连县| 凌海市| 兰坪| 萨嘎县| 宁夏| 勃利县| 东阿县| 福州市| 自治县| 潜山县| 三原县| 独山县| 威海市| 泾川县| 凤凰县| 游戏| 江永县| 玉屏| 苏州市| 郁南县| 土默特左旗| 东乡族自治县| 永靖县| 孟村| 盱眙县| 崇仁县| 阜阳市| 隆德县| 布拖县| 遵义县| 兰坪| 高陵县| 博兴县| 墨竹工卡县| 红河县| 合肥市| 金华市| 贡嘎县| 繁昌县| 梨树县| 婺源县|