尋找你的職場“特洛伊”：第一節(jié)牽今天的手，做明天的情人
我們都看過寒號鳥的故事，說的是一只羽毛美麗叫聲動聽，卻生性懶惰的鳥兒。其他鳥兒都忙著筑窩的時(shí)候，它卻到處賣弄自己的羽毛和嗓子，看到別人辛勤勞動，反而嘲笑不已，到了冬天的夜晚，寒號鳥在寒風(fēng)里凍得發(fā)抖，用美麗的歌喉悔恨過去，哀叫未來：“抖落落，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩。”
結(jié)果到了第二天，陽光很好，寒號鳥繼續(xù)四處游玩享樂著。終于在一個大雪漫天的夜晚，沒有窩避寒的寒號鳥凍死了。
在生活的很多時(shí)候，我們都可能在扮演著寒號鳥的角色。那么，還不清醒下，趕緊脫下寒號鳥的外衣，為自己建個窩吧！
「案例鏈接」
在二戰(zhàn)結(jié)束后，布魯斯當(dāng)時(shí)全部家當(dāng)只有一臺爆米花機(jī)，那是分期付款賒來的機(jī)器，價(jià)值五十美元。布魯斯通過機(jī)器賺了一些錢，開始走上
房地產(chǎn)
業(yè)。當(dāng)時(shí)戰(zhàn)后的美國從事房產(chǎn)業(yè)的人寥寥無幾，因?yàn)閯倓偨?jīng)歷戰(zhàn)爭，大眾十分貧瘠。而布魯斯正是看中了這一項(xiàng)目，以獨(dú)到的眼光看到了人們?nèi)蘸蟮氖袌鲂枨蟆?/div>
當(dāng)時(shí)人們更多的在修房子、建商店，地皮在當(dāng)時(shí)并不值錢。在人們忙著修理建筑、養(yǎng)家糊口時(shí)，布魯斯卻大張旗鼓地購買地皮、構(gòu)建廠房，這讓他的朋友十分不理解，認(rèn)為他瘋了。
布魯斯卻沒有被反對的聲音壓倒，相反他固持己見，譏諷當(dāng)時(shí)人們的鼠目寸光。他的看法很簡單，美國雖然如今經(jīng)濟(jì)不景氣，不過只是暫時(shí)的。畢竟我們是戰(zhàn)勝國，并且大戰(zhàn)之后將進(jìn)入和平年代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大時(shí)代必將來臨，到時(shí)候隨著移民的增多，地皮價(jià)格一定會暴漲。
布魯斯傾盡所有加上銀行的貸款在郊區(qū)購下一片荒地。當(dāng)時(shí)這片土地?zé)o人問津，雖然這片荒地面積很大，但由于地勢不平，無法耕種。聰明的布魯斯在反復(fù)考察后，最終決定購下這大片荒地。他的理由很簡單，美國日后的經(jīng)濟(jì)會發(fā)達(dá)，那么勢必城市人口增多，尤其是外來人口，這勢必讓城市人口密度增加，政府唯一的選擇就是向郊區(qū)擴(kuò)張，那么日后勢必會擴(kuò)張于此，那這片荒地就變成了黃金地段。
事實(shí)證明他的推測是對的，未出三年城市人口增加，來自國外的淘金者像蝗蟲一樣涌進(jìn)美國，連政府都無法阻擋。這時(shí)候布魯斯的朋友們才重新審視這片當(dāng)初的荒地，人們發(fā)現(xiàn)這里風(fēng)景適宜，是夏日避暑勝地。
這塊土地的價(jià)格也隨之水漲船高，這時(shí)候很多嗅到銅臭味的商人找到布魯斯，使勁渾身解數(shù)以高價(jià)、美女來誘惑布魯斯。不過他顯然不為所動，他找到投資商，以土地為資本，在這片荒地上蓋了一座汽車旅館，取名為“假日旅館”。
由于地處適宜，屬于城郊之間的交通要道，開業(yè)后生意十分紅火。也就是從這里開始，布魯斯開始揚(yáng)帆起航，他的假日酒店最終開到世界各地。
「掌控者考場」
很多人在生活中也好，在工作中也好，習(xí)慣于做好手頭的工作，而且也只是做好手頭的工作而已。他們并不會去想很多其他的事情，他們也從來不去想一件事結(jié)束以后，下一件事該要怎么去做?？梢哉f這類人更多的只是在完成工作而已。
寒號鳥認(rèn)為自己生活的意義就是及時(shí)行樂，至于要為此忍受的寒冷，既然現(xiàn)在還暖和，那么考慮那些沒有用的干嗎呢？我們現(xiàn)在也經(jīng)常會用“寒號鳥”來形容那些只看著眼前這一點(diǎn)點(diǎn)地方的人。
工作的目的有很多種，其中就有一種只是為了掙錢，只是為了領(lǐng)這份工資過日子而已。只是簡單的就想領(lǐng)錢而已的人，你怎么能指著他可以為了工作廢寢忘食，或者是為下一項(xiàng)工作提前作準(zhǔn)備呢？
沒有人愿意被別人說自己是鼠目寸光，但其實(shí)更多的時(shí)候我們就是目光短淺，只看到了眼前的利益，卻忘記了更長遠(yuǎn)的回報(bào)。這個時(shí)候就只能靠我們自己來努力改變自己“寒號鳥”的性格了。
尋找你的職場“特洛伊”：你是自己創(chuàng)業(yè)還是為別人打工？
這個問題很簡單很好回答，也并沒有看不起誰的意思?，F(xiàn)在的人們總覺得為別人打工似乎就是低人一頭似的，其實(shí)則不然。革命前輩曾經(jīng)說過，勞動沒有貴賤之分。前通用公司董事長，也是世界第一
經(jīng)理人
的杰克。韋爾奇就曾經(jīng)說，做什么不要緊，關(guān)鍵是你在做。為別人打工者你還可以少考慮很多事情，有著更多的時(shí)間來做其他的事。
其實(shí)自己創(chuàng)業(yè)和為別人打工有一個顯著的區(qū)別就是，你要考慮的有多遠(yuǎn)?？赡転閯e人打工你看到最遠(yuǎn)也就是三步之外，而自己創(chuàng)業(yè)你就要看到十步之外乃至更遠(yuǎn)才行。
尋找你的職場“特洛伊”：你會為了明天的事而提前作好準(zhǔn)備嗎？
明天要出門旅行，只是出去兩天時(shí)間而已，需要帶的也只是相機(jī)、充電器、洗漱用品之類的小件兒而已。這種情況下你會怎么做？不管多么簡單，也提前準(zhǔn)備好，省得等到明天急急忙忙地來不及收拾?；蛘呤菬o所謂了，就這么點(diǎn)兒東西明天走的時(shí)候隨手一拿就完了。
很明顯選擇第一種的人，在出門之前會更悠閑，會有更多的時(shí)間去檢查自己是不是還落下了什么東西，還有什么事需要一起準(zhǔn)備的。選擇第二種的人固然看起來很瀟灑，但是更多時(shí)候會狼狽不堪。我自己就經(jīng)常會臨到出門前才慌慌張張地收拾東西，但結(jié)果還是丟三落四的。
不僅僅是生活，工作也是如此。一項(xiàng)工作剛開始，在此之前你會怎么做？抓緊時(shí)間為這項(xiàng)工作作點(diǎn)兒準(zhǔn)備，還是喝喝茶聊聊天等到工作步入正軌了，再邊做邊研究？
尋找你的職場“特洛伊”：你有過因?yàn)闆]有提前準(zhǔn)備好而吃虧的經(jīng)歷嗎？
這個問題是接著上邊的問題的，我自己就曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷。也是一次出差，需要先坐火車去石家莊轉(zhuǎn)飛機(jī)到上海。自己想著只是去兩天而已，也帶不了什么東西，于是就第二天早晨起來才慢悠悠地洗漱收拾，結(jié)果等到收拾完東西發(fā)現(xiàn)時(shí)間已經(jīng)很緊張了，趕緊飛奔出去打車直奔火車站，結(jié)果還是誤點(diǎn)了，只能是改簽下一趟。結(jié)果這樣一耽誤，到了石家莊時(shí)間就很緊了，之前作好的計(jì)劃只能全部作廢。
尋找你的職場“特洛伊”：你是一個擅長為自己提前作打算的人嗎？
現(xiàn)在的工作清閑，工資高，福利好，幾乎可以說得上是完美了。如果這個工作是鐵飯碗那就自然不用說了，但如果不是的話那這個時(shí)候的你會怎么樣？安心地享受著現(xiàn)在的工作，過一天算一天？還是提前考慮自己的將來，利用現(xiàn)在的機(jī)會為自己的將來作好準(zhǔn)備？比如說你現(xiàn)在是管技術(shù)的，你就抓緊時(shí)間練技術(shù)，將來一旦離職也能有個一技之長。
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隨機(jī)讀管理故事：《推銷你的夢想》
邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱?？墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備，開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br /> 當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時(shí)，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前，整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時(shí)，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛?cè)ァ?br /> 一天下來，邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預(yù)約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據(jù)有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備，開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br /> 當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時(shí)，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前，整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時(shí)，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛?cè)ァ?br /> 一天下來，邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
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看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據(jù)有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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