在當今全球經(jīng)濟一體化的時代，隨著市場競爭日益加劇，各種產(chǎn)品同質(zhì)化、功能訴求同質(zhì)化、 營銷 手段同質(zhì)化等現(xiàn)象日益嚴重，越來越多的中國企業(yè)一方面急于打造自己的品牌，對 營銷策劃 人才的渴望也越來越迫切;另一方面卻又苦于不知該如何整合各種資源，打造“差異化”品牌。

    中國很多企業(yè)都急需大量策劃人才，比如在企業(yè)中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、國際國內(nèi)市場開拓、新產(chǎn)品 上市 推廣、品牌整合傳播規(guī)劃、市場渠道建設(shè)及終端 營銷管理 等等各個方面實戰(zhàn)型策劃人才顯得越來越重要。

    但是目前市場上的策劃人才相對不足，而且由于各種原因，造成策劃人才良莠不齊，真正具有全面營銷理論知識和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的實戰(zhàn)型策劃人才卻很少很少，能夠真正腳踏實地為企業(yè)創(chuàng)造價值，和企業(yè)一起共同發(fā)展的對企業(yè)忠心對工作敬業(yè)的策劃人才更是鳳毛麟角!筆者從事專業(yè)營銷策劃多年，接觸了很多企業(yè)老板，其實很多企業(yè)老板對策劃人才是非?？是蟮?，特別是對能為企業(yè)創(chuàng)造巨大價值的策劃人才是非常尊敬的，很多企業(yè)老板常常有“千里馬難求”的感慨!

    那么中國企業(yè)老板們最喜歡的是什么樣的策劃人才呢?筆者曾經(jīng)親身經(jīng)歷過的一件往事也許能對各位起到拋磚引玉的作用吧，現(xiàn)簡述如下，希望對大家有所啟發(fā)：

    筆者曾在深圳一家專業(yè)的品牌咨詢顧問公司工作，帶領(lǐng)項目小組獨立負責策劃一個大型的項目，客戶是廣州番禺一家著名的跨國集團公司，公司眾多的優(yōu)質(zhì)系列品牌產(chǎn)品遠暢銷于歐美、中東、東南亞等世界各地，是一家世界知名的大型跨國企業(yè)。

    經(jīng)過也客戶方董事長、總裁及 營銷總監(jiān) 們的多次深入溝通，并對客戶方進行了詳細的市場調(diào)研和品牌診斷，結(jié)合國內(nèi)市場行業(yè)現(xiàn)狀，筆者指出客戶方急需解決的幾大主要問題(當然遠遠不止這幾點，在此只簡述幾點)：

    第一、客戶公司的信息溝通渠道嚴重不暢。

    客戶對企業(yè)對企業(yè)將來的發(fā)展總體規(guī)劃、各種營銷政策、管理制度等;客戶方自身的各種資源優(yōu)勢、各種發(fā)展有利機遇及利好等很多方面的信息沒有及時準確地傳達到集團公司下面的各個管理層員工及公司各級代理商們，出現(xiàn)嚴重的信息溝通不暢甚至出現(xiàn)上面的各種正確的決策到了下面之后完全變了樣。

    FromCMMO.cn

    第二、客戶公司在國內(nèi)的 銷售 渠道網(wǎng)點數(shù)量太少，難以完成客戶公司高層擬定的市場銷售份額。

    客戶方的銷售渠道網(wǎng)點僅僅只在全國各個大城市和部分中等城市設(shè)立有代銷網(wǎng)點，很多城市沒有銷售網(wǎng)點。并且很多銷售網(wǎng)點由于各種原因，導致出現(xiàn)人氣不旺、終端物料宣傳系統(tǒng)、VI及CIS系統(tǒng)不完善，各銷售網(wǎng)點店內(nèi)布置、品牌形象、整體氣氛都不合理，服務(wù)態(tài)度較差等等。

    第三、客戶公司的終端管理及執(zhí)行嚴重不足，急需進行完善。

    客戶公司的終端管理沒有得到統(tǒng)一的布署， 執(zhí)行力 太差，從而導致上面的各種營銷政策、管理制度得不到很好的落實執(zhí)行;導致各級代理商對公司未來的發(fā)展信心不足，代理公司的品牌賺的錢太少，對于與公司的長期合作有些動搖。

   在找到問題關(guān)鍵點之后，筆者征對客戶方品牌存在的各種問題一一提出了解決方案，從整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、傳播策略、整合推廣到具體執(zhí)行等方面進行了詳細的闡述，并針對客戶公司國內(nèi)銷售網(wǎng)點太少而擬定了“構(gòu)建千店計劃”、針對信息溝通不暢擬定了“構(gòu)建信息溝通三大平臺”、針對終端管理執(zhí)行力不強以及各級代理商信心不足而擬定了“各經(jīng)銷商及終端管理者強化學習 計劃”等等。

    經(jīng)過整整幾個通宵的努力，終于在客戶要求的極短時間內(nèi)完成了這個項目的營銷咨詢及整合推廣服務(wù)，并協(xié)助客戶方按擬定的年度營銷執(zhí)行方案逐步一一落實，在執(zhí)行過程中又經(jīng)過了多次調(diào)整及完善，最終取得了非常好的效果，極大地提升了客戶方的市場銷售份額，令客戶非常滿意，并順利地和筆者所在的公司續(xù)簽了二百多萬的品牌咨詢服務(wù)年度合同，筆者也得到了所在公司老板的稱贊與肯定。

    通過上面這件往事，筆者明白了一個道理：只有人品非常好;只有真正腳踏實地為真心為企業(yè)創(chuàng)造價值;只有真心把公司的事情當作自己的事情來對待、不計較個人得失、愿意先付出后回報的人才是真正受企業(yè)歡迎的人，即要做事先做人!

    這樣的策劃人才一定會是中國企業(yè)老板所喜歡的策劃人才!